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“一杭，你实话告诉阿姨，你真的只有19岁？”
楚一杭挑眉，他没说啥，打开公文包掏出身份证。
“喏！你看看。”
马大姐真的接过他的身份证，认真的看了起来，“没错啊！”
“那你真的在这之前没做过生意？”
她怎么那么不信呢？
但是不信不行啊！
就算一杭不是第一次做生意，但他年龄在这啊！
“还有啥不解的吗？”楚一杭笑着问她。
马大姐点头，“你的脑子为什么那么聪明？”
额？
这，这他还真不知道咋回答。
告诉马姨他活了一世，二十几年后发生的事他都已经参与过一次。
那不行。
不说她信不信。
就是说出来这个事都会让她们把他当疯子吧！
严重的可能还会把他抓起来。
呵呵^_^
“额！马姨，这个你没事可以问问我老妈，问她怀孕时吃了什么。”
马大姐一头雾水。
还就真讨论了起来，“这和你妈妈怀孕有啥关系啊？”
楚一杭收起身份证和公文包，“当然有关系了，“问问我妈，怀孕时，吃了什么补脑的，把我生的这么聪明。”
“哈哈哈哈………”
这个笑话有点冷。
楚一杭笑了。
“好了，不瞎扯了。”
“刚刚说到这个利润可以用来做活动。”
“就是你算一下我们这个省下来的利润有多少，然后把它折算到折扣里面。”
“比如这个冰袋之前你拿货是五分，现在我拿货只需要三分，那中间是不是省下两分。”
“那我们把这个两分折算到活动折扣里去，给顾客优惠，来促进销量，同时可以拉动客流量。”
马大姐好像听明白了，楚一杭怕她不清不楚，干脆举例子。
“那也就是说，之前我们一个冰袋进价五分，卖一毛，赚五分，现在进价三分，我也是卖一毛，但是我打个八折，卖八分。”
“我们一样赚了五分，但是顾客便宜了两分，相比其它店，我们却优惠了。”
噢～
马大姐明白了。
“但是，我们优惠了，我们不能就让顾客一个一个买都有优惠。”
“我们要营造一种我们为什么优惠，那我们就捆绑销售。”
“上面写清楚买冰袋五包，四毛钱。”
“人家一看，五袋优惠了一毛是吧！”
“那高端的雪糕呢？”
“比如我们卖一块钱的高端雪糕，以前拿货五毛，我们现在拿货只要三毛，那我买10个七块钱。”
“你看看，这个便宜很多了吧！”
“那马姨你说，顾客看到了是不是很能接受，让他觉得我们优惠的原因，比你直接告诉他买一个也优惠，他购买的欲望要大。”
这也算是羊毛出在羊身上。
当然他们的销量那也是蹭蹭的涨。
