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刘好仃的手还悬在白板笔上方，会议室里静得能听见空调出风口的轻响。小张那句“销售部说模板用了八年，不能改”，像一块没化开的冰，卡在每个人喉咙口。
他没放下笔，也没说话，只是把笔帽轻轻咬在嘴里，眯眼盯着白板上那行“实施难度评估标准”。三秒钟后，他把笔帽取下来，夹在耳朵上，像是临时多长出一只小耳朵。
“不能改，那就别改。”他说。
众人一愣。
“他们的表格，客户认，那就继续用。咱们不碰它，不动它，连碰都不碰一下。”刘好仃转身，在白板上画了个方框，“但数据要进来，就得穿件‘外衣’——咱们搞个转换程序，让它自动把老格式翻成新系统能懂的话。”
小王眨眨眼：“就像……翻译？”
“对，翻译。”刘好仃笑了，“人家讲粤语，咱们讲普通话，坐一桌吃饭，总得有人当个中间人。现在，咱们就找个人，专门干这个。”
老吴挠头：“可这人……是人吗？还是机器？”
“机器。”刘好仃写下一个词：“数据转换接口”。然后转过身，“咱们不逼销售部换衣服，但得让他们的‘衣服’能被系统看懂。程序一跑，数据自动对齐，谁也不伤面子，活儿照样干。”
小张眼睛亮了：“那是不是意味着，咱们之前卡住的订单协同系统，又能动了？”
“不仅能动，还能跳两下。”刘好仃点头，“而且这法子一通，仓储和物流的数据对接，也能照着来。咱们不强拆墙，咱们搭桥。”
气氛一下子松了。有人低头记笔记，有人掏出手机开始查资料，连一直沉默的IT同事都小声嘀咕：“其实这种转换脚本，市面上有现成的框架……”
“那就查查，”刘好仃顺手把耳朵上的笔帽取下来，放进笔筒，“看看有没有现成的‘翻译官’，能直接上岗。没有，咱们就定制一个。”
会议散得干脆，没人拖沓。大家心里都明白，这块最硬的骨头，被一口一口啃出了缝。
两天后，办公室角落的白板换了一面新内容。刘好仃用红、蓝、绿三种颜色的笔，把之前调研的技术方案重新排了队。
红色是“先放放”，包括那个要升级ERP、配专职运维的生产协同系统；蓝色是“试点走”，比如老吴的定制货架和小王的物流中间件；绿色则只有两个：小张的轻量级订单协同工具，和刚冒出来“数据转换程序”。
“咱们不贪多。”刘好仃站在白板前，手里捏着一支绿笔，“先上三个绿的，搭个最小可用系统。订单进来，自动转码、自动分发、自动提醒仓储备货，物流那边也能实时看到进度。哪怕只跑通这一条线，也是从手动划船，换成了电动小艇。”
小张举手：“那万一转换程序出问题，数据错位了怎么办？”
“测试。”刘好仃说，“先拿过去三个月的老订单跑一遍，看它翻得对不对。错一条，修一天。修到它比人算得还准。”
老吴问：“那仓储那边呢？咱们的货架改造，是不是也得跟着节奏来？”
“当然。”刘好仃在白板上画了个流程图，“订单系统稳了，再推货架升级。货架试点成功，再打通物流数据。一步踩实，再迈下一步。咱们不搞‘一次性大变身’，搞‘渐进式变美’。”
有人笑出声。
“别笑。”刘好仃也笑了，“你们看看健身房那些猛男，哪个是一天吃十顿蛋白粉练出来的？都是今天五个俯卧撑，明天十个，三个月后才敢拍视频。”
会议室又是一阵笑。
可笑声落下后，小王还是皱着眉：“刘师傅，我懂你说的‘慢调理’。可咱们这么一步步来，会不会太慢？别人早就跑出去几条街了？”
这话问到了点子上。
刘好仃没急着答，而是从抽屉里拿出一张纸，铺在桌上。是过去半年客户投诉的汇总表，上面密密麻麻记着“发货延迟”“少货”“信息不对”。
他指着其中一条：“上个月杭州客户那两箱玻璃，咱们查了，是销售下单时手填错了编号，生产按错的做，仓库存错位置，最后物流装车漏了。全流程四个环节，全没拦住。”
他抬头：“如果我们上了个超级系统，但没人会用，数据还是乱填，你觉得它能解决问题吗？”
没人说话。
“技术是快车，”他说，“可要是司机不会开车，车再好，也得撞墙。咱们现在要做的，不是抢最快的车，是先学会看红绿灯，系好安全带，再慢慢提速。”
小王点点头，眉头松了。
“所以，”刘好仃拿起绿笔，在白板中央写下：“转型方案——分三步走”。
