第54章 生意经（2/2）

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那伙计千恩万谢地去了。

又过了一炷香时间，奉墨从楼上下来，向赵靖招手道：“赵大哥，来。”

赵靖和丰儿擦擦嘴，跟着奉墨往楼上走。

和第一次见魏大小姐差不多，二人还是隔着屏风坐在外面。

“听说郎君有生意和我谈？”魏大小姐的声音从屏风后面传来，带着些笑意。

赵靖拿出做好的肥皂给身旁的奉墨，笑道：“奉墨，你头发哪天洗的？”

奉墨没想到赵靖问这个，先是愣了一下，又脸一红。

要不是她知道赵靖为人，真要以为是登徒子了。

“前天吧……”奉墨少见地说话不利索，“赵大哥问这个做什么？”

赵靖把肥皂给她，含笑道：“麻烦你用这个洗洗头发，先打湿头发，抹上去，搓起泡了冲干净，然后再抹一次搓一次冲一次。”

奉墨接过赵靖手里的肥皂，疑惑地用手指轻轻戳了戳，低声道：“我给小姐瞧瞧。”

她拿进去魏青雁看，魏青雁也不认得，便隔着屏风问赵靖道：“郎君，这是……”

赵靖回道：“肥皂，比澡豆好用千百倍。”

魏青雁会意，立刻叫丫鬟安排。

赵靖在外面喝茶等着，过了好一会，忽听里面奉墨的声音，又惊又喜说道：“小姐！你快摸摸我头发。”

赵靖听了会心一笑，知道这笔生意可以谈了。

果然魏青雁在惊讶之后，忙问赵靖道：“郎君，这个叫什么名字？是怎么得来的？”

赵靖回道：“名字叫肥皂，是我自己做的。大小姐觉得城里的太太奶奶们会喜欢吗？”

“当然！”魏青雁斩钉截铁道。

过了一会，她才笑道：“郎君可愿意把这个……肥皂的做法卖给我？”

赵靖哈哈笑道：“我是来和大小姐谈生意的，不是来卖方子的。”

魏青雁莞尔一笑，她不过是试探着问一问，换作是她，也不会一次性卖了。

“郎君不妨说说。”魏青雁的声音淡淡的，故意显得不那么感兴趣，这是她的谈判策略。

赵靖说道：“既然大小姐问了，赵某就斗胆直说了。小姐手里的肥皂还只是粗制品，后期可以加入各色花瓣，做出各种花香的，再用各种花纹模子，做出千百个模样来。”

听到这里，魏青雁两眼放光，从商多年的她又惊又喜。

惊的是赵靖的头脑这样好，经这么一包装，这些模样看上去平平无奇的肥皂可就摇身一变金贵起来了。

再听赵靖继续道：“小姐可以找一批木匠，专门雕刻精美的木盒，如此一来，小姐以为定价多少合适？”

魏青雁兴奋回道：“如果是我，便是百两一块也舍得买！”

赵靖拍手笑道：“似魏大小姐这样有财力的毕竟不多，我看从二十两到五十两一盒也够了。至于怎么把这些高价卖出去，我想大小姐应该比我这个猎户更有手段吧？”