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刘好仃把那张写着“误报成本模型”的便签从墙上揭下来，折了两折，塞进工作服上口袋。他没说话，只是拿起记号笔，在共享墙北边那个红点上画了个圈，又在旁边加了个箭头，指向南方几处蓝点。小林正要开口，他摆摆手：“先别问，等会儿开会再说。”
晨会提前十分钟开始。维修角的白板被擦得干干净净，刘好仃把昨晚整理的一摞纸钉在中央——不是图表，也不是技术参数，而是三行大字：“一次误报，客户损失五百块；三个月数据，我们验证了七百次；每少一次虚警，就多一分信任。”
“咱们不搞花架子。”他转身面对三人，“从今天起，这事儿得有人专门推。不是兼职，是主责。”他顿了顿，“小周，你管技术材料，把C线这三个月的声音样本、停机记录、维修反馈，全捋一遍，挑出能算钱的，一条条列出来。”
小周点头：“明白，我要让数据开口说话。”
“阿珍，你把客户说过的每一句‘烦死了’‘白折腾’都翻出来，尤其是提到停工、检查、退货的，算成账。比如，一个厂一天停产，损失多少人工、多少订单，这些数字要站得住。”
阿珍翻开笔记本：“我已经在记了，回头做个‘损失换算表’。”
“小林，”刘好仃看向他，“你把咱们接触过的客户画个图，分两类：一类怕炸炉，一类怕误报。再把展会上看到的那几家标星的厂也标上去，看看他们集中在哪儿，用的什么方案。”
小林掏出手机：“我昨晚就搜了，北方几个大厂都在推定制防爆系统，但没说具体怎么防。”
“这就对了。”刘好仃点头，“别人在往前走，咱们不能光低头修机器。今天起，咱们也是个项目组，名字就叫‘融资筹备组’，先干三件事：整材料、找渠道、搭话术。”
阿珍犹豫了一下：“可……咱们找谁聊去？银行吗？”
“银行是选项，但不是唯一。”刘好仃从抽屉里拿出一张打印纸，是区科技局公众号推文的截图，“这个，智能制造专项引导基金，不要厂房抵押，要看创新性和落地潜力。咱们这三个月的预警数据，算不算潜力？”
小林眼睛一亮：“算！而且我们已经有实际案例了。”
“还有行业协会。”刘好仃继续说，“他们常组织技术交流会，有些投资机构专门盯着这类活动找项目。咱们虽然没去过，但他们的人来过展会，见过阿珍画的那张趋势图。”
阿珍笑了：“那我再去趟会场，这次不光看展板，还得打听谁在问声学监测的事。”
“对。”刘好仃在白板上写下三类渠道：本地银行科技贷、区级产业基金、行业协会推荐机构。“咱们三条腿走路，谁负责哪块？”
小林主动举手：“我熟银行流程，以前帮厂里办过设备贷，我去摸条件。”
“行。”刘好仃点头，“你重点问‘轻资产授信’这类产品，看要不要第三方担保。”
阿珍说：“政策文件我来理，特别是申报时间节点和材料清单。”
小周也开口：“我可以做个简单的逻辑图，说明我们是怎么从声音里挖出钱来的。”
“好。”刘好仃拿起红笔，在白板上画了个三角，“材料、渠道、表达，三块齐头并进，下周三前，每块交一份初稿。”
三天后，初稿摆在会议桌上。小林带来了三家银行的科技贷款产品对比表，利率、额度、审批周期一目了然；阿珍整理出两份政府基金申报指南，标出了与“工业智能化改造”相关的支持方向；小周则画了一张流程图，从“采集声音”到“生成预警”再到“减少损失”，用箭头串成闭环。
刘好仃一页页翻看，最后拿起小周那张图，指着中间一段：“这里写‘声学特征分析’，投资人听不懂。”
小周挠头：“那写啥？”
“写‘我们靠听玻璃的声音，帮客户省下了五十六万’。”刘好仃拿起笔，划掉术语，“技术细节放附件，主材料只讲三句话。”
他转身在白板上写下：
第一句：我们解决的不是玻璃裂不裂，是客户怕不怕白停工。
