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三大毒计的瓦解,如同三记响亮的耳光,狠狠抽在风尚和百汇联盟高层的脸上。
省城商界暗流涌动,风向悄然转变。
兴华集团不仅没有被绞杀,反而在绝境中展现出惊人的韧性和反击能力。
这让许多原本作壁上观、甚至对两大联盟心存忌惮的势力,开始重新审视这个来自县城的“过江龙”。
陈志远敏锐地捕捉到了这种微妙的变化。他知道,单纯防御和被动反击,永远无法真正在省城立足。
想要彻底打破两大联盟的封锁,必须主动出击,化被动为主动,在省城这片复杂的棋局上,落下自己的关键棋子。
“情报系统!”陈志远再次沟通脑海中的利器。
“升级!深度解析风尚、百汇两大代理联盟核心成员的个人背景、商业版图、核心资产、债务状况、潜在弱点!
分析两大联盟内部主要矛盾点及可分化对象!
查询省城范围内,对两大联盟不满且有实力的潜在合作者(包括被其压榨的供应商、经销商、竞争对手)!”
【情报升级请求确认!】
【目标:联盟核心命门\/内部矛盾\/潜在盟友】
【情报等级:涉及核心商业机密及深度博弈,风险等级:极高】
【升级费用:300,000元】
【是否确认支付?】
“确认支付!”陈志远没有丝毫犹豫。
三十万,买一个破局的关键支点,值!
海量信息流涌入,经过系统深度分析后,关键情报浮现。
风尚联盟:实际控制人周天豪(表面是商会副会长),其核心资产是一家名为“天豪置业”的房地产公司。
该公司在省城开发的两个高端楼盘因质量问题正陷入业主维权风波,资金链极其紧张,银行抽贷压力巨大。
周天豪个人有境外赌博的巨额债务,正通过挪用联盟资金和关联交易填补窟窿。
联盟内部,负责服装渠道的副总李明(与周天豪是姻亲)和负责百货渠道的副总王强(外来派)矛盾尖锐。
李明仗着关系打压王强,王强早有不满。
百汇联盟:掌舵人是背景深厚的“二代”赵公子(赵瑞),其父是省里退休高官。
赵瑞本人能力平庸,贪图享乐,联盟实际运营由其心腹、职业经理人孙伟把控。
孙伟野心勃勃,但赵瑞对其并不完全信任,常插手具体事务导致决策混乱。
联盟核心资产是其掌控的几家大型商场的优质铺位资源,但近年来受到电商冲击,租金收入下滑。
联盟内部,赵瑞安插的“皇亲国戚”与孙伟提拔的职业经理人派系斗争激烈。
潜在盟友:“金鼎百货”董事长沈万山:省城老牌百货巨头,曾是风尚、百汇联盟极力拉拢的对象。
但因不愿接受其苛刻的“进场费”和“销售分成”模式,被两大联盟联手打压,市场份额逐年萎缩。
沈万山对两大联盟恨之入骨,且其百货定位中高端,与“华韵”目标客群高度契合。
“南华纺织”总经理方建国:省城最大的民营面料供应商之一,长期被风尚联盟压价、拖欠货款,苦不堪言。
其产品质量过硬,但缺乏品牌溢价,急需拓展高端客户。
城南经销商“老周”等一批中小渠道商:长期受联盟盘剥,早有反意,且掌握着大量社区终端资源。
情报精准地锁定了两大联盟的命门和内部裂痕,也指明了潜在的破局盟友!
陈志远立刻行动,兵分三路:
赵大海攻“南华纺织”。
赵大海带着“华韵”火爆的订单数据和未来新产业园区巨大的面料需求规划,亲自拜访方建国。
“方总,风尚联盟吃相太难看了吧?压价、拖款,把供应商当孙子!”赵大海开门见山。
“我们兴华不一样!现金结算!价格公道!量大稳定!
而且,我们‘华韵’做的是品牌,需要的是顶级面料!
南华的面料品质,我们信得过!
以后我们高端系列的面料,优先从南华采购!价格,比风尚给你的高20%!”
方建国看着兴华诚意满满的采购意向书和优厚的条件,又想想风尚联盟的嘴脸,几乎没有犹豫。
“赵经理!痛快!我老方早就受够了!
以后兴华的面料,我南华优先保证!价格按你说的办!”
林晚舟通过县工商联主席引荐,拜访了“金鼎百货”董事长沈万山。
“沈董,久仰大名!我们兴华在省城的遭遇,想必您也有所耳闻。”林晚舟不卑不亢。
“风尚、百汇联盟垄断渠道,打压异己,不仅针对我们,更是对所有想公平竞争的品牌和渠道的伤害!
‘金鼎’是老牌名店,难道就甘心被他们这样压制?”
沈万山看着眼前这位气质干练的年轻女经理,又想起兴华最近的反击手段,眼中闪过一丝欣赏:“林经理,有话直说。”
“我们想和‘金鼎’深度合作!”林晚舟抛出重磅炸弹,“‘华韵’将在‘金鼎’开设省城首家旗舰店!
位置要最好的!租金按市场价走,但我们承诺,旗舰店销售额的5%,作为‘金鼎’的营销推广基金!
同时,‘养元斋’也将全线入驻‘金鼎’超市!我们共同打造‘新国风生活方式体验区’!对抗联盟的渠道霸权!”
沈万山动容了!这不仅是一笔大生意,更是对两大联盟的正面宣战!他需要这样一个有实力、有魄力的盟友!
“好!林经理快人快语!这个合作,我沈万山接了!细节我们详谈!”
陈志远在一家私密会所,约见了以老周为首的七位对联盟不满的中小渠道商代表。
“各位老板,联盟抽走你们多少利润?给你们多少气受?”陈志远一针见血。
“现在,机会来了!兴华愿意和各位直接合作,绕过联盟!
‘华韵’和‘养元斋’的产品,以最优的出厂价给到各位!没有中间商赚差价!
利润空间,比你们现在至少高出30%!而且,我们会提供统一的品牌形象支持、营销物料和培训!
把你们的店,打造成兴华在省城的社区堡垒!”
巨大的利润空间和摆脱联盟控制的诱惑,让老周等人激动不已。
“陈总!我们早就想单干了!跟着联盟,就是喝汤!跟着您干,我们才有肉吃!”
“好!”陈志远举起酒杯,“那我们就一起,掀了联盟的桌子!干杯!”
“干杯!”众人群情激昂。
同时,针对两大联盟内部的裂痕,陈志远也祭出了“攻心”之计。
耗子通过刘三的渠道,将周天豪挪用联盟资金填补个人赌债、以及其房地产公司深陷债务危机的“匿名举报材料”,巧妙地送到了与周天豪有矛盾的副总王强手中。
王强如获至宝,立刻在联盟内部发难,联合其他对周天豪不满的股东和高管,要求查账并追究周天豪的责任!
风尚联盟内部瞬间陷入权力斗争和内讧,无暇他顾。
百汇联盟陈志远则让苏青以设计师交流的名义,接触了百汇联盟中一位被赵公子打压、郁郁不得志的资深买手总监。
苏青向其描绘了“华韵”广阔的发展前景和对专业人才的尊重,并暗示如果愿意加入“华韵”或合作。
待遇和发展空间远超百汇。
这位总监本就对赵公子的外行指挥和联盟内部的派系斗争不满,心思开始活络。
就在两大联盟焦头烂额之际,陈志远发动了酝酿已久的致命一击!
耗子通过刘三,拿到了周天豪挪用公款的关键转账记录和赌场借据的复印件!
赵大海则从方建国那里,拿到了风尚联盟长期拖欠南华纺织货款的铁证!
公司法务部整理好周天豪挪用公款、职务侵占的证据链,由耗子安排“可靠人士”,实名向省城经侦部门举报!
同时,将风尚联盟拖欠南华纺织巨额货款的证据,提交给法院,申请财产保全!
将百汇联盟赵公子插手经营、导致决策混乱、内部派系斗争的内幕,以及其商场铺位资源分配不公、打压优质品牌的“黑幕”,匿名爆料给省城几家有影响力的财经媒体和自媒体大V!
股市狙击(若有):情报显示周天豪的“天豪置业”是上市公司。
陈志远授意耗子,通过隐秘渠道,将周天豪个人债务危机和公司楼盘质量问题的“内幕消息”透露给几家做空机构。
经侦部门迅速介入,周天豪被带走调查!
“天豪置业”股价暴跌(若有),银行紧急冻结其资产!
法院应南华纺织申请,冻结了风尚联盟部分账户和资产!
风尚联盟瞬间陷入瘫痪,风雨飘摇!百汇联盟的“黑幕”被媒体曝光,引发轩然大波!
消费者抵制声浪高涨!
赵公子焦头烂额,被迫“休假”,孙伟独木难支。
联盟内部人心惶惶,不少品牌和经销商开始私下接触兴华或金鼎百货,寻求退路。
省城商界,风云突变!
短短一个月,原本不可一世的风尚、百汇两大代理联盟,在兴华精准的情报、凌厉的反击、巧妙的合纵连横和致命的釜底抽薪之下,土崩瓦解!
金鼎百货的“华韵”旗舰店盛大开业,人流如织!
南华纺织的车间开足马力,为兴华供应顶级面料!
老周等社区店老板喜笑颜开,利润翻番!
“养元斋”在线上渠道和精品超市销量节节攀升!