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准备付钱的大姐犹豫要不买只老母鸡给儿子炖汤?
毕竟打他一顿总得哄哄，干脆说道：“再给我挑只炖汤的。”
大主顾啊，而且老母鸡重量偏重，单价还高一点。
挑了卖相最好的老母鸡，称重后报数：“这只5.1斤，17块8，您给17块5就行，一共27块5。”
听到又抹零，大姐更确定自己没看错人，将28块钱卷起来的她递给周吾，然后提上菜篮子就转身离开。
听到身后的周吾不断喊自己回来，大姐步伐更快了。
内心有种学雷哥做好事的成就感，甚至觉得自己儿子胸前的红领巾肯定更红了。
看着大姐走远，还要守摊的周吾只能先把钱收起来，更是决定大姐下次来肯定给优惠。
练摊五分钟就开张，而且还是双开花，这可是个好兆头，让周吾对今天的生意报很高的期望。
可接下来整整半个小时都没开张，让冻的跟狗一样的周吾明白不能太过理想化。
也意识到不管什么时候天上都没有掉馅饼的好事。
守株待兔不行，那就漫天撒网，瞎猫还能碰见死耗子呢。
正好摊前人行道上有个女性领着一个小男孩从身边走过。
男孩是个小胖墩，穿着羽绒服，一看就是舍得消费的小康家庭水平。
心中给自己打气的周吾主动招呼道：“这位姐姐，自家散养的大公鸡，要不要来一只？”
孩子妈纯路过，都没看周吾的她直摆手，更是略带嫌弃的回了句：不要。
受挫的周吾也不气馁，继续安利道：“一切都为了孩子啊，老话说[吃了大鸡冠，长大做高官]，这马上过年了，怎么能错过这个好彩头。”
“还有这个说法？”原本还嫌弃的孩子妈停下脚步，眼带疑惑的看着周吾。
果然，天底下没有任何母亲能够抵抗对自家孩子未来的期盼。
“那可不。”隐约觉得这个销售策略正确的周吾继续加码：“上一位顾客就挑了只鸡冠最大的公鸡，我好奇才问出来的呢。
一只鸡又花不了几个钱，但能让孩子不输在起跑线上，我觉得值，您说呢？”
九十年代初小县城的妇女哪听过这魅惑人心的话术，而且精准打击她的软肋，根本无法拒绝。
当即就让周吾给挑一只鸡冠最大的，就要【吃最大的冠，当做大的官】。
这一刻周吾突然有点明白为什么九十年代初是国内保健品最火热的时代。
这年头的人怎么说怎么信，真单纯啊！
周吾把秤杆亮给孩子妈看：“四斤半，3块/斤，诚惠13块5。”
大姐掏钱很痛快，都没让抹零，更让周吾确定自己找对销售方式了。
把控好这一点，真闭眼卖！
接下来的时间，周吾开始针对不同年龄段的顾客制定推销话术。
遇到顾客就实战演练，失败是不可避免的，但经验的积累让话术更成熟。
随着练摊时间拉长，推销成功的概率不断增长，而摊前的货物也不断减少。
时间来到快中午，今天拉来的五十只鸡全部出清。
这也让时刻担心市场经理出来发现自己的周吾心中松了一口气。
把脏污的地面收拾干净后，周吾坐在拖拉机上，悠闲的清点今天的收入。
