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刘好仃走过去，盯着屏幕看了两秒，嘴角微微一扬：“好，这叫‘标准出圈’。”
更惊喜的是吉隆坡。原本以为数据难拿，结果对方主动发来一份市场分析，提到当地医院项目对防霉玻璃的需求正在上升。
“这不是咱们新加坡技术的应用场景吗？”小陈眼睛一亮。
刘好仃没急着回应，而是把这份报告打印出来，钉在白板边缘，用箭头连向“子市场协同潜力分析”文件夹。
“数据不只是结果，”他说，“它还会指路。”
最后一轮数据汇总在周五上午完成。刘好仃把所有人叫进会议室，关掉投影，只留白板上的三组数字。
“公布之前，”他看着大家，“我问一句——你们觉得，咱们这阵子的努力，值不值？”
没人说话。小陈捏着笔，尤哈盯着桌面，阿米尔轻轻晃着椅子。
“我知道你们在等结果。”刘好仃笑了笑，“但我想说，结果不是终点，是路标。它告诉我们，方向没偏。”
他转身，拿起红笔，在白板上写下三行字：
新加坡，金额占有率41%，客户主动引用技术标准3次；
迪拜，高端项目中标率提升28%，竞品开始模仿“活命测试”话术；
温哥华，满意度9.4，老客户复购周期缩短40%。
“市场占有率在涨，”他指着数字，“但更关键的是——咱们的声音，开始被听见了。”
小陈深吸一口气：“那……是不是可以扩大试点了？把这三套策略复制到其他类似市场？”
“复制？”刘好仃摇头，“上次我说过，复制不行，嫁接才行。每个市场都有自己的‘气候’，咱们的玻璃得会适应。”
他走到白板前，拿起蓝笔，在吉隆坡、利雅得、约翰内斯堡的名字下各画了一个圈。“这些地方数据刚齐，但已经能看出苗头。咱们不急着冲，先种几棵树，看它长不长。”
阿米尔问：“那下一步呢？”
“下一步？”刘好仃把笔帽拧紧，放进笔筒，“是继续盯数据，但别被数据牵着走。咱们要做的，不是追数字，是养信任。”
他看了看表，十一点二十三分。
“散会前，最后一件事。”他从文件夹里抽出一张纸，“财务刚送来最新现金流预测。因为高端项目回款周期长，下季度现金流压力会增大。”
会议室一静。
“所以，”刘好仃的声音没变，“咱们得更聪明地花钱。试点范围不扩大，但深度要增加。每个市场，只选一个标杆项目，打透，打亮。”
小陈点头：“集中火力。”
“对。”刘好仃站起身，“咱们不是大船，是快艇。调头要快，出击要准。”
他走到门口，忽然停下，回头说：“市场是活的，咱们也得活。今天看到的数字，是昨天的努力；明天要做的，是为后天埋种子。”
他拉开门，走廊的光斜斜切进来，照在白板上，那三行红字像刚刻上去的印记，清晰，坚定。
小陈正要合上笔记本，手机震动了一下。
是新加坡客户发来的新消息。
“刘工，生态馆项目定了，自清洁防霉玻璃我们要3000平米。另外，隔壁的科技中心听说你们的玻璃‘活’得久，想约个技术交流。”
小陈抬头，刘好仃还没走远。
“刘师傅！”他喊住他，“新加坡那边，科技中心想了解咱们的‘生存方案’。”
