第7章 长孙冲入局！免费会计上岗（1/2）

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“主子，您今天太神了！那长孙小姐的脸…”

李恪塞了块肉进嘴，没接话茬。

神？这才哪儿到哪儿。长孙雨吃了这么大亏，长孙家能善罢甘休？他得把坑挖得再深点。

果然，第二天天刚亮，急促粗暴的砸门声就震醒了小院。

李恪慢悠悠拉开门。

门外，长孙冲一身华服，脸色铁青，身后跟着几个凶神恶煞的家丁。他妹妹没露面，估计是没脸见人。

“李恪！”长孙冲眼睛通红，指着他怒吼，“立刻把我妹妹的卖身契交出来！放人！不然我告你‘劫持贵族’！”

李恪掏掏耳朵：“长孙公子，大清早火气别这么大。令妹在自己家好好的，哪来的卖身契？‘劫持’？这罪名我可担不起。”他顿了顿，嘴角一勾，“哦，你说昨天？那是令妹自愿体验生活，体察民情！街坊邻居都看着呢，您当时不也夸她‘精神可嘉’吗？”

“你放屁！”长孙冲差点跳起来，“谁夸她了！少废话！今天不给交代，我砸了你这破院子！”

“交代？行啊。”李恪反而笑了，眼神带着戏谑，“不过砸院子多没劲？咱们讲点道理。活儿是你妹妹自己输的，愿赌服输。要不……咱们也打个赌？公平点。”

“打赌？就凭你？”长孙冲满脸轻蔑。

“赌过才知道。”李恪不恼，“就赌你擅长的…做生意？长孙家产业遍布长安，你肯定懂。”

长孙冲下巴一扬：“那是自然！”

“好！”李恪一拍手，“我出三道关于冰饮生意的题目。你答对，我赔你一百两，登门赔罪！答错了……”他拖长调子，目光扫过长孙冲，“你就来我这小摊，当一个月账房先生，把账目理清楚！敢赌吗？”

一百两加赔罪！长孙冲心动了，更不信自己会输给一个“疯子”！

“赌就赌！”长孙冲信心爆棚，“放马过来！”

李恪伸出一指：“第一题：冰饮卖五文一杯，客人嫌贵。怎么让客人买更多，花更多钱，还觉得占便宜？”

长孙冲不假思索：“降价！四文一杯，买的人自然就多了！”

李恪摇头：“错！降价显得东西不值钱。应该‘第二杯半价’！五文一杯，第二杯只收三文。客人花八文买两杯，觉得赚了！实际每杯平均卖四文，跟降价一样，但客人买得更痛快！”

长孙冲张了张嘴，想反驳却觉得有理，只能哼了一声：“算你歪理！下一题！”

李恪伸出第二指：“第二题：怎么最快、最准知道哪种口味最受欢迎？”

长孙冲皱眉想了想：“多问几个客人不就知道了？”

“错！”李恪叹气，“随口一问能信几个？最靠谱是‘记账’！每卖一杯，记一笔账，卖了多少酸梅汤，多少果子露，一目了然！卖得最多的就是最受欢迎的！靠感觉，容易亏本。”

记账？长孙冲一阵头大，他哪耐烦记这个。

“最后一题！”李恪伸出第三指，“一杯卖五文。原料（乌梅等）花一文；制冰的硝石水算半文；柴火、碗算半文。净赚多少？”

长孙冲快速心算：“五文减一文减半文再减半文……净赚三文？”

“又错！”李恪斩钉截铁，“原料、硝石水、柴火碗，这些加起来是‘成本’，共两文。五文卖价减两文成本，净赚三文。但关键是要算清‘成本’到底是多少！才知道定价赚不赚钱！这叫‘成本核算’！不算成本，稀里糊涂卖，亏死你都不知道！”

三道题，全错！

长孙冲脸上的自信彻底僵住，化为震惊。降价不对？问客人不对？连赚多少钱也算错？可李恪说的东西，细想之下，竟比他想的周全得多！

周围看热闹的人也安静了，看向李恪的眼神满是惊奇。

“长孙公子，愿赌服输？”李恪笑眯眯地做了个“请”的手势。

长孙冲脸一阵红一阵白。众目睽睽下赖账，比妹妹当店小二还丢人！可当账房…

“你…你使诈！题目刁钻！”他挣扎道。

“刁钻？”李恪摊手，“都是最实在的买卖问题。莫非长孙家做生意，全凭感觉拍脑袋？”这话精准戳中了长孙冲的软肋。