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“县主明鉴！既知根底花费，便要说这销路与定价！按商道常情——一盒成本四文，若要贩售，价若太贱，譬如定个五文六文……”
他用力摇头，甩出几点激动下的唾沫星子：“——那简直毫无嚼头！图什么？白折腾伙计？不够填塞牙缝的利，长久不了！若索价太高呢？定它十五文、二十文？那些个庄户人家，捏着几个铜板过日子，点个灶火点个灯都觉得割肉，如何肯舍这般高价买它？火石再麻烦，那也是祖祖辈辈将就用的便宜货。高价便是死路，东西再好也铺不进千家万户！”
他猛地击了一下掌，发出清脆的响声，“草民愚见——定价当在十文上下最佳！比寻常火石高些，彰显此物神异便捷；又没高到离谱，咬咬牙，寻常百姓十日半月也舍得买它一盒。买了一次，尝到这立等可取的好处，那破火石就再难入眼。此为长久之计，走量摊开，那才是真正泼天的富贵等着！”
他一口气说完，脸颊因激动涨得通红。
沈嘉岁放下茶盏，目光落在邓茂仁那混合着极度兴奋和一丝忐忑的脸上。
她似乎在掂量他话里每个字的分量。帐内落针可闻，邓茂仁屏住了呼吸，只觉自己的心跳像擂鼓。
“八文到十二文……”她指尖在案几上轻轻点了三下，叩击声在寂静中格外清晰。
最终，她唇角似是极淡地勾了一下，“就按你说的，取其中数——定价十文。”
语毕，再无声响。
成了！
邓老爷子只觉得一股巨大的喜悦几乎要冲破头顶。
十文钱一盒，成本四文，卖十文，一盒净赚六文。
新昌多少户人家？一日要点几次火？还有酒楼茶肆、工坊货栈……那会是何等滚雪球般的数目。
然而，沈嘉岁下一句话如同兜头一盆冰水：
“分成么，县府出此物根本所在，自然是大头。”她声音平平淡淡，却带着不容置疑的刀锋，慢悠悠地划下来，“二、八，我取八，邓家，二成。”
邓茂仁脸上的喜悦瞬间凝固。
他邓家只有两成？
心脏像是被一只冰冷的手猛地攥紧了。
他邓家出铺面、出人手、出运力、出所有行销的关窍辛劳，最终只拿两成？这简直是明晃晃的割肉放血！
可他终究是把到了嘴边的腥气硬生生吞了回去。
两成？他脑子飞速地重新开始噼啪作响。一盒十文，成本四文，毛利六文。六文里县府抽走八成是四文八钱。他邓家得两成，是一文二钱。一盒只赚一文二钱？
不！等等！刚才脑子被怒火烧得有点糊。
县府拿的八成，是毛利六文的八成，也就是四文八钱！可这四文八钱里，县府已经把成本扣除了吗？是卖十文钱里县府直接抽走八文，还是拿走了毛利八成？
念头如同电光石火。
沈嘉岁要二八分，分的是什么？是毛利？还是纯利？她没提，但按这霸道脾性，极可能是按卖价十文钱来抽！
十文抽八成，那就是八文！落他邓家手里只有两文！还要再刨掉邓家这边所有的人工铺面运销成本？若真如此……
邓茂仁眼前一黑，差点当场晕厥。
县府躺着收钱，所有的辛劳和风险都丢给邓家。最终他邓家跑断腿，可能还要往里倒贴铜钱？
不！不对！
县主说“分成”时，提的是“分”！
是分利！而“利”，按商道规矩，往往是去掉本钱后的盈余。
他刚才光想着买卖价格，却下意识漏过了这个致命关节。县府要的八成，极可能是毛利六文里的八成，那就是县府拿四文八，他邓家拿毛利里剩下的一文二。
至于邓家自己的那些人工铺面运销成本，那得邓家从自己这一文二里往外掏！
但一盒是只有一文二钱，可这东西一旦铺开，新昌十万户！每户只需每日卖出一万盒，哪怕每日五千盒，一盒一文二，一日就是六千钱。
一个月呢？一百八十贯！一年呢？两千一百六十贯！
这是稳稳当当的利。
邓茂仁牙关紧咬，短暂的心念电转不过数息。
他猛地抬头，挤出个异常恭顺谦卑的笑容来，声音洪亮干脆，如同打了鸡血：“好！县主圣明！二八分成！县主取八成！小老儿及邓家上下能为县主分忧，能代销此等利国利民的神物，实乃我邓家祖坟冒青烟！天大的福气！别说二成，就算是一成半成，那也是县主恩德浩荡！”
他拍着胸脯，唾沫星子再次飞溅：“草民回去，立刻清理铺面，知会各柜大掌柜、各铺伙计！只等神物入市那日，我邓家所有铺面柜头，全都摆满火柴！日夜吆喝！十日之内，新昌城里无人不知！无人不用！”
那副赴汤蹈火的模样，仿佛刚才心中那剜心剧痛般的算计和愤怒从未存在过。
沈嘉岁唇角那点若有似无的弧度似乎加深了些，直接道：“火柴厂正在赶工，囤足首批货才能上架，尚需半个月。”
邓茂仁忙不迭点头：“是是是！草民明白！备货要紧。半个月后正是初入秋，天干物燥，柴火最需之时。妙！时机正好！”他那样子，简直恨不得自己扛着铲子去厂里帮忙。
半个月？正好够他私下里再多塞点银子给各柜掌柜，提前“铺路”。
这机会，攥住了，就是邓家百年之基！丢了，就是灭门之祸！
他迫不及待地躬身：“若无其他吩咐，草民即刻便回城安排！必不让县主劳心半分！”
沈嘉岁微微颔首，挥了下手。
邓茂仁几乎是退着挪出了营帐，脚步因激动而有些虚浮踉跄，脸上却红光满面。
一出帐帘，外面矿场浑浊的空气混着汗臭尘土扑面而来，可他竟觉得无比清新。脚步越来越快，越来越急，到了营门外自家小轿前，几乎是甩开了管事搀扶的手，猴儿一般地钻了进去，连声催促：“快快快！回城！即刻回府！”
抬轿的四个脚夫只觉轿子忽然变轻了，仿佛里面坐的不是个老人，而是一个欢喜得快要飘起来的精怪。
官道上尘土飞扬，轿子颠簸前行，里面却传出邓茂仁压抑不住的嘿嘿低笑声，夹杂着模糊的“发了……邓家……祖坟冒青烟……”之类的呓语。
抬轿的脚夫们面面相觑，只觉得今儿邓老爷，怕是活见了鬼，或者中了邪。
