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刘好仃把“技术迁移可行性——待验证”那行备注划掉，在旁边写上“方向确认”。会议室的风扇转得有点慢，吹不动纸页边角卷起的褶子。他抬手把桌上的文件重新摆正，开口第一句就是：“咱们得动手了。”
小李正低头翻手机，听见这话立马抬头，“今晚就发方案？”
“不是发方案，是定方案。”刘好仃从包里抽出一个新文件夹，封面上是他早上刚写的字——“新能源热弯工艺拓展计划”，笔画横平竖直，像他说话的节奏，“方向有了，客户也问过我们，现在要做的，是怎么走第一步。”
新人甲把笔记本打开，笔尖悬在纸面上，“是不是先列个目标？”
“对。”刘好仃点头，“但别整虚的。不写‘成为行业标杆’，也不说‘抢占市场份额’。咱们现在要的是实打实的反馈，不是口号。”
老黄坐在角落，手里捏着一支旧钢笔，轻轻敲了两下桌面，“我担心的是，一动手就收不住。改系统、调参数、跑客户，哪样都费人费力。咱们几个人，撑得住吗？”
“所以才要先定边界。”刘好仃翻开上一章整理的参数对比表，推到桌子中央，“现有能力哪些能用，哪些要补，咱们心里有数。现在的问题不是能不能做，是怎么做才不把自己累趴下。”
他顿了顿，看向三人：“我提个‘三不原则’，听听意见——不承诺交付时间，不签独家协议，不投入定制开发。咱们的目标就一个：完成三项工艺匹配测试，拿到三家意向客户的反馈。”
小李眨了眨眼，“也就是说，咱们不卖成品，只展示能力？”
“没错。”刘好仃笑了，“就像咱们拍实录卡，不是为了炫技，是让人知道，我们懂现场，反应快。现在去新能源厂，也不是立马接单，是让他们看看，咱们能不能当那个‘随时能上手’的搭档。”
新人甲低头记了几行字，抬头问：“那行动上，是从技术研发开始，还是先联系客户？”
“都不是。”刘好仃指着上次记录的三通来电信息，“咱们反过来走——先看客户问了啥，再决定改哪块。问题在前，改进在后。这样不瞎忙，也不空想。”
老黄眉头松了些，“倒是个稳妥路子。”
“那就定路径。”刘好仃拿起笔，在白板上写下四个大字：目标、路径、节点、分工，“先把架子搭起来，再填肉。”
小李举手，“我建议先把那三家打过电话的厂列出来，看看他们最急的是啥问题。”
“你负责。”刘好仃记下，“新人甲配合，把他们的工艺要求和咱们系统的匹配点做成表格，标清楚哪些能马上用，哪些得调。”
新人甲应了一声，快速在本子上记下任务。
老黄插话：“技术调整这块，得先做模拟测试。不能一接到需求就拆机器，得先算清楚风险。”
“你牵头。”刘好仃在白板上写下“技术适配组”，后面跟上老黄的名字，“内部测试做完再动真格的。”
“那我呢？”小李问。
“客户联络组。”刘好仃写上他的名字，“你负责和那几家电联，别催人家下单，就问他们：‘你们遇到的具体情况是什么？最怕哪个环节出问题？’收集真实痛点，不包装，不美化。”
小李咧嘴一笑，“行，我就当个‘问题搬运工’。”
“挺好。”刘好仃点头，“咱们现在不缺技术，缺的是知道别人真正需要什么。你搬得越准，咱们改得越快。”
新人甲犹豫了一下，“那数据这块谁来跟？”
“你来。”刘好仃把“数据支持组”写在她名字后面，“每次调整前后，把参数变化、测试结果、客户反馈都记清楚。咱们不做模糊判断，一切看数据说话。”
