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张卫国笑了笑，继续说：“大姐，做生意的门道多着呢。”
“东西做得好，那只是咱站稳脚跟的第一步。想挣钱，还得靠吆喝。”
“吆喝？”冯长生显然没转过弯来，在他朴素的观念里，只要东西好，就不怕没人买。
两世为人的张卫国，知道广告的效果，他对冯长生道：“咱得让别人大老远就知道，你这是卖啥的。这样，明天我抽空去趟印刷厂，帮你弄块大招牌，就用最显眼的红底白字，写上‘冯记糖炒栗子’，旁边再画个大大的烤红薯，价格标清楚，让人一眼扫过去就心里有数！”
一直安安静静在旁边听着的李春波，这时候也忍不住凑了上来：“长生哥，还有一点。对待客人要笑脸相迎，热情招呼。”
“人家来买东西，你乐呵呵地问一声‘同志，来点刚出锅的栗子不？热乎着呢’，人家听着心里也舒坦，下次还想来。”
话音刚落，张卫国就笑着拍了下李春波的肩膀，打趣道：“可以啊春波，你小子现在都能当师傅了，总结得不错嘛！”
李春波被夸得脸一红，不好意思地挠了挠后脑勺，嘿嘿一笑：“卫国哥，这不都是在店里学的嘛。”
张卫国欣慰地点点头，转头继续对已经彻底进入状态的冯长生说：“春波说的这点，的确是很重要。供销社的那一套，已经过时了。顾客就是咱们的钱袋子，让他们心里舒服了，他们才愿意掏钱买东西。”
“姐夫，我替你盘算了一下。你不能傻乎乎地从早到晚守在一个地方。做生意，得跟着人流走。”
“你上午呢，就在家里做准备。红薯个头大，烤起来慢，索性直接在家里用炉子烤熟了，用炭火放在炉子里保温，这样拉出去直接就能卖。”“你只需要把精力，全放在现炒栗子上，那股焦糖香气，就是你最好的活广告！”
冯长生听得连连点头，恨不得掏出个小本本记下来。
张卫国继续道：“中午饭点，十一点半，你就把三轮车蹬到棉纺厂大门口去。“
“为什么是那儿，因为那地方女工多！她们手头活泛，又好这口零嘴。等十二点下工铃一响，乌泱泱的人群涌出来，你这第一锅栗子正好炒熟，那香气顺着风一飘，我保证她们的腿都挪不动道！”
冯长生点点头：“这个主意好，炒好一锅直接在那里卖。等到了下午，我就去电影院门口？”
他已经能举一反三了。
张卫国赞许地看了他一眼：“没错，下午和晚上，人最多的地方就是电影院。年轻人谈对象，现在流行看电影。”
“我观察过了，电影院门口卖瓜子花生的已经有两家了，咱不去跟他们挤。你这热乎乎的烤红薯，香喷喷的糖炒栗子，是独一份的买卖，没人跟你抢！”
这年头，在大多数人的观念里，摆地摊终究不是什么正经工作，总觉得抛头露面，低人一等，是走投无路的人才干的行当。
可他们哪里知道，就是这看起来不甚体面的小摊小贩，只要找对了门路，勤劳肯干，一个冬天赚到的活钱，比在厂里拿一年的工资还要多得多。
他最后又提醒了一句：“姐夫，你明天头一件事，就是去旧货市场，买一辆二手人力三轮车，总不能天天拉着个板车满城跑吧？人累死不说，也带不了多少货。”
冯长生露出了一个憨厚又带点不好意思的笑：“我本来寻思着，就买个板车对付一下。”
这话一出口，张卫国以为姐夫是手头紧，舍不得那份钱。
他直接从中山装的内兜里掏出一叠钱，动作麻利地抽出十张崭新的大团结递给冯长生。
“姐夫，做生意，该置办的东西一样不能省！人力三轮车比板车省力，一次拉的货也多，跑起来快，这就是效率。你天天蹬着个板车满城跑，人没几天就得累垮了，还谈什么挣钱？”
冯长生连连摆手：“使不得，使不得！妹夫，这钱我不能要！”
李冬萍也急了，赶紧按住丈夫的手，对张卫国说：“卫国，你听你姐夫说，我们不是没钱。”
冯长生这才磕磕巴巴地解释道：“我们手里的钱，够买车的。我是想着，能省一点是一点。冬萍肚子一天比一天大，我想着多攒点钱，等她生孩子的时候，能让她吃好点，好好坐一个月子。”
