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“但剑都有双刃，这种做法虽然提高了北方家的知名度，但也给很多人留下了负面影响。尤其是异能者，他们中的很多因为天赋在身的原因，信奉个体的强大，所以厌恶华而不实的东西，由知名明星所代言的北方宝剑，就正好踩中了他们的雷区，而他们，又恰好是北方家所珍视的目标用户。”
“于是我的祖父辈们聚在一起合计，提出了‘华山论剑’的企划。”
“企划一经面世，就收获了意想不到的成功，通过人们对武侠小说的想象，北方家很顺利地将自己包装成了一个底蕴深厚的古老世家。”
“难道不是吗？”程吏问。
“所以武侠小说是古代的产物吗？”北方十月反问。
程吏没话说了。
他明白了北方十月的意思，通过对古代生活施以现代想象的产物来展现所谓的古风，本质上就是一种标签迎合，是一种有意为之的文化包装。
“但这依然不够。”北方十月接着说，“虽然这种做法捕获了许多目标人群，但并没有展现兵器本身所蕴含的实用价值，如果没有实用价值，就会有许多的潜在用户无法转换。”
“于是在第二届华山论剑中，北方家邀请了许多在社会上有一定威望的异能者。他们有的是地字号执行者，有的是出名已久的镖局捕头，让他们齐聚一堂进行比赛，很直接地让观众认识到了冷兵器在异能战斗中的价值。”
程吏在旁听得很认真，没想到一个简单华山论剑里面门道有这么多。
怪不得人家能火。
“再然后，也就是第四届华山论剑后，北方家开始意识到邀请这些有威望的异能者成本过高，而且随着异能社会的不断问题，很多异能者也不缺物质上的满足。两相叠加，让北方家不得不转变策略。”
“从第五届华山论剑开始，北方家开始邀请一些名不见经传的年轻人，引导观众的目光落到年龄这一标签中，打造‘英雄出少年’的品牌概念。”
讲到这，程吏终于将思路捋起来了。
“所以所谓的约定，就是希望我去参加这个华山论剑。”
“没错。”北方十月点头，“你也可以通俗地理解为，这是我的一种业绩。北方家的成员都可以通过网络潜力选手来获得业绩，选手的成绩越好，这个家族成员的业绩也就越好。”
“业绩有什么用？”
“家族的分红，以及地位。不过我并不在意，这也是我当初所说的你可以没有任何负担的拒绝我，这个承诺依旧有效。”
程吏沉默了一会，问：“下一次华山论剑在什么时候？”
“大概一年后的那个暑期。”
“好，我可以去。”
“不用再考虑考虑吗？”
程吏目视着北方十月的眼睛：“北方学姐，我可以坦白讲吗？”
“当然。”北方十月点了点头。
程吏说道：“你让我认真听你所说的话，所以我全都听下来了，你的想法我也明白了。坦白讲，我做出这个决定并不是为了所谓的回报，而是为了我自己。”
“如果我能做一些力所能及的事情来弥补当初不劳而获的愧疚感，这应该是件对我有利的事情吧？”
“看来你确实有在听我说话，至于你的决定，随便了。”
北方十月面无表情的点头，但从神态上看，她应该是很满意程吏的回答。
正事聊完，两人也没有磨叽准备告别。
只是临走时程吏忽然想到一件事。
“所以你送钦钦若木，也是这个原因？”
实话讲，他有点怕乐钦钦，一想到可能会在华山论剑上碰到，程吏就有些头痛。
“不是。”北方十月诚恳道，“那是之前我去学姐家拜访的时候有点怕那个小姑娘，所以就送了她一把刀引开她的注意力。”
其实我也怕乐钦钦。
程吏：“......”
