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刘根生正拿着个小本子在算账，看到张卫国进来，笑着问：“客人都走了？”
张卫国点点头，坐在小沙发上。
“根生，最近的生意怎么样？”
刘根生指了指手上的账本：“还不错，客人互相介绍，连省城都有人专门开车来店里买衣服。”
张卫国：“我这次去羊城，还会再补一批冬装回来，过年前应该还能再卖一波，另外我带第一批春装回来探探路。”
刘根生眼睛一亮，连忙点头。
张卫国继续说道：“如果顺利的话，从下一批春装开始，就直接由我联系好的代工厂生产了。到时候，咱们的衣服就有了自己的牌子。”
“我三妹秀兰，她不愿意在卷烟厂干了，也想开个女装店。我打算让她在德山找一个店铺，开咱们衣香丽影的第二家分店，彻底把德山的女装市场给打开。”
“你刚才说了，省城那边也有人来店里买衣服。我想着过完年，让刚子去省城试试水。”
“德山的两家店，还有刚子在省城开的店，这三家是咱们自己的，全部直接按成本拿货。”
有了这三家直营店，我再弄一下加盟模式。想来加盟的人，我按批发价给他们供货，靠走量来快速抢占其他城市的市场份额。”
他顿了顿，抛出了更具体的细节：“加盟的人，自己负责店铺选址、装修这些费用。但他们不用承担库存风险，每家店的第一批货，我只收三成订金，给他们两个月的时间去卖，两个月后再跟我结算剩下的七成货款。”
刘根生想了一下，劝道：“卫国，你这风险太大了。要是加盟店的货卖得不好，或者干脆赖账不给钱，那你不就全赔进去了？这跟把钱白白送给人家有什么区别？人心隔肚皮，这事儿靠不住。”
张卫国这种先给货后结款，还要压上两个月的模式，在他看来，无异于一场豪赌。
整个小店的气氛瞬间变得凝重起来。
张卫国却笑了，他抬眼看着急得团团转的刘根生，眼神里是安抚。
“根生，你说的这些，我早就想到了。”
“衣香丽影最大的优势是款式、质量和价格。我们的衣服，款式最时髦，连省城的商场都比不上；质量方面，我会让郑涛严格把关，对得起每一个顾客；羊城那边的货，有绝对的竞争力。”
“开店的人，目的是什么？是赚钱。”
“如果有加盟店不愿意结款，很简单，我就不再供给他第二批货。你想想，一个能让你稳定赚大钱的生意，一个款式新颖、不愁卖的货源，有眼光的人，会为了眼前一点的货款，断了自己以后赚大几万的机会吗？”
“只要不傻，就不会有人干这种杀鸡取卵的蠢事。”
刘根生怔怔地看着张卫国，半晌才从喉咙里挤出一句话，声音里带着一丝被震撼后的沙哑：“卫国，你这脑子到底是怎么长的，这种弯弯绕绕，都能被你想得明明白白。”
他长长地吐出一口气，整个人往沙发上一靠，紧绷的肩膀彻底松弛下来。
刘根生摇了摇头，脸上是服气，更是彻底的信赖。
“行，你都算到这份上了，我还有什么好担心的？就按你说的办。”
