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第73章 易感效应：你以为你很坚定？
在生活这场奇妙的旅程中，你是否曾有过这样的瞬间：原本对某档综艺毫无兴致，可周围的人都聊得热火朝天，不知不觉间，你也被吸引，开始追了起来；起初对某个小众品牌一无所知，偶然间看到它的宣传铺天盖地，随后便按捺不住好奇心，想要一探究竟。这些看似寻常的经历背后，其实隐藏着一个极为有趣的心理学现象——易感效应。它就像一个隐匿在暗处的“心理操控大师”，在悄无声息中左右着我们的认知、情感以及行为。接下来，就让我们一同踏上探索易感效应奥秘的奇妙之旅。
一、什么是易感效应
从专业的心理学视角来看，易感效应指的是由于先前的学习，学习者的知识结构发生了改变，当再次接触到相同或相关的学习材料时，他们能够更敏锐地察觉到材料中潜藏的意义。简单来讲，就是我们过往接触过的知识、信息、情感体验等，会使我们对后续与之相关的内容变得更为敏感，接受和理解起来也更加轻松。
为了更好地理解，不妨想象这样一个场景：你花费了不少时间和精力学会了骑自行车，熟练掌握了保持平衡和蹬踏板的技巧。之后，当你初次尝试骑电动车时，你会惊喜地发现，自己能够迅速上手。这是因为在学习骑自行车的过程中，你积累了关于平衡掌控、方向把控等方面的知识与技能，这些经验让你对骑电动车这件事产生了更强的接受度和适应性，这便是易感效应在日常生活中的生动体现。
再举个例子，倘若你平日里热衷于阅读各类历史故事书籍，对历史事件和人物有了较为深入的了解。当你观看一部历史题材的电视剧时，你会发现自己能够轻松理解剧情，甚至能凭借已有的知识储备准确推测剧情的发展走向。这正是因为之前的知识积累，让你对历史相关的信息变得格外敏感，从而引发了易感效应。
着名心理学家奥苏贝尔（david p. Ausubel）在他的认知同化学习理论中着重指出，学习者认知结构中原有的适当观念对于学习新知识起着关键作用。当新知识与原有认知结构中的观念建立起实质性的、非人为的联系时，学习过程就会变得更加顺畅，这与易感效应的原理不谋而合。可以说，原有观念就如同肥沃的土壤，新知识则是播撒其中的种子，只有土壤足够肥沃，种子才能茁壮成长，新知识才能被更好地接纳和理解。
二、易感效应的研究历程
对于易感效应的探索，心理学家们一直满怀热忱，投入了大量的时间和精力。早在20世纪中期，就有众多心理学家敏锐地关注到，人们在学习新知识的过程中，原有的知识经验会对学习效果产生不容忽视的影响。早期的研究主要聚焦于记忆领域，心理学家们通过一系列精心设计的实验来验证这一现象。
例如，在一项经典实验中，研究者先让被试学习一组词汇，如“水果、苹果、香蕉”。一段时间后，再让他们学习另一组与之相关的词汇，“水果、橙子、葡萄”。实验结果显示，被试对于第二组词汇的记忆速度和准确性都有显着提高。这充分表明，先前学习的关于“水果”以及具体水果名称的知识，使得被试对后续相关词汇的记忆变得更加容易，有力地证实了易感效应在记忆方面的作用。
随着研究的逐步深入，心理学家们将目光拓展到了情感和态度等领域。相关研究表明，当人们观看一部充满积极情感色彩的电影后，紧接着阅读一篇积极主题的文章，他们对文章中积极情感的理解和感受会比平时更为强烈。反之，如果先观看的是一部消极情感的电影，再阅读同样的积极文章，可能就难以完全体会到文章中所蕴含的积极情感。这清晰地表明，先前的情感体验会深刻影响人们对后续相关情感内容的感知和理解，是易感效应在情感领域的具体体现。
在社会心理学领域，研究者们同样发现了易感效应的踪迹。当人们身处一个对某个事物普遍持正面态度的群体中时，自身也更容易对该事物产生好感。比如，在一个热衷于户外运动的社团里，原本对户外运动兴趣寥寥的人，在长期接触社团成员积极参与运动的热烈氛围后，会逐渐被感染，对户外运动产生浓厚的兴趣。这是因为群体的态度和行为让个体对运动相关的信息产生了易感效应，进而促使个体改变了自己的态度和行为。
三、生活中的易感效应案例
（一）广告营销中的易感效应
在我们的日常生活中，广告可谓无孔不入，而广告商们正是巧妙运用易感效应的行家。以可口可乐为例，多年来，它持续通过各种渠道投放广告，精心塑造出青春、活力、快乐等极具感染力的品牌形象。无论是在电视屏幕上、网络世界里，还是在大街小巷的广告牌上，我们都能频繁地看到可口可乐的广告。这些广告不断地向我们传递着“喝可口可乐是一件快乐无比的事情”这一核心信息。
久而久之，当我们在超市的货架前看到可口可乐时，脑海中会不由自主地浮现出那些充满活力与欢乐的广告画面。这种熟悉感和积极的联想，让我们更容易产生购买的冲动。可以说，可口可乐成功地利用易感效应，在消费者心中建立起了强大的品牌认知和情感共鸣。
再看苹果公司，每次推出新款手机时，前期都会通过各种媒体平台进行大规模的预热宣传。他们会详细展示新手机的强大功能、时尚外观以及独特的设计理念等亮点。消费者在看到这些广告后，对苹果手机的关注度和期待值会急剧攀升。等到手机正式上市，由于之前接收了大量的广告信息，消费者对新款手机的优点更容易接受和认可，从而促使他们心甘情愿地掏出钱包购买。这无疑是广告巧妙运用易感效应吸引消费者的经典范例。
（二）教育领域的易感效应
在学校教育的广阔天地里，易感效应同样发挥着举足轻重的作用。在数学教学中，老师们常常会采用一种巧妙的教学方法。例如，在教授乘法分配律时，老师不会直接抛出抽象的公式，而是先通过一个生动有趣的生活实例引入：“小明去商店买文具，铅笔每支2元，橡皮每块3元，他买了5套，一共花了多少钱？”通过这样贴近生活的场景，学生们能够直观地理解乘法分配律在实际生活中的应用原理。
在这个基础上，老师再讲解(a+b)xc=axc+bxc这个抽象的公式时，学生们就会觉得容易理解得多，也更容易记住。这是因为之前的生活实例让学生们对乘法分配律有了初步的感性认识，产生了易感效应，从而为后续学习抽象的公式奠定了良好的基础。
在语文教学方面，老师通常会鼓励学生阅读大量的优秀文学作品。在阅读过程中，学生们会积累丰富的词汇、多样的写作手法以及独特的表达方式。当学生自己进行写作时，之前阅读作品所产生的易感效应就会发挥作用。他们会不自觉地受到那些优秀作品的影响，更容易运用所学的词汇和技巧，从而写出质量更高的作文。
（三）社交圈子中的易感效应
我们所处的社交圈子对我们的影响同样离不开易感效应的作用。假设你加入了一个热爱旅游的微信群，群里的成员每天都会分享自己丰富多彩的旅游经历、美轮美奂的风景照片以及实用有趣的旅游攻略。一开始，你可能对旅游只是略有兴趣，但随着不断地接触这些充满魅力的信息，你会逐渐被吸引，对外面的世界充满向往，对旅游的热情也会与日俱增。
渐渐地，你会开始主动关注各种旅游资讯，精心计划自己的旅行。甚至在面临职业选择时，也会优先考虑那些有更多出差旅游机会的岗位。这就是社交圈子中的信息成功引发了易感效应，让你对旅游相关的内容变得更加敏感，进而深刻地改变了你的兴趣爱好和生活选择。
又比如，在一个积极向上、充满正能量的工作团队中，新入职的员工往往会更容易受到团队氛围的感染。团队成员每天展现出的高度工作热情、积极主动的工作态度以及团结协作的精神，都会让新员工对这种良好的工作状态产生易感效应。在这种效应的驱使下，新员工会努力调整自己，尽快融入这个积极的团队环境，提升自己的工作效率和职业素养。
四、易感效应带来的影响
（一）积极影响
1. 促进学习：在学习新知识的道路上，易感效应宛如一位得力的助手，能助力我们迅速理解和掌握知识要点。以学习外语为例，如果你之前已经积累了一定的基础语法和词汇量，那么在学习更复杂的句子结构和高级词汇时，就会因为之前的知识储备而轻松许多。这就如同搭建高楼大厦，之前搭建好的稳固基础结构，能让我们更加顺利地往上构建更高更复杂的建筑。每一个新学的知识点都能在已有的知识框架中找到合适的位置，从而融会贯通。
2. 丰富情感体验：当我们沉浸于一本触动心灵的好书，或是观赏一部令人难忘的好电影时，其中所蕴含的深厚情感会让我们对类似情感的作品更加敏锐。比如，当你观看了一部感人至深的亲情电影，电影中那些细腻的情感表达和温馨的家庭场景，会深深触动你的内心。之后，当你阅读一篇关于亲情的文章时，你便能凭借之前在电影中获得的情感体验，更深刻地体会到文章中的情感内涵，进一步丰富自己的内心世界。这种易感效应让我们能够更加真切地感受生活中的各种情感，学会珍惜身边的人，增进人与人之间的情感连接。
3. 拓展社交：在社交的舞台上，易感效应能帮助我们更好地融入不同的圈子。当我们对某个特定的圈子产生兴趣时，通过积极接触圈子里的人和丰富多样的信息，我们会逐渐受到感染，产生易感效应。这种效应会使我们更快地理解圈子里的热门话题和独特兴趣爱好，从而与圈子里的成员建立起良好的沟通和互动关系，顺利拓展自己的社交圈子。通过与不同圈子的人交流和学习，我们能够开阔视野，丰富自己的人生阅历。
（二）消极影响
