星阅小说网【wap.xyxsb.com】第一时间更新《与她共舞》最新章节。
简敏翘了翘嘴，说：“不急，还早，我以为答辩完我的任务就完成了，可以回去了。但我们同事说中标之后可能还会有技术上的澄清，最后谈判的时候可能还会涉及技术讨论。他们要我至少再等半个月才能回去。”
“你的同事很有信心嘛！”
“可不是吗，你知道我们同事叫你什么吗？”
“叫我什么？”
“他们叫你‘黑乌鸦’！”
安子雯“哼”了一声：“笑我黑？”
“他们说你的胸，挺得像乌鸦。”简敏躺在床上，笑得花枝乱颤。
“贱！乌鸦的胸有我的好看？一帮油腻男，有他们哇哇哭的时候。”安子雯恨恨地说。
“主要还是说你厉害啦，说你很能打，经常给我们带来麻烦，对‘伟中’来说，你像一只不吉利的乌鸦。我们领导也夸你，说你从不放弃，还说你像‘一代宗师’里章子怡演的那个人物。”
“这个比喻可以有，念念不忘，必有回响。”安子雯很严肃地说：“敏，我跟你说，‘T项目’对我很重要。如果‘兴唐’赢，我算是为五年多的海外经历划上一个圆满句号，回深圳可以安排一个好岗位。对你来说，你只是过来支持的技术专家，如果你们丢单，责任在你们销售的人笨，不在你。你小心不要背锅。”
“你也很有信心呀！”
“一切皆有可能。”
第二天，陈浩和朱昊明一早去了客户那边。项目组里子公司的同事也不见了。只有简敏和两个来出差的同事坐在他们的“作战室”里。
简敏去公司食堂吃了晚饭，和两个同事散步一大圈。回到办公室，她瞥见朱昊明的房间里有不止一个人影。
她走到自己的座位上，正犹豫是现在就回宿舍休息，还是等一会儿，只见项目组负责交付的同事冲了进来，一副一言难尽，又不得不说的样子：“靠！出大事了，丢给‘兴唐’了！”
简敏没反应过来：“什么丢给‘兴唐’了？”
“合同啊！‘T项目’的合同！马总和老朱、陈浩在单独讨论，我先出来了。”
马总是“伟中”在此地的老大，朱昊明的领导。
一石激起千层浪，“作战室”里的人个个瞪大眼睛，发出各自的惊呼：
“真的假的？”
“我们不是遥遥领先吗？”
“怎么会？哪里出稀奇了？”
负责交付的同事走到小白板前，拿起一支记号笔，划了划，没墨水，狠狠扔进一旁的垃圾篓，拿起另外一支笔，说：“哪里都出稀奇了！”
他刚才听了老朱和陈浩的分析，这会儿也想自己理一理。
他一边写，一边说：“比拼测试我们领先‘兴唐’3分，技术应答我们落后2分，整个技术标我们领先1分。商务标的评分我们比‘兴唐’落后2分。这样，我们的总分落后‘兴唐’1分，险败。‘NEL’排第三名，他们总分比我们落后2分，三家咬得很紧。”
简敏满头问号：“浩哥不是说比拼测试我们领先6分吗？怎么变3分了？他们的技术应答怎么会比我们高2分？浩哥不是说商务标我们也是满分吗？”
“陈浩那个土人哭得稀里哗啦的。马总火气很大，说过去打项目大家都是战战兢兢，如履薄冰，从没见过像他这么盲目乐观的，果然翻船了。领导说从来只有迷惑对手的，没见过关起门来往自己家里扔烟雾弹的。”
一位同事为陈浩抱不平：“领导这也是马后炮嘛。”
“子公司又不是只有‘T客户’，领导事情多，这段时间在‘I客户’也有个重大项目。那边项目组天天哭爹喊娘，叫搞不掂，求领导多指导、多支持，结果早两天中标了。人家多会啊！”
“那前面浩哥打听到的消息都是假的？他的友好客户有问题？”
“也不是，据说是在原计划打开技术应答之前的最后关头，CTO要求改了评分规则。一个是把技术标中比拼测试的评分权重从20分改成了10分，技术应答从40分变成了50分。这样，比拼测试我们领先的6分就按比例减少，变成了3分。另一个是技术应答中AB功能的分值从2分变成了6分。”
简敏不明白了，问：“评分规则还可以改？”
“通常不会改，但是如果改了，我们也没屁放。因为规矩是如果有特殊情况，可以改变评分规则，只是第一必须最晚在打开乙方的投标文件之前，第二必须报客户高层决策。这两个条件客户都做到了，而且他们有充分的理由。”
“什么充分的理由？”
“CTO认为这次是新产品，应该更加重视前瞻性和创新能力，重点在针对未来交付版本的技术应答上。他认为基于既有能力的比拼测试的评分占比过高。另外，他认为AB功能很重要，乙方应该在这一次提供。”
“那评分规则也不能说改就改吧，我们能申诉吗？”
“咋申诉？客户公布的只有技术标占60分、商务标占40分的评分权重，并没有公布各评分项的细则，那是对乙方保密的。我们都不应该知道这个评分规则有变化。”
几位男士嚷嚷着出去抽根烟，“作战室”只剩下简敏，一下子安静了下来。
他们久久没有回来，简敏的脑子围绕着几个疑问在转动：“为什么技术应答我们会落后？AB功能的分值为什么会从2分变成了6分？是不是自己那天答辩的表现不好？”
她走到办公楼外的吸烟处，不见几位男士的踪影。
她走回办公楼。电梯上了三楼，门一开，马总在外面等电梯。她怯怯叫了一声。领导点点头，气冲冲地擦肩而过。
她看到朱昊明房间的门开着，犹豫了一下，走了过去。
朱昊明正好过来关门，见到简敏，他先开了口：“我们丢单了。”
陈浩坐在椅子上，低着头，手在抠矿泉水瓶上的商标纸。
他抬起头，眼睛红红的，一脸丧气，看来真的哭了一场。
简敏说：“我听老黄说了。朱总，老黄说技术应答我们落后了，AB功能的分值也加大了，是不是我那天没有答辩好？”
朱昊明摇头：“和答辩没关系，我们从一开始就轻敌了。技术应答保守了。商务标也没预料到‘NEL’报了一个比较贴近我们的报价，尽管他们还是报价最高，但把我们拉到了平均价之上。”
陈浩说：“你没什么内疚的。‘黑乌鸦’色诱CTO，让客户把评分规则给改了。我居然被这么低级下贱、原始落后的套路给偷袭了！”
“不是说因为CTO认为新产品应该更加重视前瞻性和创新能力，所以才改了规则吗？”
陈浩激动：“哪里会那么简单？我们已经打听到了，是‘黑乌鸦’搞掂了CTO，老子被‘黑乌鸦’干了！还有，领导怀疑有内鬼。”
朱昊明拍了拍陈浩的肩膀：“别瞎嚷嚷，只是我和老马的直觉，没依据。”
他看到简敏的表情，解释到：“我们分析，评分规则的两处改变都是对我们不利的，针对性很强，几乎是抓住了‘兴唐’唯一可能缩小技术分差距的点。按理说，投标文件是密封的，不会有人提前知道我们放弃了AB功能的2分，这个2分还突然变成了6分。精准打击，我和老马直觉有泄密的情况。”
简敏突然记起那晚在佛罗伦萨的山上，她对安子雯说：“我们技术标也得不了满分，AB功能答了‘不满足’”。
以及，安子雯说“靠！我们公司那帮土人说AB功能是你们引导客户加到标书里去的，我还以为就我们搞不掂！这TMD都是哪里来的假消息？”
