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“你们的冷链车能到地头，这是好事，但不能只拉你们看得上的好货。”
“那些有点虫眼的、长得不周正的，也得想办法消化。”
“做成腌菜、咸菜，哪怕利润薄点，也得让农户知道，他们的汗水不会白流。”
董老话一落，陈默赶紧应道：“老首长，上个月县城边的农户，刚和县城的酱菜厂签了协议，所有次等品都按成本价收，保证农户不赔本。”
董老一听陈默这么说，把蓝布本子放回书架后，欣慰地笑着说道：“这就对了。”
“做农业，得带着点菩萨心肠，但也不能是烂好人。”
“房丫头的技术员守着三晒三熏的规矩，这是对手艺的敬重；你们给农户算清每一分账，这是对生计的敬重。”
说到这，董老走到窗前，望着院里的老槐树继续说道：“我小时候在竹清县，见房丫头的爷爷给农户算钱，一分一厘都用算盘打得噼啪响，算完了还往农户兜里塞把糖果。”
“规矩要硬，人心要软，这才是能传代的生意。”
听到董老的这些话，陈默忽然明白，董老要的哪里是一份特供方案，是想在他们心里种下根，扎在竹清县的土里，连着农户的冷暖，这样长出来的枝芽，才能经得住风雨。
“老首长，”
陈默激动地站了起来，语气郑重地说道：“请您放心，我们回去就办三件事。”
“一是扩合作社，让更多农户进来。”
“二是把利润分成的合同公证了。”
“三是建个次等品加工点，不让一颗菜烂在地里。”
陈默话一落，房君洁立马接话道：“董爷爷，我也回去一定落实您的话，我不再怨天尤人，您都在关心着农户，关心着竹清县的每一位老百姓，我们这一代的年轻人，就更应该出力，出知识，改变贫困落后的面貌。”
董老看着这两年轻人，眼里的笑意深了，一直没怎么说话的沈用剑也是一脸欣赏地看住了陈默和房君洁。
董老此时说道：“等你们把这些办妥了，我去竹清县，不用你们招待，就蹲在晒谷场边，听农户们数钱时笑声，那比什么山珍海味都对味。”
“对了，小陈，你们的冷链车已经能通到乡镇了，这步走得快，但还不够，得往村头走，往地头走。”
“小陈啊，你在基层跑过该知道，山里的路不好走，有些合作社离乡镇还有十几里地，农户凌晨两三点就得挑着货往集散点赶，等装上冷链车，鲜度已经折损了三成。”
“下一步，能不能在各村设个临时集散点？盖几间带通风设备的暂存棚，让冷链车直接开到棚子门口。”
“资金缺口问题，小沈，你同小陈对接一下。”
“我们不能再让老百姓受穷受苦啊，我们的先进科技，也要造福老百姓嘛。”
陈默在董老说这些话时，在笔记本上飞快记录起来。
