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当得知批发价是4毛7一卷时，众人惊呆了。
“叶厂长，光有质量可不够，价格也得有竞争力才行，你们的价格，能不能再降降？”
“就是，云朵纸业毕竟还是个不知名的小厂，没了价格优势，老百姓可不认。”
叶鹏程呵呵一笑：“你们来找我，相信都看了电视，这纸从邮电大厦八楼扔下来没散，就这质量，有谁能比？”
其中一人眉毛跳了跳，“噱头罢了，老百姓买纸要的是实惠。”
叶鹏程撕下半张纸，蘸了点墨水擦桌子，桌子瞬间干干净净，纸面却毫无破损。
“擦油墨都不掉渣，厨房油污一擦就净，老百姓能不喜欢？”
“而且，小孩擦屁股不红，老人擦嘴不掉渣，这可不是噱头。”
说着，他又用力拉扯卫生纸，纸被拉得很长却没有断裂。
“市面上很多卫生纸一扯就破，我们的可不一样。”
有一人仍面露狐疑，“可4毛7的价格，太贵了。”
叶鹏程说道：“我们可以根据你们的进货量来调整价格。如果进货量能达到一定规模，比如五千卷，我们可以在原有价格的基础上给予一定的优惠。”
“五千卷？这万一卖不出去怎么办？风险都让我们承担了。”
另一人点点头，“叶厂长，我们可以试销吗？我们首批要五百卷，卖不掉得全退。”
“五百卷？”叶鹏程笑了。
他信誓旦旦说道：“我跟你们透露一个消息，云朵纸业正在跟晓庆老师谈广告代言，最快的话，下个月省台就会播出，到时候，你们就是想订货，恐怕也订不上了。”
“叶厂长，真的假的？”
“大夏人不骗大夏人。”
紧接着，叶鹏程话锋一转，“这样吧，为了让大家没有后顾之忧，我们承诺，如果在合理的销售周期内，你们的货出现滞销情况，我们可以按照一定的比例进行回购，或者为你们提供促销支持，帮助打开销路。”
房间里陷入了短暂的沉默，众人都在思考着叶鹏程的话。
终于，有一个人打破了沉默。
“叶厂长，我们决定先试销两千卷，如果市场反应好，后续会加大进货量。”
“我们也要两千卷。”
当天，云朵纸业共与5家百货大楼、4家供销社签订了合同。
他们走后，叶鹏程兴奋地对身边的王敏和于中来说：“我们的机会来了！在省城成立办事处迫在眉睫，这是云朵纸业拓展市场的重要一步。”
“不仅如此，未来我们还要在京城成立办事处，把云朵纸业的产品推向全国！”
“于科长，马上在省城租间办公室，你兼任办事处主任。”
他又嘱咐道：“铺货的时候，记住，先给柜台小姐送两卷试用装，她们说一句好话，比咱们跑十趟都管用。”
紧接着，叶鹏程立刻给厂里打电话，“厂里现在有多少货，全部拉到省城来！我们要抓住这个机会，让云朵纸业的产品在省城站稳脚跟！”
下一步，进军京城。
