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张卫国拉着刘根生来到妞妞写作业的桌子旁，拿出一支铅笔开始画服装店的平面图。
一边画，张卫国一边问：“根生，你知道这个世界上谁的钱最好赚吗？”
刘根生拉开一把椅子坐下，认真想了一下：“当然是有钱人的钱最好赚，他们不差钱，买东西才能大方。”
张卫国笑着摇摇头：“你没有说对，这个世界上女人的钱最好赚。”
刘根生一脸懵懂，脱口而出：“为啥女人的钱最好赚？”
张卫国放下笔，认真分析给他听：“我问你，你家谁管钱？”
刘银生毫不犹豫地回答：“我媳妇管钱。”
张卫国：“这就对了，咱们男子汉挣钱，女人管钱。女人能决定家庭中75%以上的支出用来购买些什么，同时女人更加容易冲动消费。”
“在咱们村里看不出来，那是因为大家手里没啥余钱。可城里头就不一样了，有钱人家的消费你想象不到。”
“女人买一瓶雪花膏，最便宜的4.5元，贵的要10元，两个月就得用掉一瓶。”
“不仅是护肤品，漂亮的衣服鞋子，还有包包更是她们的心头好。一条普通的连衣裙20元左右，款式好看，质量好一些的4-50元。”
一番话说得刘根生直点头，他是真没想到，城里女人的消费这么高。
他指着张卫国刚画的图纸问：“卫国，那咱们卖女装，除了卖裙子以外，是不是裤子，衬衣，外套都要卖？”
张卫国点点头：“没错，我打听过了，羊城的女装，在整个华国以款式漂亮，价格公道而出名。趁咱们店里装修，我打算去羊城逛逛，看看那边的零售店卖些什么，然后进同样的货品过来。”
刘根生听得一愣一愣的，脑子里还在琢磨“女人钱最好赚”这个道理，感觉好像是那么回事，又好像有点模糊。
他媳妇管着家里的钱袋子，买油盐酱醋，扯布做衣裳，确实都是自家媳妇说了算。
张卫国看他那懵懂样，继续说道：“根生，光知道为啥不行，还得知道咋干。咱们这女装店，要搞就搞个德山市独一份的！”
他指着图纸说：“首先，店铺的门脸就是咱们的脸面，得让人大老远一看，‘嚯！这家店不一样！’，就想进来瞅瞅。”
“要用那种一眼就能抓住人眼球的亮色，跟旁边那些灰扑扑的店面彻底区分开！招牌得大，名字要响亮，还得好记，让人看一遍就忘不掉。”
张卫国心里琢磨着，像什么“巴黎风情”、“米兰时尚”之类的名字，现阶段可能太超前，得起个既时髦又接地气的，比如“靓丽佳人”或者“衣香丽影”。
他接着在图纸上画了个大概的门口轮廓：“卷闸门后面，不能是死墙。咱得装整面的大玻璃，锃亮的那种！里面放几个塑料模特，穿上咱们店里最好看、最新潮的衣服。你想想，外头街上走的人，一眼就能透过玻璃看到里面的漂亮衣服，能不心动？”
刘根生顺着他的话一想，眼睛也亮了：“嗯，这法子好，跟画报上似的！”
“这只是第一步。”张卫国笑了笑，手指移到图纸内部，“店里面，不能跟供销社那样，东西堆得乱七八糟，咱们得分区。”
他用铅笔快速勾勒出几个区域：“这块，最大最显眼的地方，挂最新到的款式，叫新品区。那边角落，可以搞点活动，放一些打折促销的衣服，叫促销区。收钱的地方得单独隔出来，弄个小柜台，叫收银区。”
张卫国又画了三个小方块，“最关键的是这个试衣间，至少得三个。女人买衣服，哪有不试的？试衣间里面，镜子要大，从头照到脚那种，得多安几面。灯光得打好，要用暖色光，照得人皮肤白净，气色好，衣服穿着也更好看！”
