第183章 《东泰递名片》（1/2）

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深圳会展中心人潮如涌。春雷电子的参观证刚挂上脖颈，李向东与林青青便快步走进主馆。

各大展台林立，摩托罗拉、爱立信、华为、南电等厂商各自亮出最新GSM样机与射频模块。宣传屏幕闪动、喇叭高喊，空气里是汗味、金属味，还有一股说不出的竞争气息。

林青青低声提醒：“东泰在D3馆角落，10点整会做现场演示。”

李点点头，目光锐利地扫过周围竞争对手，脚步未停，一路穿过人流。终于，在一块印有蓝底白字“东泰电子”的展台前停下。

展台中央，一块细长的绿色射频板嵌在透明展示罩中，旁边LED屏上循环播放功放调试数据。

技术总监林建民站在操作台前，正讲解核心技术：“这是我们今年新推的双频参考板，GSM900和1800兼容，电流稳定性控制在±0.05A以内。”

他话音一落，背后屏幕同步亮出一组稳定信号图谱，引得台下工程师纷纷点头、拍照。

林青青低声感叹：“他们真的准备好了。”

李向东没有回应，只是眯眼看向那块参考板，神情冷静如战场前一刻。展会虽无硝烟，空气中却藏着一场看不见的战争。

李向东缓步上前，嘴角带着礼貌笑意：“林总，展台做得不错，这块板子的热度不低。”

林建民转过身来，神情淡然却不失亲切：“李总客气了，深圳这摊子——大家彼此都靠技术吃饭。”

两人握手，看似寒暄，语气中却隐隐交锋。

不等对方铺垫，李直切正题：“我们对你们这款双频射频板感兴趣，想了解一下授权或合作方式。”

林建民微一挑眉，早有所料般点点头，从桌边拿出一份报价单，推到李面前。

“明牌——板子可以卖，技术也能转。但要买的是解决方案，不是散件：一次性技术转让费六百万，外加后续每年专利使用费按整机量提点，年封底三十万起。”

李尚未说话，身旁的林青青已蹙眉：“这个价格，等于压掉我们整条试产线的年预算。”

林建民并不动容，只摊手道：“这不是砍你们，是行规。你们要的是稳定能量、成熟参数和不踩雷的专利路径，这些，都是时间堆出来的。”

他说话时目光平稳，带着一种“我们有筹码，你们想要”的从容。

李向东望着桌上那份报价表，眉头却微挑，反倒笑了笑：“技术是好东西，贵也值。但好东西卖给对的人——那才值得更多。”

双方目光短暂交锋，空气里仿佛落下一枚钢珠，在场地上滚动，敲响第一声谈判的节奏。

李向东没有立刻还价，而是慢条斯理地从随身的文件袋中抽出一份厚实文档，外封牛皮纸，封口还贴着春雷电子的红色条签。他轻轻地放在桌面上，推至林建民面前。

“我们不打算买断你们的技术。”他说，语气平稳，却透着一种压不住的锋锐，“我们愿意让出的是——未来的可能。”

林建民微微一怔，撕开封条翻开文件。首页标题醒目：

《GSM项目期权＋对赌联合开发协议草案》

会议桌旁的气氛顿时安静了半拍，仿佛空气凝固了一秒。

李向东继续开口，语速不急：“我们拿出不超过5%的项目期权。设三年归属机制，按年度达成整机产值目标分批释放。你们的收益，和我们捆在一起。”

林建民快速翻页，眉头却渐渐挑起，眼神从初始的审慎转为深思。他念出其中一句：“‘项目上市后，合作方拥有第一轮退出权’……你们这是——赌能上市？”