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路北方回过头，想了想道：“政府早就大力支持乡村创业项目，不仅在政策上给予优惠，在资金、技术、物流等方面提供全方位的支持。只是，很多地方，没有像小艾这样有干劲、有想法的年轻人去实践……”
……
几个人边聊边走，在村庄里转了一圈。
因为多数村民，都呆在小卖部那，如今村庄里空无一人，就连狗都不知跑到哪里去了。
正当众人走在乡间道路上时，艾明生带着一个不到三十岁的年轻人小跑过来。
艾明生气喘吁吁地介绍道：“路、路书记，这位就是‘小艾土特产’的老板，小艾。”
路北方一看，眼前这瘦高个，就是这个返乡创业的年轻人。他立刻转过身，握住小艾的手说道：“小艾，刚才，没有影响你们直播吧？”
这个叫小艾的年轻人，见到市委书记和市长都在，确实有些拘束，但还是回答道：“不耽误，不耽误，现在我媳妇在直播，她能应付得来。”
路北方站在小艾面前，接着问道：“你们直播多久了？”
“我们经常直播，春天卖野菜，夏天卖水果……现在在收板栗的这季节，就卖板栗……这次，已经播了大概二十天了。”
“总共卖出去多少斤板粟了？”
“总共卖了？” 小艾挠了挠头，“大概六万斤。”
“啊，六万斤？”路北方笑了起来，不由得竖起大拇指说道：“厉害，真厉害！”
小艾有些不好意思地笑了笑，谦虚地说道：“这没什么，毕竟我们图龙顶村的板栗质量上乘，口感独特，只是以前一直缺少有效的销售渠道。自从尝试通过电商平台推广后，得到了网友的认可，复购率也在不断提升。”
秦汉这时打趣道：“你短短二十天就卖了六万斤板栗！这可比一般批发商的销量还大啊！呵呵，肯定赚了不少钱吧。”
听到这话，小艾却不由叹了口气，他话锋一转，略为难道：“呵呵，虽然销售成绩不错，但我们？……我们，确实没赚什么钱！”
“啊，不可能吧？”
众人都望向他，一方面对他卖了这么多数量，却不赚钱感到疑惑。另一方面，也对他的话产生怀疑，觉得他不太实在。
小艾察觉到大家质疑的目光，思索了一下说道：“主要有两个原因。一是我们图龙顶村以及整个图龙镇，板栗产量大，每年大概有四五十万斤。以前外地客商来收统货，价格也就二元到三元一斤。我们虽然进行了筛选，但收购价是六元一斤，这样一来成本就增加了。而且我们地处偏远，快递费用比襄南县城要贵一块钱一件，这也导致成本上涨。”
“还有一个重要原因，就是我们为了跑量、扩大销售渠道，在电商平台上的售价很便宜。我们从乡亲们手中收购标准货是六元钱一斤，但在网上卖，10 斤装售价 70 元包邮，5 斤装售价 34 元包邮。除去成本、包装费和快递费，我们一斤板栗大概只能赚一毛钱！”
路北方听着小艾的讲述，眉头渐渐皱紧，心中满是心疼。他没想到，在这看似红火的电商背后，竟隐藏着如此微薄的利润和重重困难。 六万斤的销量，听起来是个令人振奋的数字啊，但平摊到每一斤才赚一毛钱的收益上，却是如此微不足道，甚至难以覆盖成本和劳动付出。
“太让人心疼了。” 路北方不禁低声感叹，这不仅仅是对小艾个人努力的同情，更是对整个图龙顶村乃至无数偏远乡村在乡村振兴道路上面临挑战的深刻体悟。
这些年轻人，怀揣着对家乡的热爱和改变命运的决心，勇敢地踏上创业之路，却要在激烈的市场竞争中艰难求生，其中的艰辛与不易，外人往往难以想象。
“你们可以适当上调一些价格啊？”刘刚小声道。
小艾苦笑着叹了口气，摇了摇头回答道：“刘县长，您说得容易，可实际操作起来太难啦。我们尝试过提价，可一提价，销量就明显下滑。现在的消费者对价格非常敏感，特别是网购的时候，大家都会货比三家，稍微贵一点，可能就会选择其他家的产品。而且，我们图龙顶村的板栗虽然品质好，但还没有形成品牌效应，很多人根本不知道图龙顶在哪里，更谈不上对我们的产品有深入了解了。若是我们的板粟，能像迁西，像陕西那边的就好了，他们的能卖9元一斤！”
路北方听后，神色更显凝重。
他深知，品牌建设，确实在当前市场中的杀伤力，也深知品牌并非一朝一夕就能完成的，需要长时间的积累和沉淀。对于偏远乡村的农产品来说，如何突破地域限制，让更多人了解并认可，更是一个巨大的挑战？
沉思片刻后，路北方面向小艾道：“要不？我和驿市长，等会儿帮你卖下货，也算是给图龙顶村的板栗，打个广告，向网友们吆喝一下，你觉得如何？”
小艾听后，脸上立刻露出兴奋的神情：“啊？这样，如果真能这样，那真是太好了！我们说一千道一万，网友们不太相信！但是，若是路书记和驿市长你们来说，那就不一样了！”
不过，小艾刚欣然答应，秦汉就上前一步，拦在路北方面前道：“路书记，您和驿市长联袂为图龙顶村带货？这……这？倒也不是不行！…… 不过，其中存在极大的政治风险？要不，还是等下回吧？”
