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这些宣讲之词，皆由耿青事先嘱咐，旨在全力推广投保行。
自进军营以来，周通身上渐渐显现出了军人的气质。
他日常在耿青麾下效力，耿青亦有意栽培，诸多事务皆交由他处理。
“无论身故还是伤残，皆有赔偿！”
“每月仅需缴纳三十文，若遇意外失去肢体，亦可获赔五十两！”
周通提高嗓音，卖力宣传。
闻此，民众纷纷议论起来。
汉王朱松在汉中府的信誉极高，加之如此优厚的赔偿条件，不少人开始心动。
汉王府中，周贵妃得知朱松设立投保行，推出人身意外保险，且赔付金额巨大，震惊之余，连忙找上朱松。
“松儿，你这保险赔付是否过高？”
“你就不担心亏损吗？”
面对焦急的周贵妃，朱松耐心解释道：
“初期定有亏损，但唯有如此，方能树立投保行之信誉！”
“明知亏损仍要为之？你竟要用钱来买信誉？”
周贵妃满脸惊异。
“正是如此！”
“母妃试想，意外身故者虽众，但与汉中府乃至整个西北的人口相比，不过是九牛一毛。”
“一旦民众知晓，投保后遇意外，投保行必赔，即便亏损亦在所不惜，投保行的信誉岂不立增？”
“届时，愿投保此人身意外险者，岂不愈发众多？”
“难道投保之人还盼着自己遭遇意外不成？”
朱松一番话，让周贵妃一时无语。
思索片刻朱松的话语后，她顿时领悟了其中的玄机！
她认为会赔钱，只因保费与赔付金额相差悬殊！
却未曾考虑投保人数这一基础！
譬如说，若有万人投保，每人每月三十文，总计便是三千两银子！
一人死亡赔付一百两，这三千两足够赔付三十人！
难道一万人中会死三十人？
这太过离奇！
尽管关外商队常有死伤，但数量终归有限！
况且，未死者每月缴纳的三十文，皆是纯利润！
下月你还会继续投保吗？
那又是三十文进账！
一年累积，便是三百六十文，闰年更是三百九十文！
除去自然老死病亡，意外伤亡者每年能有几多？
投保人数一旦众多，所获利润……
念及此，周贵妃不禁倒抽一口冷气，望向朱松的眼神中满是震惊！
这孩子的脑筋究竟如何构造？
竟能想出这等赚钱之法？
“母妃这下安心了？”
“儿臣明白，起初投保的百姓或许不多，多为行商之人！”
“不论是否亏本，即便初期略有损失，儿臣也希望真有意外发生时，能有更多人持保单前来索赔！”
“因为每一次赔付，都是投保行的广告，相信保险价值的百姓，定会日益增多！”
“投保人数达到一定规模，便不再有亏本之忧，反而能让儿臣赚得更多！”
朱松深知母亲聪慧，自己的解释定能让她豁然开朗！
“那你赚得这些钱财，打算如何处置？”
周贵妃追问道。
“自然用于汉中府的发展！”
“儿臣在汉中府所做种种，母妃不是都已亲眼目睹了吗？”
“孩儿从不做亏本生意，经商只为盈利。”
“但孩儿赚得的钱财，大多还是用于造福百姓与汉中府。”
朱松一脸诚恳地说明。
“松儿，是娘错怪你了，娘真是多虑了。”
周贵妃闻言，方知自己误解了朱松。
“母妃一切为孩儿着想，孩儿岂会不知好歹。”
朱松不介意地笑道。
“松儿，你父皇传来消息，十月初八便是你的大喜之日。”
“你的王妃徐妙锦，本月便会启程来汉中。”
周贵妃话锋一转，提及徐妙锦即将到来的事。
“竟如此之快，此事还得劳烦母妃多费心，孩儿近日事务繁多，恐难以兼顾。”
朱松闻言一愣，苦笑回应。
“婚礼之事，娘自会替你操办妥当。”
周贵妃笑着点头。
儿子即将再娶，她这个母亲自是满心欢喜。
汉王妃杨氏已逝，汉王府终将迎来新主母。
当晚，投保行首日投保人数已统计完毕。
共有一百余人，其中九成乃即将出关的商队成员。
他们都是家中支柱，投保后可将保单交予家人，一旦发生不测，家人凭此保单可得丰厚赔偿，足以维持生计。
普通百姓投保者寥寥，多数人仍在观望，整日投保者不过十余人。
人身意外险的低保费与高赔付，任谁见了都会心动。
每月几十文钱，多数人都能承担，自然愿意为自己添一份保障。
三十文钱，对汉中府百姓而言并不算多，如今汉中百姓就业稳定，手头宽裕者比比皆是。
即便非从事高危职业，游泳溺水等意外亦时有发生！
因此，即便是寻常百姓，亦难掩心动。
然而，作为首日，多数百姓仍处于观望，欲验证此保险公司是否真的会如约赔偿。
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这自是人之常情。
