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三人围过去看刚汇总的区域反馈表。东部厂区试用申请最多，但西部两个大厂连咨询都没一个。小陈调出后台IP分布图，发现点击集中在珠三角，外省几乎空白。
“地理偏差？”老周纳闷，“那边焊机也老报警啊。”
刘好仃摇头：“不是机器不一样，是人不一样。珠三角这边，老师傅多，产线熟，一听‘少停机’就来劲。外地有些厂，采购归集团统管，咱们这点动静，人家根本看不见。”
“那怎么办？一条条打电话？”
“打不过来。”刘好仃翻开笔记本，里面贴着一张手写清单，是这几天所有咨询问题的归类，“但我们可以先看谁真着急。”
他指着几条高频问题：“‘能不能先试用再签合同’‘要是出问题你们能不能马上来’‘别的厂用了没’——这些问题背后，都是怕担责。”
老周嘀咕：“所以我们不光卖系统，还得卖‘背锅’？”
“不是背锅。”刘好仃纠正，“是让人知道，出了事，有人扛。”
小陈忽然想起什么：“三号线老李昨天还问，能不能把‘停一次三千块’那张图印成小卡片，发给每个班组长。”
“这个好。”老周点头，“比啥都直观。”
刘好仃已经在本子上记下来：“明天开始，所有试用申请，附一张真实停机损失对照表。不写参数，写钱。”
小陈看着数据表，语气有点低：“可就算这样，线上还是冷。”
“因为线上没人信。”刘好仃说，“你发个‘系统升级’，谁理你？但你要是说‘你们厂上个月停了五次，损失一万五，我们能帮你省下来’，人就会抬头。”
“可我们不知道人家停了几次啊。”
“那就先找已经试用的七条线，把他们的数据做成案例。”刘好仃合上本子，“让活生生的例子去说话。”
老周咧嘴笑了：“让老师傅给老师傅打电话？”
“对。”刘好仃点头，“熟人一句话，顶我们讲十场。”
小陈终于露出点轻松：“那线上内容也得改。标题不能叫‘技术公告’，得叫‘你们厂是不是也这样？’”
“再加一句：‘已帮七条产线省下二十万电费’。”老周补上。
刘好仃拿起红笔，在“线上推广”那一栏画了个大问号，然后写下：“谁在看？怎么看？看懂了吗？”
他转身问：“我们以为推广是撒网，其实应该是敲门。可我们敲的，是哪一扇门？”
屋里安静下来。小陈盯着那行字，忽然说：“我们可能……一直敲错了门。”
刘好仃没接话，只把保温杯拿起来，拧开盖，凉茶晃了晃，没喝，又盖上。
他走到测试台前，按下播放键。录音里，是焊机启动时那一声熟悉的嗡鸣，接着是短暂的干扰杂音，然后——平稳的呼吸声般的信号曲线，持续了整整十五秒。
“这是三号线第八天。”他说，“它没跳，也没装死。它活得好好的。”
老周轻声说：“可外面很多人，还不知道它能活。”
刘好仃关掉录音，指着白板上的三栏数据：“现在我们知道热在哪，冷在哪。下一步，得让热的别烧过头，冷的——得想办法点着。”
小陈抬头：“那……还继续投线上广告吗？”
刘好仃看着那行“八万换三单”的数据，笔尖悬在纸上。
“先停。”他说，“钱不能白烧。”
