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朱昊明说：“不用谦虚，简敏干得很不错。她刚来的时候，客户提到她是‘你们那个女孩’，现在提到她是‘你们那个专家’。”
简敏兴奋，问：“客户为什么不公布得分呢？我很想知道我们比别人高了多少分啊！”
陈浩答：“技术标得分现在还是保密的。但是，我们牛叉闪闪，比拼测试带入下一轮的满分才20分，我们就比第二名高了6分。”
“浩哥，你又说是保密的，又什么都知道？”
“我有我的消息渠道。另外，客户只公布了技术标占60分、商务标占40分这两个大项的评分权重，并没有公布技术标的60分中比拼测试占20分、技术应答占40分的分配，这个也是保密的。你知道就行，不要传出去。”
另外一位同事发言：“这次商务报价只有一轮，根本没有第二次报价的机会，而且技术应答、商务标都密封交标了，比拼测试也结束了，三家厂商除了在技术答辩会上表现，已经做不了什么。乙方并不能根据技术得分的情况去修改商务报价，客户还保密技术标评分干嘛？”
陈浩说：“一直是这个规矩，他们要营造对甲方有利的竞争气氛，不想哪一家早早觉得非我不可。而且，他们在过程中能不公开的信息就尽量不公开，不想自己被约束得太死。”
“那我们的希望到底大不大？”
陈浩自信满满：“大，非常大！我认为，首先，技术标我们会拉开差距。然后，商务标这次客户换了新玩法，我们压力小多了，搞不好我们的商务标也能拿到满分，差不多可以叫胜券在握了。”
“商务标什么新玩法？”
“过去一直是报价最低的那一家厂商得满分，其它厂商报价超出最低价越多，评分越低。新玩法是不高于三家的平均价的厂商都是满分，高于平均价才扣分。这次全靠朱老大审时度势，怕‘兴唐’又报跳水价，引导客户改了游戏规则。朱老大跟客户说这次是新产品，千万不要出现有人不计成本地报个超低价，抢到单之后又搞不掂。”
跟了朱昊明几年，陈浩真心崇拜他，连写邮件的风格、走路的姿态都不自觉地变得和他一样。
“NEL”是一家欧洲公司，成本比两家中国公司高，最近又面临着很大的经营压力，他们的报价应该会高一大截。而“兴唐”在欧洲市场的竞争中渐渐被压制，市场格局越来越差，他们有通过低价来抢地盘的冲动。采用“平均价优先”的商务标评分方式，减小了报价对输赢的影响度。而且，不止一个竞标者有可能在商务标中拿到满分。。
朱昊明开了腔：“我知道我今天为什么焦躁了。”
大家等着答案。
“因为你们的乐观情绪太乐观了。怎么就我们的技术标一定遥遥领先？商务标也可能满分？我也认为我们的报价会是三家的中位数，但是中位数未必就是平均数，这里面可能的变化仍然大。”
陈浩说：“老大，技术标中比拼测试的20分我们已经领先6分了，剩下技术应答的40分，我们做不到的，‘兴唐’也做不到。”
“你在这里扯这些客户没有公布的东西合适吗？”
“这里都是几个核心成员嘛，你不是说可以让简敏多了解一些么？”
“你按照我们一定赢的假设去倒推着算分，毫无意义。你要算的是哪个环节还存在问题，还有什么没看见的风险。我跟你说，如果这个项目丢给‘兴唐’，公司不会饶过你我的。”
陈浩表决心：“那是，这一仗我不成功便成仁！”
“那是个毛线。你成仁有什么用呢？你成仁对公司、对兄弟们有一毛钱的好处吗？大家需要的是你成功，需要的是事成人爽。”
朱昊明意识到自己激动了，他平缓语调，说：“我有时候觉得‘兴唐’那边，‘黑乌鸦’那帮人挺了不起的。他们面对像我们这样有实力，从国内打到海外的老对手，这两年屡战屡败，但屡败屡战，从不放弃。说老实话，我尊重他们，也感谢他们的竞争在一路上踢着我们的屁股，促使我们快些跑。你们不要瞧不起对手。”
朱昊明性格内敛，不习惯夸张、高调。他只是对几个人流露出来的懈怠状态、骄傲情绪有自然的反感。陈浩这个时候怎么讲都会遭到领导“镇压”，领导要的是一个“兢兢业业、如履薄冰”的态度。
但是，其实，朱昊明心底里对这个项目也是乐观的。这两年顺风顺水，从一个合同的赢，走向另一个项目的胜，他对风险的敏感性有所降低。
会议结束，离晚饭时间还早。
简敏该去她的神秘约会了。她几乎是小跑着才追上走向自己办公室的朱昊明：“朱总，晚上吃饭我请个假呀。”
朱昊明停下脚步。
今年是他的本命年，四舍五入的话，到了不惑之年。他不油腻，有点儿“装”，例如，越是欣赏的女生，他越不会盯着看。这会儿倒是可以很自然地，上下打量简敏。
简敏一件淡淡绿色的长袖衬衣、下摆扎进咖啡色高腰长裤里。衬衣不是女白领中流行的样式，而是中性风，或者说学生气。整个人显得格外修长，又规规矩矩。
她的衣品算不上好，但简洁明快，自有理工科女生不费力，又带点小心思的做派。她是今天办公室里穿着最正式的一个人。
出门的时候，她穿着带白色暗格的红T恤、深灰色的七分裤。又觉着同事们为了项目同进同出，自己却要独自去偷欢，而且，要见面的人身份非常特别，她有些心虚。于是，换回了工作日的装束，把休闲的衣服塞在了带出门的“托特包”里。
朱昊明总是觉得简敏的气质和别的女同事不一样，可是讲不出哪里不一样：“周末和大家一起放松下呗，我们去一家很靠谱的海鲜餐厅。”
对别人的好意说“不”，对简敏来说，一直不是一件太容易的事，哪怕是像吃一顿饭这样的小事。
她仿佛做错了事一般：“我早和朋友约好了。”
“你在这边还有好朋友啊？”
“我一个关系很好的中学同学，她正好在罗马。”
“帅哥吗？在这边留学的？”
简敏犹豫两秒钟，没有说谎话，也没有把真话说全：“女同学啦，我来了一个月，好不容易才约好今天见面。她说带我去佛罗伦萨玩，明天回来。”
“好吧，去吧，注意安全！”
“谢谢朱总！”
简敏转身，快步走开，像一只欢快的小鹿。
朱昊明走两步，不自觉地回头看一眼简敏的背影。
不知道为了什么，他心底里希望她能够参加晚上的活动。她说“不去”，他居然生出了一点点失落感觉。
