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早晨六点半，天色刚泛白，李向东还在办公室整理合规材料，罗燕推门而入，神色带着几分犹豫。
“李哥，昨晚市里传来消息，说香港东泰电子的人已经到镇上了，今天可能来考察。”
李向东抬头，眉头微挑：“东泰？就是上次邮电单那批货发出去后，托联系人打听的那家？”
“对。”罗燕翻着手里的便签本，“邮电单寄出后，有几家外地客商盯上了咱们的出货记录，东泰反应最快，半个月前就打电话来套话了。这次是他们香港总部的人亲自跑过来。”
“什么来头？”李向东拿起水杯，语气平静。
“港资电子老牌企业，主做BP机和配件渠道，背后还有大陆合作线。要是谈下来，一年吃掉咱三分之一产能都不夸张。”罗燕顿了顿，压低声音，“不过，东泰行事一向精明，不轻易下单。”
李向东指尖敲了敲桌面，思索片刻。
这时候，小刘从门外探头：“李哥，前台打电话，说覃先生到了。”
“来的这么早？”李向东挑眉，看了眼窗外才蒙蒙亮的天色。
“人家话说得很客气，说是‘路过镇上，顺便看看’。”罗燕摇头，“哪有这么巧，分明是趁早不打招呼，想看最真实的厂况。”
李向东轻笑一声，站起身，换了件干净工装外套，拎起门口伞架上的伞。
“王哥呢？”
“在后仓看翻新那批BP机套壳。我让小许去叫他。”
李向东拎起门口那把已经磨白的雨伞，说道：“走，迎人去。”
门刚推开，几个穿着西裤的中年男人已经走进厂区，最前面的是个身形清瘦、头发梳得一丝不乱的中年人，黑色薄呢西装配米白色衬衣，没打领带，却比谁都利落。
“李先生？”对方伸出手，“覃俊仁，东泰电子。”
李向东伸手相握：“欢迎覃先生，辛苦你们大老远跑一趟。”
覃俊仁笑得不急：“不远，昨天在市里刚好谈完一个项目，顺路来看看。春雷厂最近的名字，在我们那边也听了几次。”
他语气平和，但眼神不动声色地扫过车间门口、地面水渍和几台堆在边角的旧模具，眼底微微一顿，像是在衡量。
李向东不卑不亢地笑笑：“条件简陋了些，不过我们做事讲究，欢迎参观。”
他侧身引路，“这边请。”
三人一行进了车间，机器轰鸣声中，生产线有序推进，翻新BP机套壳、注塑、抛光、老化测试区一一呈现。覃俊仁没多言，偶尔问一句：
“这个模具是自己设计的？”
“喷油这边外包了吗？”
“你们每批老化测试多久？”
李向东一一回答，语气沉稳，每个流程都清晰掌握，连物料损耗率都能倒背出来。
到了成品库房，覃俊仁停住，拿起一只成品机壳，戴上自己随身携带的白手套，指腹轻触边缘，微微点头。
“ABS混料？”他低声问。
“75%ABS，20%PC，5%弹性剂。”李向东答。
覃轻轻一笑，放下产品，没有评论。
巡视完毕，李向东带着他们回到临时清理出来的会议室，几杯茶已摆好。
覃俊仁没有急着坐，而是站在窗边看着外面堆着的一车半成品，淡淡道：
“你们这批货，是供给哪个渠道的？”
“省邮电。第一批刚交完，第二批本月十五出库。”李向东如实答。
“嗯。”覃轻声道，“所以，我们才来看看。”
他转身，微微一笑，坐下身：“既然见过现场，也了解了货——那就说说合作的可能性。”
会议室不大，只有一张旧木桌、六张椅子，窗户半开着，外面传来叉车低沉的倒车提示音。
覃俊仁端起茶杯，抿了一口，才缓缓开口：
“我们东泰，在广东、广西、福建三省有六个分销节点。过去三年，翻新BP机需求稳定上升，尤其是低成本替代件市场。”
“坦白说，贵厂的现场水准，出乎我意料。”
他将茶杯搁下，双手交叠在桌面中央，目光看向李向东：
