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牙人自然满口应承，直将贺兰送到门槛外。
贺兰步履匆匆往回赶，几次险些踉跄，慕阳眼疾手快，一把揽住她的肩头，稳稳扶正了，无奈叹道：“仔细脚下。”
末了，还补了一句：“不用这么急。”
贺兰也知道不用急，人又不会跑，可她激动啊，这可是她的第一笔大单。
月羽说那人开口就要五百块琼脂皂，还问能否镌刻独门纹样，一听便知是某个经营着字号的店家，来进货来了。
若能在这等字号里铺货，兰渌坊的名头传扬得便愈快。
思及此，贺兰将慕阳的手一甩，“怎么不急，快走快走。”
话音还没落地，人就头也不回地往前窜了好几步。
慕阳望着自己空落落的掌心，不由摇头，迈着步子跟了上去。
待行至兰渌坊门前，贺兰忽地收住脚步，深吸一口气，稍稍平复后，眉间急色尽褪，这才掀帘而入。
琼脂皂展柜前站了一个男人，约摸四十上下，蓄着短髯，正观察打量着铺中陈设。
“东家回来了。”冬白从柜台后起身，“这位是李掌柜，从越州专程来此，想同咱们商议合作。”
竟是越州。
李掌柜一怔，见铺中伙计竟对一位妙龄女子口称“东家”，不由面露诧色。
他原以为能经营这等洗沐养护营生的，必是位积年通晓脂粉之道，研出奇方的老行尊，或至少应当是个而立之年，有几年经营经验的稳当男子。
万不料，此处的东家竟是个小娘子，那纤纤十指，怕是捻针线要多过拨算珠。
贺兰也不废话，开门见山道：“李掌柜，我听伙计说了，您要在我这里订五百方琼脂皂，还要刻上独特的纹样。”
“这倒是不成问题，只是琼脂皂制作工序繁杂，全部制成，少说也得一月之期，而且您还特制纹样，这定金方面，您得先预付三成。”
李掌柜很快收敛了面上的讶色，“自然，自然。”
“那这价格......”
“您只要五百方，便给您二十文的单价。”贺兰说完，月羽已然拨好了算盘，推至她手边。
贺兰顺势将算盘往李掌柜跟前轻轻一推，“定金三两，您过眼。”
什么？
二十文？
李掌柜忽而一笑：“老板娘，你这价要得也太过了些。”
“你这琼脂皂在柜上零卖就要二十五文，如今我定下五百方的大单，你却与我二十文的价，我如何能卖出利来？”
贺兰神色自如，随手拆了一块皂出来，“李掌柜您看这品相，放眼越州，再无二家。”
“这是在关州地界，所以我才定下二十五文的售价，可越州繁华如斯，李掌柜经营字号，又岂会卖不上利？”
“我这也是小本经营，制皂的周期又长，您只要五百方，实在是......”
贺兰故作为难，像是下了什么决定似的，道：
“您是第一个从越州专程找来，想与我合作的掌柜，我自然要给您些实惠。”
“这样吧，您也别白跑一趟，我这里现货就能拿出五百来，您立刻就能带走，您回去试卖一阵，就知道我兰渌坊的品质，到底卖不卖得上利。”
“单价上嘛，我就再多让一些，十八文给您，这价格我可不会再给第二个人了，您看怎么样？”
