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“咱们行不行，不是靠卖得多完整。”刘好仃从抽屉里拿出C线的运行记录表，翻到最新一页，“是看能不能让停机少七成。”
他指着那一行数据：“五十六万省下来了，这不是咱们吹的，是机器记的。”
阿珍轻声说：“就像你说的，我们卖的不是系统，是安心。”
“现在的问题是，”小林手指敲着桌面，“怎么让客户相信，这个‘安心’是从一个模块开始的？”
“那就让他们亲眼看见。”刘好仃拿起手机，调出一段视频——是上周C线测试时的实录：警报响起，系统三秒内定位异常点，值班员迅速排查，避免了一次误停。
“拍下来。”他说，“十秒视频，讲清楚‘它怎么救你钱’。发朋友圈、行业群、展会老客户，全扔出去。”
“标题就写：‘五千块，买三天不白跑。’”阿珍笑着接话。
“对。”他点头，“不搞宏大叙事，就讲小故事。”
小林终于笑了：“感觉像卖菜刀的改卖削皮器。”
“削皮器也能切菜。”刘好仃在白板上写下新标题：分步转化、以小促大。
下面列了三行调整：
成果形态：系统 → 模块化功能包
市场切入：大客户试点 → 中小客户快铺
资金节奏：全投入 → 分阶段回款推进
他在页底加了一句：“不求一次成河，但求滴水不断。”
阿珍把这页纸拍了照，存进共享文档。小林把白板内容重描了一遍，确保字迹清晰。
“明天十点的会，”小林问，“开头还用那句‘靠听玻璃的声音省了五十六万’吗？”
“用。”刘好仃说，“但加一句——”
他拿起笔，在提纲首页空白处写下：
“我们不再等客户适应系统，而是让系统先适应客户。”
小林念完，抬头：“他们要是问，为什么现在才想明白？”
刘好仃把笔放下，看着墙上那道蓝笔画的短横线。
“你就说，”他声音不高，“人得先撞了墙，才知道哪扇门是虚掩的。”
阿珍合上电脑，忽然说：“那……咱们现在算转型成功了吗？”
刘好仃没回答。他走到维修角最里面的架子，取下那个旧录音模块，外壳上有道划痕，是上次测试时被工具磕的。
他轻轻吹了下接口，插进测试台。
指示灯亮起，红光一闪。
屏幕跳出一行字：设备就绪，等待输入信号。
