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“看情况。”刘好仃沉吟，“如果标准提高，我们的产品能不能达标？如果不能，就得提前准备。”
“那这事儿得重点标注。”小张说。
“对。”刘好仃在文档里加了一条备注，“待确认，影响产品标准。”
阿芳又说：“我还发现一份关于东南亚的报告，说是越南那边的玻璃需求增长很快，但竞争也激烈。”
“竞争激烈，说明市场有潜力。”刘好仃笑了笑，“不过咱们得找准切入点。”
“切入点？”小张问。
“比如，他们缺什么，我们就做什么。”刘好仃翻开笔记本，“比如有没有特殊用途的玻璃，或者有没有本地供应商做不了的高端产品。”
“听起来像是在找‘缝隙’。”老赵说。
“对，就是缝隙。”刘好仃点头，“咱们不是大公司，不能跟人家拼规模，得拼精准。”
“那咱们现在要怎么推进？”阿芳问。
“先整理出一个初步分析报告。”刘好仃说，“别太复杂，就是把我们目前掌握的信息汇总一下，然后列个风险清单。”
“风险？”小张皱眉，“你这是还没开始就想着失败？”
“不是想着失败。”刘好仃笑着摇头，“是想着别一上来就摔。”
他顿了顿，“国际市场复杂多变，政治、经济、文化、法规，哪一样出问题，都可能影响整个计划。咱们得先看清这些风险，再决定怎么走。”
“那我来整理风险清单。”阿芳说。
“好。”刘好仃点头，“咱们分头行动，三天后碰头，看看能不能拿出一个初步的分析结论。”
会议结束后，大家各自散去。
刘好仃一个人留在会议室，把笔记本合上，目光落在墙上的世界地图上。
他伸手轻轻点了点东欧的位置，低声说：“你们要是能帮我们走好这第一步，那咱们就真有机会了。”
他站起身，准备离开。
刚走到门口，手机震动了一下。
是一封新邮件。
他点开，是那个德国工程师发来的。
主题写着：“关于东欧市场的几个关键点”。
刘好仃笑了笑，点开正文，一边看一边低声念出来：
“dear Liu,
I believe the key to entering the Eastern European market lies in understanding local regulations and building trust with regional partners…”
他念着，眉头慢慢舒展开。
“看来，咱们的路，有人愿意一起走了。”
他收起手机，推门而出。
走廊里阳光正好，脚步声在瓷砖上轻轻回响。
他一边走，一边想着下一步要怎么走。
会议室的门在他身后轻轻合上。
地图上的东欧，依旧安静地躺在那里。
只是，如今多了一道目光的痕迹。
