深圳玻璃厂打工记

第1061集:应对策略精心策划(1/2)

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刘好仃站在工厂车间那块斑驳的黑板前,手指无意识地沿着黑板边缘轻轻划过。黑板表面的粗糙触感,像砂纸轻轻摩挲着他的指尖,这细微的刺激让他原本紧绷的思绪,不受控制地飘向了远方。他的指尖上不知何时沾了些粉笔灰,黏在指腹上,如同被洒上了一层薄霜,在有些昏暗的车间灯光下,散发着一种独特的朦胧感。

他没有刻意去擦掉这些粉笔灰,目光紧紧锁在那行用白色粉笔写就的通知上——“住建部拟推新建建筑光伏强制安装政策(草案)”。每一个字都像是重锤,一下一下地敲在他的心头,让他的心脏随着这节奏微微颤动。他眼神专注地在字里行间来回扫视,仿佛要将每一个笔画的走势、每一个字的力道都刻进脑海里。这短短的几个字,承载着整个工厂未来的命运走向,容不得他有丝毫的疏忽。

看了足足三秒,他的眼神才从黑板上移开。那一瞬间,他的眼神变得深邃而坚定,随后果断地转身,朝着车间办公室的方向大步走去。他的脚步急促而有力,每一步都像是踩在时间的鼓点上,仿佛在与时间赛跑。工厂里机器的轰鸣声在耳边回响,但他却仿佛置身于另一个世界,外界的一切声音都无法干扰到他此刻的决心。

老李跟在他身后两步远的距离,看着刘好仃那挺拔却又透着些许疲惫的背影,嘴唇动了动,似乎想开口问些什么。可话到嘴边,又硬生生地咽了回去。他深知此刻的刘好仃,心中一定在飞速地盘算着工厂未来的走向,那是一个复杂的迷宫,而他这个跟了刘好仃多年的老伙计,愿意选择默默跟随,无条件地相信刘好仃的每一个决策。毕竟,这么多年来,刘好仃带着他们度过了一个又一个难关,每一次都能在困境中找到出路。

车间办公室里,小吴正坐在桌边,百无聊赖地翻着手机。他的眼睛时不时地瞟向门口,心里期待着能有点新鲜事儿发生。突然,一阵脚步声由远及近,他下意识地抬头,看到是刘好仃走了进来,那熟悉的身影让他的神经瞬间紧绷起来。条件反射般地,他立刻把屏幕扣在了桌上,动作快得仿佛在掩饰什么不可告人的秘密。他慌乱地站起身,勉强挤出一丝笑容,有些试探性地问道:“刘工,您看那条通知了吗?”那声音里带着一丝紧张和不安,仿佛生怕刘好仃指责他没有及时关注到这么重要的消息。

“看了。”刘好仃没有过多的言语,径直走到自己的办公桌前。他的眼神在杂乱的桌面上扫视了一圈,伸手拉开抽屉。抽屉里杂乱地摆放着一些工具和文件,有扳手、螺丝刀,还有一堆皱巴巴的设计图纸。他从一堆杂物中翻出一个旧笔记本,那笔记本的封面边角已经卷起,像是被岁月狠狠地咬了一口。泛黄的纸张边缘像是被机油蹭过好几回,透着一股岁月的沧桑感,仿佛在诉说着工厂过往的点点滴滴。

他缓缓翻开笔记本的空白页,动作小心翼翼,仿佛在打开一扇通往未来的大门。在第一行郑重地写下“应对策略会”五个字。笔尖在纸上用力,纸背都因为这股力量凹了下去,仿佛要将他对工厂未来的决心都凝聚在这几个字里。他的眼神紧紧盯着这几个字,心中默默立下誓言,一定要带着工厂闯出一条新路。

“下午三点,会议室。”他抬起头,目光扫过小吴和站在门口的老李,语气不容置疑,“你和老李,都去。手机放外面,只带笔和本。”他的声音低沉而有力,每一个字都像是一颗钉子,牢牢地钉在了小吴和老李的心里。

小吴眨了眨眼,脸上露出疑惑的神情,他忍不住问道:“不开直播?之前‘光角’晨会不是都录了发群里,让大家都听听,学习学习嘛。”他的心里有些失落,觉得这么重要的会议,不录下来让大家学习实在是太可惜了。

“这不是晨会。”刘好仃合上本子,动作干脆利落,“是闭门会。有些事情,需要大家静下心来,共同探讨。外面的干扰太多,会影响我们的思路。”他的眼神中透露出一丝严肃,让小吴意识到这次会议的重要性远超以往。

老李站在门口,手里还捏着饭盒盖子,盖子边缘的缝隙里隐约可见一些菜渍,他显然是刚吃完饭,还没来得及盖上盖子就跟着刘好仃过来了。听到“闭门”两个字,他的眼皮微微一跳,心里涌起一股莫名的紧张:“闭门……是不是要动真格的了?”他下意识地握紧了饭盒盖子,仿佛那是他唯一的依靠。

刘好仃没有直接回答老李的问题,只是默默地把本子塞进工装口袋,然后轻轻地拍了拍,那轻微的震动仿佛是他对自己内心不安的一种安抚,也像是在给老李和小吴传递一种坚定的力量:“先动脑子,再动手。咱得想清楚了,每一步都要走稳。这关系到工厂的生死存亡,容不得半点马虎。”

时间在等待中缓缓流逝,三点整,会议室的门被重重地关上,将外界的喧嚣隔绝开来。会议室里弥漫着一股压抑的气氛,小吴坐在靠窗那排,面前摊开着笔记本,手中的笔帽被他无意识地咬在嘴里,眉头微微皱起,眼神中透着一丝焦虑和期待。他不停地用笔在纸上画着圈,仿佛这样就能把心中的疑惑和不安都画走。

老李则坐在后排,手里紧紧攥着一支圆珠笔,笔帽已经被他拧下来又拧上去三次,发出轻微的“咔哒”声,在这寂静的会议室里显得格外刺耳。他的眼睛紧紧盯着地面,仿佛在思考着什么重大的问题,又像是在逃避刘好仃的目光。

刘好仃站在白板前,没有开投影,也没有放PPT。他的眼神坚定而沉稳,仿佛一切尽在掌握。他拿起红笔,在板上写下三个词:“强制安装”“试点城市”“既有建筑改造”。每一个字都写得刚劲有力,仿佛带着一种不容置疑的威严。他的手指在字的上方轻轻划过,仿佛在抚摸着自己的希望。

他缓缓转过身,目光扫过会议室里的每一个人,声音低沉而有力:“这三个词,不是趋势,是命令。就像一阵狂风,已经刮进了我们的窗户,咱们得决定是关窗,任由风在外面肆虐,还是搭个风车,把风转化为我们的动力。”他的眼神中闪烁着光芒,仿佛已经看到了工厂在光伏领域的美好未来。

小吴立刻举起手,眼神中闪烁着兴奋的光芒,仿佛看到了工厂未来的光明前景:“那咱们赶紧做光伏玻璃啊!现在市面上能做的厂不多,谁先出样品,谁就能抢客户!等别人反应过来,咱们早就站稳脚跟了!”他的身体微微前倾,仿佛随时准备冲出去开始工作。

老李摇了摇头,脸上露出担忧的神情,他皱着眉头说道:“样品好做,量产难。咱们厂的情况你也知道,连光伏组件的焊接工艺都没人懂,临时招人?培训三个月起步。等得起吗?到时候客户都跑了,咱们啥都捞不着。”他的手指在桌面上轻轻敲击着,发出有节奏的声响,那是他内心焦虑的外在表现。

“等不起。”刘好仃接过话,他的眼神中透露出一丝凝重,但也充满了决断,“但也不能闭眼跳河。咱们得先搞清楚,这河有多深,底下有没有石头,会不会把咱们绊倒。”他的声音沉稳而坚定,让小吴和老李都安静了下来。

说着,他拿起笔,在白板上画了三条线,线条清晰而有力,仿佛是他为工厂规划的三条发展道路。他的手指在三条线上来回滑动,仿佛在引导着小吴和老李理解他的思路。

“第一条,产品线。”他指着第一条线,眼神中透露出一种前瞻性的思考,“淘汰单一透光玻璃,这种产品已经没有太大的竞争力了。我们要预研‘光伏 + 调光’复合型产品。不求马上量产,但得有方向,知道未来的路该怎么走。”他的眼神中闪烁着智慧的光芒,仿佛已经看到了这种新型产品在市场上的巨大潜力。

小吴眼睛一亮,仿佛被点亮的灯泡,他兴奋地说道:“那我可以联系几家设计院,问问他们现在接的旧楼改造项目,有没有这方面需求?说不定咱们的产品正好能满足他们的要求,这样就能打开市场了。”他的身体坐直了,双手不自觉地握紧,仿佛已经准备好了大干一场。

“可以。”刘好仃点了点头,对小吴的提议表示认可,“你负责摸底,顺便看看政策细则什么时候落地。别光看标题,要看附件里的技术参数,那些才是关键。咱们要做的产品,必须符合政策要求,不然都是白搭。”他的眼神中透露出一种严谨,让小吴意识到这项工作的重要性。

他拿起笔,接着写下第二条线:“市场端”。

“珠三角有上万栋老办公楼、老厂房要翻新。”他的声音在会议室里回荡,“咱们不盯新建,盯改造。新建市场虽然诱人,但竞争激烈,咱们现在实力还不够。谁先打进物业和设计院的名单,谁就有机会在这块巨大的蛋糕上分一杯羹。”他的手指在地图上轻轻点着,仿佛已经锁定了目标。

老李皱着眉头,脸上的皱纹更深了,他有些犹豫地说道:“可咱们没案例啊。人家问‘你们做过几个光伏幕墙项目’,咱怎么说?‘还没做,但想做’?客户能信吗?”他的双手抱在胸前,身体微微向后靠,仿佛在表达着自己的怀疑。

刘好仃笑了,那笑容里带着一种自信和豁达:“那就先做一个。”

“做?拿哪儿做?”老李一脸茫然,眼睛里满是不解,他的身体前倾,想要从刘好仃那里得到一个明确的答案。

“厂里。”刘好仃指了指车间所在的方向,“咱们车间南墙,朝南三小时日照,正好试一块。不接电网,先接电表,看发电量。只要数据好看,客户自然会相信我们的实力。”他的眼神中透露出一种果断,让老李和小吴都为之一振。

小吴差点从椅子上站起来,眼睛瞪得大大的,满脸的惊讶:“您是说……拿咱们自己当试验品?万一失败了,那不是自毁招牌吗?”他的声音提高了几个分贝,仿佛对这个大胆的想法感到不可思议。

“对。”刘好仃在白板上画了个方框,方框代表着他们即将尝试的试验品,“先做一块能发电的玻璃,不是为了卖,是为了让所有人看见——咱们不是说说而已,而是真刀真枪地干。只有自己亲身体验,才能发现问题,解决问题。”他的手指在方框上轻轻敲击着,仿佛在敲响前进的战鼓。

老李低头记着笔记,笔尖在纸上停顿了一下,忽然抬头,眼神中透露出一丝担忧:“可咱们的老产线,电压不稳,前两天灯还闪了。光伏板对电流敏感,万一烧了,损失谁担?咱们厂现在可经不起这样的折腾。”他的眼神中充满了忧虑,仿佛已经看到了产线损坏后的惨状。

会议室里安静了一瞬,仿佛时间都在这一刻凝固了。所有人都屏住了呼吸,等待着刘好仃的回答。

刘好仃没有回避这个问题,他的眼神依然坚定:“这是个问题。所以第三条线——技术端。”

他在第三条线上缓缓写下:“联系深大材料学院,探询合作可能。咱们缺技术,人家有实验室。缺人,可以联合培训。哪怕先派两个工人去听课,也比闭门造车强。只有不断地学习和进步,才能跟上时代的步伐。”他的手指在“深大材料学院”这几个字上点了点,仿佛在强调合作的重要性。

小吴小声嘀咕着,声音里带着一丝怀疑:“可人家高校愿意搭理咱们这种小厂吗?咱们在人家眼里,说不定就是个小作坊。”他的眼神中透露出一丝自卑,觉得自己所在的工厂与高校之间有着巨大的差距。

“愿意不愿意,得去了才知道。”刘好仃收起笔,动作干净利落,“下周我去趟深大,找材料系。不求马上合作,只求搭个桥。只要能建立联系,就有合作的机会。万事开头难,只要我们迈出第一步,就有可能成功。”他的眼神中充满了期待,仿佛已经看到了与高校合作后的美好前景。

老李盯着本子,手中的笔在纸上轻轻划动,忽然抬起头,眼神中带着一丝急切:“那……这三条线,哪条先动?”

这才是最难的抉择。每个人的心里都有自己的想法,都想让自己的观点成为优先执行的方案。小吴想先推产品,他认为只要产品能尽快推向市场,就能抢占先机,就像在战场上抢占高地一样;老李觉得得先稳产线,只有保证生产的稳定性,才能为后续的发展提供保障,就像盖房子要先打好地基一样;而刘好仃,他心中已经有了自己的打算,但此刻他并没有急于说出来。

他从桌上拿起三页纸,摊开在桌上,手中的笔快速地写着,一份分工表渐渐成型。他的眉头微微皱起,眼神专注而认真,仿佛在绘制一幅宏伟的蓝图。

“小吴,政策追踪 + 客户意向摸底,两周内交一份可行性清单。这是了解市场和政策的关键,只有掌握准确的信息,我们才能做出正确的决策。”他的声音沉稳而有力,每一个字都仿佛带着一种使命感,让小吴意识到自己肩负的责任重大。

“老李,梳理现有设备,列出哪些能改、哪些得换,下周五前给我报告。我们要清楚自己的家底,才能知道从哪里开始改进。”他的手指在纸上轻轻敲击着,仿佛在督促着老李加快进度。

“我,下周去深大,同时准备南墙试验板的安装方案。只有我们自己先行动起来,才能让别人看到我们的决心和能力。”他的眼神中透露出一种自信,仿佛已经看到了成功的曙光。

他抬起头,目光扫过每一个人:“不求一步到位,只求每一步都踩在趋势上。市场变化很快,我们不能落后,更不能盲目跟风。”他的声音在会议室里回荡,激励着每一个人。

小吴翻着笔记,忽然发现刘好仃在草案末页写了句话,字很小,像是顺手记下的:“先做一块能发电的玻璃,不是为了卖,是为了让所有人看见。”

他微微一愣,随后没有问什么,只是默默地抄在自己本子的扉页,仿佛这句简单的话蕴含着某种强大的力量,激励着他勇往直前。他的手指轻轻抚摸着这句话,仿佛能感受到其中蕴含的决心和勇气。

会议结束,三人陆续往外走。刘好仃回到办公室,打开打印机,打印了三份《应对市场趋势策略1.0》草案。他仔细地用绿色回形针夹好每一份,然后分别放在小吴、老李和自己桌上。

绿色,是“光角”黑板上的颜色,也是他写趋势总结时用的笔色。这种颜色,象征着希望、生机和活力,他希望这份策略能为工厂带来新的希望。他坐在椅子上,静静地看着桌上的文件,心中充满了期待。

小吴拿起文件,看了眼回形针,忽然笑了:“您这是把‘光角’的精神,搬到会议室了?”

刘好仃没接话,只是把笔记本塞进抽屉,顺手关灯。黑暗中,他的眼神依然明亮,仿佛在黑暗中寻找着光明。他靠在椅背上,脑海中不断浮现出工厂未来的发展蓝图,仿佛已经看到了工厂在光伏领域崭露头角的那一刻。

第二天一早,小吴像往常一样来到工厂的“信息角”。这里是他获取最新消息的地方,各种官方信息和民间传闻都汇聚在这里。他拿起粉笔,在黑板上更新了官方信源区:“7月17日,深圳市住建局召开内部会议,讨论光伏强制政策实施细则,预计8月出台试点方案。”他的字写得工工整整,仿佛每一个字都承载着工厂的未来。

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老李也走过来,在民间信息区写下:“7月17日,上午,送玻璃到南山科技园,客户办公室正在拆旧窗,换智能调光玻璃,听说是为节能评级。”他的字有些潦草,但却透露出一种质朴的真实感。

刘好仃站在黑板前,静静地看着,眼神中透露出一丝思索。他拿起红色粉笔,在“既有建筑改造”下面画了道横线,又在旁边加了个箭头,指向“南墙试验板”。这个简单的标记,代表着他对未来工作的规划和期望。他仿佛看到了南墙试验板成功安装后,发电数据不断攀升的场景。

他转身回车间,路过南墙时停下脚步。那面墙原本灰扑扑的,贴着几张过期的生产安全标语,在岁月的侵蚀下,纸张已经泛黄,边缘也有些破损。他伸手摸了摸墙面,砖缝里有点潮,但朝向正南,日照充足。他仿佛看到了未来,这面墙将成为工厂转型的见证者,它将见证工厂从传统玻璃生产向光伏玻璃生产的华丽转身。

他掏出随身小本,在“南墙试验”那页详细地写下:“尺寸:2m×1.5m”“接电表,不并网”“加装遮雨檐”“安全第一,警示牌必须醒目”。每一个细节,他都考虑得十分周全,因为这关系到试验的成败,也关系到工厂的未来。他不能有一丝马虎,每一个决定都可能影响到工厂的生死存亡。

写完,他抬头看天。太阳正从云层里钻出来,光线斜斜地打在墙上,像一道金线。他眯了眯眼,自言自语:“得找个会焊光伏接头的人。没有合适的人,这试验可没法进行。”他的眼神中透露出一丝焦急,仿佛时间正在一点一点地流逝,而他们却还没有找到合适的人选。

正说着,小吴从后面跑过来,手里挥着一张纸,脸上洋溢着兴奋的神情:“刘师傅!深大材料学院回邮件了!”

刘好仃转身,眼神中闪过一丝期待:“说什么?”

“说您下周二上午十点可以过去,安排了一场小型交流会,主题是‘传统制造企业技术转型路径探讨’。”小吴有些担心地说,“说是先听他们讲半小时,再自由提问。会不会……走形式?咱们去了会不会白跑一趟?”他的眼神中透露出一丝担忧,害怕这次交流会只是走个过场,无法真正解决工厂面临的问题。

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