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顾小小安安静静地坐在会议室末尾，一个毫不起眼的位置上。
不知什么时候，顾小小顺手从哪里顺”来一个计算器摆在她面前。
顾小小看似漫不经心地摆弄着计算器，随意地按下上面的按键，仿佛真的只是在打发百无聊赖的时间。
顾小小低垂长睫似蝶翅般，遮挡住她那双桃花眼，闪烁着缕缕精光。
刚才，梁中将提出那份高达40亿的出口订单时，顾小小便用手机搜索了一下，在大夏国，负责管理武器出口的部门叫做军品贸易局。
这个部门，顾小小还是第一次听说。
今天来厂区参观的都是高级将领和研发人员，他们的洞察力异常敏锐，任何风吹草动都可能引起他们的警觉。
因此，尽管顾小小很想进一步了解这些人的背景和资料，但她根本不敢轻易拿出手机对着他们扫一扫，更别提让系统检索这些人的信息了。
顾小小生怕因为太过激动，自己的心声会在不经意间泄露出去，从而暴露自己。
顾小小的目光缓缓扫过对面那两排身着橄榄绿军装的人们，心中暗自思忖着：
她无法确定，今天来到这里的这些人当中，是否真的有军品外贸局的领导。
虽然，提出这份订单的是梁首长，但从种种迹象来看，这位梁首长大概率应该是装备发展部的负责人。
又又又……又一次按下等号键，看着那一长串数字，顾小小唇角勾起一抹浅笑，她抬起头，扫视一圈之后，目光落在这位梁首长身上。
她的语气有些幽幽的，似乎带着一丝疑虑和担忧。
“梁首长，关于出口的无人机，我有个问题想请教一下。”
顾小小轻声说道，“您觉得，咱们需要对功能进行一些简化？”
在顾小小固有的观念里，好东西自然应该留给自己使用。
毕竟，谁也无法保证这些高科技产品不会被别有用心的人利用和山寨，万一哪一天，这些无人机被某些敌对势力或者不法分子用来对付自家，那岂不是会让人毫无招架之力？
对于顾小小这个问题，梁首长并没有立刻给出明确的答复。
在梁首长沉默的时候，一直没有发过言的一位少将突然插话道：
“小顾啊，简化版和现在供货给咱们部队的成品，都要有一些才行啊。这样有鲜明的对比，才方便你们接下来商谈价格嘛。”
这位少将面上露出一抹僵硬的微笑，看着顾小小，眼中透露出一种长者的和蔼与睿智。
听完这位少将的话，顾小小若有所思地点了点头。
顾小小大致是意识到，简化版和完整版的无人机，都有其存在的必要性，这样就可以满足不同客户的需求。
末了，这位少将似想起了什么，紧接着又提醒道：
“不过，对外贸易的价格你们可得注意了。如果价格定得太低，很容易被境外势力抓住把柄，告你们低价倾销。”
被这个借口为难到的大夏企业不在少数，大多数的时候，大夏企业都无能为力。
对于这方面的知识，顾小小并不陌生。
没办法，她名下的野人体育器材厂从今年上半年开始，出口量就剧增。在与国外客户打交道的过程中，她也遇到过类似的问题和挑战。
原本，野人体育器材的出口价格与国内定价相同，但是，由于产品质量过于出色，竟被对方同行中的一人无端指责：
“你们这种行为就是低价倾销。”
看着顾小小他们这边谈合作的人，全都似云峰面露难色，加方那人似乎已经看到了即将成功，小人得志的架势十足:
“这是你们大夏公司一贯的作风，哈哈哈……这次，我看你们还能怎么脱身……”
面对这一莫须有的罪名，顾小小他们起初也挺无奈的。
最终，他们将责任归咎于主管弄错了产品型号和相应价格，并拿出最劣质的产品，强词夺理地声称这才是报价所对应的产品。
如此这般才躲过了军队，然后，正规产品的定价当场飙升了 5 倍。
看着那人张大嘴巴，挥舞着双臂，似真的要抓住她兄长，方便顾小小短距离国，对方怎么都没想到，顾小小他们会爆出如此高昂的价格。
就在封宇驰等人以为，考虑到该产品的卓越质量，无论是在国内，还是国外，目前都没有技术能够与之匹敌。
最终，加国代表团也只能忍气吞声，接受这高出 5 倍的价格，签下了高达 10 亿的订单。
那个跳出来抓野人体育器材厂把柄的人，在临走时，还恶狠狠地瞪着顾小小，撂下一句狠话：
“你们给我等着，要不了多久，我们国家也能生产出比你们更好的产品……”
不过，狠话谁都会说，可事实胜于雄辩。
如今，半年时间已经过去，加国的订单不仅没有减少，反而呈井喷式地增加。
顾小小面带微笑，朝刚刚给她提建议的那位少将微微颔首，表示感谢。她的声音清脆温和：
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“非常感谢您的建议，这对我们很有帮助。”
“至于如何定价，我们会以军品贸易局同类产品以往的价格作为参考。”
“毕竟，我们不能因为自己的成本不高， 就扰乱了市场价格，导致同行以为我们在搞恶性竞争。”
这样的价格战，在大夏国比比皆是，最终只会压缩生产企业的利润。
利润太少，或者是没有利润，那还费那老鼻子劲儿干什么？
“具体的定价，还需要对方看过实物之后，咱们再进行详细商讨。”
这位少将能在这关键时刻给他们提醒，这沉甸甸的心意非常值得珍视。
顾小小认下这份人情，在心里开始盘算着，究竟什么时候，才能将这份人情给还上。
如何进行货比货？
顾小小想到，可以将不同的两种机型功能进行拆分，然后再根据实际情况来结合重组，这样一来，就能得到不少简化版，也方便更好地比较它们的优缺点。
这样的操作，应该能找到更多的卖点和差异化竞争优势。
