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阿珍又翻到另一条：“‘竞品多强调厚度，少提预警功能’——咱们是不是有机会？”
“先不急着下结论。”小周把本子收好，“刘师傅说，先收数据，别急着想答案。”
与此同时，阿珍独自出现在城南材料展的展厅里。她原计划一家家收集宣传册，可转了三圈，发现各家资料大同小异，净是“高强度”“零缺陷”这类词，技术细节一问三不知。
她站在一家展台前，听销售跟客户吹嘘：“我们的玻璃，连坦克压过去都没事。”
阿珍忍不住问：“那要是内部有裂纹，还没到压垮那一步，你们怎么预警？”
销售愣住：“这……得靠定期检测。”
她摇摇头，走开了。想起刘好仃夹在文件夹里的便签：“看人，比看资料重要。”她拐进休息区，找了个角落坐下，掏出本子，静静观察来往的技术员。
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没多久，两个穿工装的男人坐下聊天。一个说：“我们新上的线，加了声学监测，贵是贵，但退货率降了七成。”另一个叹气：“我们老板舍不得那几万块传感器，结果上周又炸了一炉。”
阿珍迅速记下关键词，又溜到展板后头，拍下一张不起眼的“客户案例分布图”，发现北方几家大厂都标了星号，备注“定制防爆方案”。
当晚，她整理出一份《展会观察简报》，手绘了一张“竞品布局趋势草图”，用箭头标出哪些区域更看重安全预警，哪些地方还在拼价格。
调研第三天，三人赶在晚班交接前冲回维修角。小周的手已经酸得抬不起来，本子上密密麻麻全是字，连标点都挤在一起。阿珍翻过一眼，皱眉：“你这写的是天书？‘客户说声太小听不见’——‘声’字下面还画波浪线，什么意思？”
“那是‘疑似预警未识别’。”小周喘着气，“我怕记混了。”
“真实比整齐重要。”小周翻开本子第一页，蓝带子还夹在中间，“刘师傅说的。”
正说着，刘好仃推门进来，手里拎着三瓶冰镇盐汽水。他没说话，先接过三份《日清表》，一张张摊开在桌上。
小林的表上写着：“客户B厂，反馈希望预警声更明显，建议加闪光提示。”
阿珍的简报附了草图，标出五家潜在高需求客户。
小周的记录最细，连客户说“这玩意儿听着像老鼠啃电线”都记了下来。
刘好仃拿起红笔，在三份材料里圈出重复出现的词：“抗冲击”“误报率”“安装成本”“声光双警”。他把这几页钉在一起，贴上共享墙，旁边写了一行字：“第一周，市场有回声。”
小林看着墙，忽然问：“下周还去吗？”
“去。”刘好仃把空汽水瓶收走，“下周分两路，一路去老客户，一路去新园区。你们觉得，谁适合问新客户？”
阿珍刚要举手，小周突然抬头：“刘师傅，我有个想法——能不能把老李那声‘咔哒’，做成手机铃声，发给客户试听？”
刘好仃停下脚步，回头看了他一眼。
小周赶紧补充：“不是真当铃声，是让他们知道，这声音听着不起眼，可真能救命。”
