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终于，孙处长停下了敲击，像是下定了决心。
他重新坐直身体，拿起笔，在许晚晴那份意向书的预估发货量数字旁边，快速地写下了一个数字，然后推到许晚晴面前。
“这样吧，许总。”孙处长的声音恢复了平静，但多了一丝谈判达成前的凝重：“反正我都是为公家做事，也看在你们‘江州国际’这块牌子和未来单量的份上，我破例一次。给你们一个‘大客户协议价’！”
他指着自己写下的数字：“单件包裹毛重1.5公斤以内，发往全国（不含港澳台及特别偏远地区，具体区域清单可附），统一按10.8元/票结算！时效按快包标准走，服务标准不变，这是我能给出的最大诚意，也是顶着压力的底价了，你们那1.3公斤的平均毛重，绰绰有余了。”
10.8元！
明朗几乎要压抑不住内心的狂喜！
这比他们预估的邮政快包最低价12元还低了1.2元！
比通达系在江州给中小卖家的开价（13-14元）更是低了2-3元！
虽然距离圆通在包邮区那传奇的5元还有巨大差距，但这已经是立足江州、面向全国所能争取到的邮政体系内前所未有的低价！
更重要的是，邮政网络的稳定性和覆盖面，尤其是对非包邮区及乡镇的触达，是目前通达系难以企及的！
这为他们拓展全国市场扫除了一个巨大的物流障碍！
许晚晴心中也如巨石落地，但她的表情控制得极好，只是眼底深处那簇冰冷的火焰微微跳动了一下，掠过一丝不易察觉的锐利光芒。
她并没有立刻表现出欣喜，而是微微蹙眉，仿佛还在进行最后的权衡：“10.8元…孙处长，这个价格确实体现了贵局的诚意，不过，为了确保合作的稳定性和双方权益，我希望能明确几个细节。”
“许总请讲。”孙处长此刻倒显得格外爽快。
“第一，结算周期。”许晚晴条理清晰，“电商业务回款有一定周期，我们希望能采用月结方式，每月5号前结算上月全部运费，这对我们的现金流至关重要。”
“可以，大客户都是月结。”孙处长点头。
“第二，重量复核与争议处理机制，必须明确包裹重量以贵局收寄时称重为准，若有争议，以现场复核或监控录像为证，超重部分，按贵局规定续重资费收取，我方无异议，但需确保称重设备标准、公正。”
“这个自然，我们有规范流程。”
“第三，服务承诺！我们希望能在协议中明确快包的平均时效区间（如华东3天内，华北华南4天内），并建立包裹轨迹信息及时反馈机制！虽然目前无法像EMS那样精准追踪，但至少关键节点（收寄、中转、到达目的地）的信息，需能通过贵局提供的接口或对账单查询到，方便我们客服应对买家查询。对于异常件（延误、破损、丢失）的理赔流程和时限，也必须清晰界定。”
“信息反馈我们可以尽量满足，通过内部系统给你们提供批次轨迹。理赔按邮政规定流程走，我们会优先处理你们的大客户投诉。”
孙处长沉吟了一下，也提出了他的条件：“当然，我们给了这么大的价格优惠，也要求一点：预付保证金和最低发货量承诺。”
他伸出两根手指：“第一，协议生效前，贵公司需向邮政指定账户预付人民币10万元，作为运费保证金和信用担保。这钱在合作结束后，结清所有款项可退还。第二，我们要求一个对赌条款：以三个月为试用考核期，期间月均发货量不得低于5000单。若连续两个月低于此量，我方有权将价格回调至标准大客户价（约12.5元/票）。若达到或超过，则10.8元价格长期有效，并视后续单量增长情况，一年后可再议是否进一步优惠。许总，这要求不过分吧？我们也要控制风险。”
10万保证金！5000单月均保底！
这两个数字像两块石头砸下来。
明朗的心又提了起来。
