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大型音乐公司掌握发行渠道，这就是他们在和一些小型音乐公司谈判中，能够掌握话语主动权的原因。
就和大电影发行公司掌握院线，能够摆弄那些纯影视制作公司一样的道理。
宋轲没想过潘然如此不按常理出牌，再怎么说，他们泰禾稻田在内地也是前列的音乐公司了。
“潘小姐，你说笑了，我们是不可能和许先生签下这样的合作合同的，不信你问问赵老师，业内基本上很少有这样的合作。”
赵海听到宋轲又点他，只好冲着他笑了一下。
“宋总，你不妨再考虑一下。”
一般音乐公司在发行不是自己旗下歌手的专辑，而又不想签下那个歌手时。
基本上会选择买断专辑，然后公司再包装发行。
“潘小姐，我们本来都是带着诚意来的，想好好和你谈一下合作的，不过，买卖不成仁义在，希望下次能有机会再和潘小姐和许先生合作。”
宋轲说着就要起身就走。
“宋总，不妨听听我的分成条件再走，要是实在谈不成，再走也不迟。”
“哦，潘小姐不妨说说看。”宋轲听她这么说，便又坐下了。
“我知道业内，关于这方面的分成都是这个数。”潘然说着比了个手势。
“但是我也可以在这方面让这么多利给你。”潘然说着，又比了一个手势。
宋轲看着她比的那个手势，心里动了一下，不过面上不显分毫。
“潘小姐，你知道我们专辑发行还要铺货和宣传，如果只签专辑发行的话，这点利可能不够。”
“哦，宋总你觉得多少分成合适？”
“至少这个数。”宋轲也比了个手势。
许清看着他比的那个手势，是他和潘然在来得路上合议过的心里价。
不过，就算是心里价位，那也是该杀价就杀价。
正所谓:漫天要价，坐地还钱。
“宋总，这个价不合适吧，你把价压这么狠，我们可能连专辑制作费都赚不回来。”
“潘小姐你也要理解我们音乐公司的难处嘛，我们还要找磁带厂商制货，再把磁带铺到全国各地的大大小小的影音店内。”
“再加上现在盗版商又这么猖獗，我们音乐公司也不易，发行一张专辑能赚钱的时间就那么一点，这个价位已经很合理了，这还是我看在许先生是赵老师徒弟的份上，给的优惠价了。”
潘然心中冷笑，自是不信他这番鬼话。
宋轲先是商人，再是一位音乐人。
在利益方面，怎么可能会因为朋友的面子而让一分利呢？
“宋总，我理解你的难处，你也要理解我的难处嘛，这样吧，我们各退半步，你再少要半成利如何？”
宋轲听她这么说，心底快速盘算了一下，计较利益得失后，这份稳赚不赔的生意，在让了半成利后，还是挺有赚头。
“既然潘总这么说了，我也理解一下你的难处，咱们就这么说定了。”
“好，宋总，章总，合作愉快！”潘然起身和他握手，又和章亚冬也握了一下手。
“潘小姐，许先生，今后合作愉快！”
宋轲和她握完后，又和许清握手。
许清跟着潘然和他们一起握手，“合作愉快。”
