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刘好仃站在会议室门口，手里拿着一份刚打印出来的报告，纸张还带着打印机的温热。阳光从百叶窗的缝隙中斜斜地洒进来，在会议桌上画出几道明暗交错的线条，像是一张未完成的棋盘。
他推门进去时，阿芳已经坐在电脑前，正对着屏幕皱眉头。小张和老赵也陆续到了，各自找了个位置坐下，会议室里飘着一股淡淡的咖啡味，和昨天相比，多了几分专注的气味。
“昨晚我睡得不太踏实。”刘好仃一边拉开椅子坐下，一边笑着说道，“脑子里全是那几个国家的名字，罗马尼亚、泰国、越南……感觉像在背诗。”
“你这是把市场当唐诗三百首了。”小张打趣道。
“不背熟怎么选？”刘好仃把报告摊开，“今天我们得从这堆数据里，挑出一条最靠谱的路。”
阿芳抬头看了他一眼：“刘哥，你昨晚是不是又熬夜了？”
“没事儿，我这人越到关键时刻越精神。”刘好仃摆摆手，“咱们先看风险清单。”
他点开投影，屏幕上出现了一张密密麻麻的表格，上面标注着各个国家的政治稳定性、法规变化、文化差异、关税政策等信息，还有一栏是阿芳特别加上去的“语言门槛”。
“这表格看着比高考志愿还复杂。”老赵喝了一口茶，“咱们到底先挑哪个？”
“我们先统一标准。”刘好仃拿起笔，在白板上写下三个关键词：风险等级、增长潜力、文化适配度。
“这三个维度，哪个最重要？”小张问。
“都重要。”刘好仃笑了笑，“但我们要做的是取交集，不是选最优。”
他一边说，一边开始给每个国家打分。罗马尼亚在增长潜力上得分不低，但风险等级也高；泰国语言门槛低，但法规更新快；越南市场潜力大，但竞争激烈。
“泰国，我们可以先试水。”小张突然说，“语言门槛低，沟通起来方便。”
刘好仃没立刻回应，只是在泰国那一栏写了个“？”，然后继续往下分析。
会议室一时安静下来，只有键盘敲击的声音和纸张翻动的沙沙声。
“其实我觉得，咱们现在最缺的不是方向，而是信心。”阿芳忽然开口，“上一次市场调研，最后不了了之，大家都还记得。”
“我记得。”刘好仃点头，“但这次不一样。”
“哪不一样？”老赵问。
“这次我们不是靠感觉，是靠数据。”刘好仃指着白板，“而且，我们手里有人。”
他说这话时，眼神扫过阿芳和小张，最后落在老赵身上。
“德国那位工程师，昨天又发来邮件了。”他从包里拿出手机，“他说，东欧市场的关键，不是价格，而是信任。”
“信任？”小张皱眉，“怎么建立？”
“通过本地关系。”刘好仃打开邮件，把内容投影出来，“他说，如果能和当地有影响力的建筑公司合作，哪怕只是小项目，也能打开局面。”
“那我们是不是得派人过去？”老赵问。
刘好仃沉吟片刻，说：“如果真要派人，我希望是我们自己培养出来的。”
这句话像是一颗种子，悄悄落在每个人心里。
“那我们现在，到底怎么做？”阿芳问。
“先试水，再深耕。”刘好仃站起身，走到白板前，把“试水”两个字圈起来，“我们选一个国家，选一个细分领域，先做起来。”
“哪个国家？”小张问。
“罗马尼亚。”刘好仃语气坚定，“它有增长潜力，也有风险，但正因为这样，我们才能真正练兵。”
“哪个领域？”阿芳继续问。
“高端防火玻璃。”刘好仃写下几个字，“他们最近要更新建筑标准，如果我们能提供符合新标准的产品，就能抢占先机。”
会议室里，气氛慢慢热了起来。
“那我们得调整产品线。”老赵说。
