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林晓彤噗嗤笑出声：“这比喻也太接地气了。”
“接地气才落地。”刘好仃合上本子，“技术是骨头，故事是肉。没肉，谁啃你那根硬骨头？”
会议开了不到一小时，方案框架落了地。三人分头行动，林晓彤打开设计软件，把复杂的波形图拆成三格漫画：左边是机器冒烟，中间是警报乱响，右边是系统安静亮绿灯。
“标题就写：‘它不喊了，是因为你听懂了。’”
小张翻着客户清单，勾出六个名字，顺手在旁边标上“可约”“需跟进”“刚换过供应商，慎推”。他想了想，又加一行备注：“带案例上门，不谈功能，只问他们最近有没有停过产。”
小李对着空白文档发愣，敲下第一句：“您厂里的设备，会‘咳嗽’吗？”刚打完自己先笑了：“这要被市场部看见，得说我拉低专业度。”
中午饭点前，初稿凑齐了。
林晓彤的宣传页打了样，三张对比图配三句大字标题，底下用小字列了三个数字：0、36.4%、94%，旁边画了个听诊器插在机器上的简笔画。
小张的渠道计划贴在白板上，六家客户分三档，每家备注了对接人、近期动态和推荐切入点。
小李的话术文档最厚，整整八页，从开场白到客户问“你们跟别的系统有啥不一样”，再到“怎么证明不是吹牛”，全配了应答模板。最后还加了个“真实案例区”，把二号线那次波动响应写成小故事，连值班员凌晨三点端泡面的细节都没落下。
刘好仃一张张看过，没多说，只在宣传页背面写了句：“加一行小字——‘不是我们聪明，是机器愿意说话。’”
下午三点，销售培训计划也定了。
两轮模拟演练，时间卡在下周二和周四下午，每轮两小时。刘好仃亲自上阵，扮演客户，专门挑刺：“你说准，那要是真坏了呢？”“数据好看，可我们系统老旧，能接吗？”“别的厂用了吗？给个电话我问问。”
“你们别背稿。”他叮嘱，“就当跟老朋友聊天。他问啥，你们答啥，答不上来，就说‘我记下，半小时内给您回话’。”
林晓彤问：“要不要录视频，给大家参考？”
“录。”刘好仃点头，“但别剪，原片放。谁卡壳了，谁结巴了，都留着。真实比完美有用。”
临近下班，所有材料汇总到一份共享文件夹里，命名很朴素：【推广准备-初稿-可改】。
刘好仃最后检查了一遍，把文件夹共享给了销售主管，顺手在对话框里打字：“明早十点，会议室，先过一遍话术。”
他关掉电脑，站起身，顺手把桌上三张打印稿往中间推了推。
林晓彤收拾包时抬头问：“那个L3-SP-09的新信号，培训里提不提？”
刘好仃顿了顿：“提。写在最后一页，标红。”
“写啥？”
他拿起笔，在空白处写下三个字：
“它还在说。”
