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“同样是卖耳机线的，人家还带说明书！”
那些原本冷眼旁观的老摊贩，表情一个比一个微妙，有人干脆把自己的摊推过去几米，硬想蹭点客流。
李向东却稳得很，嘴上还笑着：“一块五一条不讲价，但能试听，保收台，回头还送一张小卡片教你怎么调频，谁家收音机调不明白，来找我——包会。”
“……你这是谁教的？”
“没人教，我就想法子而已。”李向东抬了抬下巴，语气平静。
——货是一样的，人不一样，结果就不一样。
对面一个老摊贩啧了一声：“这小脑瓜子，活泛。”
可嘴上这么说，手里却已经悄悄捡起一张纸箱皮，学着写了“今日特价”四个字。
这一整天，他几乎没坐下过，忙着搭配、打包、解释、演示，一套一套地卖，眼看着货袋越来越轻，口袋越来越鼓。
到傍晚收摊时，他悄悄算了下，光是今天的净利润就超过四十块。
这是他摆摊以来卖得最好的一天。
比起老陈头那边断货、被人打压时的压抑感，如今的李向东，站在摊位后头，看着落日把市场尽头染成金黄，心里只剩下一句话：
“同样的货，我能卖得比你贵，还让你心服口服。”
收摊时，旁边几个摊主不再像前几天那样冷眼旁观，而是主动帮他一块收东西，还有人凑近悄声道：“你明儿还来不？你要不来我就去你那批货点拿点。”
李向东只是笑了笑，没答。
但他心里知道，今天这步棋，算是走对了。
但也清楚：耳机线、收音机这一套组合再好，迟早也会被模仿。他得提前琢磨下一个“搭配爆点”。
县城那边他还记得几个新东西没拿全，那种会发热的驱蚊器芯片、廉价改装电扇拨码开关，还有剃须刀芯电池……这些才是他下一步要切的“细分线”。
信息差也好，搭配思路也罢，他靠的是观察、用心和一点点前世的经验积累，硬是把别人不当回事的“剩货”，卖出了不一样的高度。
推着车走出集市那一刻，他心里前所未有地踏实。
他脑子里在盘算明天怎么变换“组合打法”，也记下了几个顾客提到的需求。
这一仗算是赢得漂亮，不光卖出了货，更让不少人开始重新看待他这个“半路出家的后生”。
可他不知道——就在他刚拐出巷口的时候，没注意到，远处市场后头的茶馆里，有人推开了一扇窗。
“就是他？”一个中年男人放下茶杯，语气淡淡。
“没错，从县城搞的货，最近抢了不少生意。”
“让他过来坐坐。年轻人太灵了，有时候不见得是好事。”
茶馆门口，两人抽着烟，目送李向东的背影渐行渐远。
“这年头，会卖东西的不少，敢不听话的……不多了。”
李向东自然不知道这一切。
