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店小二想了想说道：“一家是客栈附近的东风阁，咱城东这儿位置好居民多，想买点什么走一两条街道就拐进来了，店铺生意红火。”
郑则点点头，东风阁就是前头收了他一整车笋干的店铺，他示意店小二继续说。
“还有一家位置远点在城南地界，但店铺占地大，里头菌类药材、调料干果、虾皮鱼干都有卖，去逛一次里里外外都能给你包圆了，特别省事，有客人就爱去那儿买。就叫百珍阁。”
城南他确实还没去，两家店铺倒是各有优势，郑则问：“两家关系如何？”
店小二憨笑：“这小的就不知晓了，两家店隔得远，没听说有什么恩怨或交好......”
郑则谢过。
从家里运来最后一趟笋干，这次他额外带了六十五斤短节尖货。
马车到达永安镇直奔城南，郑则先是找了家客栈歇脚，洗掉风尘仆仆一身灰尘，把自己打理干净利索才驾车跑向百珍阁。
夏日午后，室外烈日当头，蝉鸣聒噪。
马车刚在店铺门口停下，立马有店伙计来牵马，对方热情招呼道：“这位老板，马车我们照看，您逛多久都成。”
“嗯。”郑则这才发现店铺一侧墙上有一排拴马环，郑则想起客栈店小二说的话，此处店铺占地大货物齐全，但略微偏远，估计接待的大多有车马的有钱人家。
他顺势把手里的缰绳交给店伙计，抬头看了一眼店铺的烫金牌匾。
财大气粗，是百珍阁给他的第一印象。
就在门口这会儿功夫，已经有不少顾客进店，郑则跟在他们后面。
百珍阁招呼周到，一进店就有伙计上前热心亲切询问老板今日想买点什么，这一瞬间，郑则莫名体会到羊肉摊冯老板被周舟笑容满面地喊“老板”的感受......
一声“老板”确实能让人听得浑身舒爽。
郑则先在店内逛了一圈，里头果然什么都有，且货物陈列十分有讲究，不同种类单独划区，其中夏季清热败火的干货放在前头，顾客一进门就能看得到。
逛够后，郑则寻位伙计说明来意，这阵子上门自荐多了，一番说辞讲得顺利：“......笋干就装在外头的马车上，谷雨前后的货都有，随时能扛进来给掌柜掌眼。”
店伙计一天到晚接待不少客人，只稍暗暗打量几眼，便能确定来人话里真假。
店掌柜很快从后院走出来，竟是个年轻汉子。郑则起身说明来意，干货店掌柜生了一双细长眼睛，郑则觉得熟悉多看了两眼。
项掌柜说话干脆，说先看货再聊，让店伙计帮郑则把马车上的货物搬一部分进来。
长节货一个麻袋，短节尖货一个麻袋。
“夏笋价贱，行里都晓得，”掌柜拿起笋干掂了掂，“按十一文钱收......这短节尖货可以给高点，只有这点吗？”
郑则察觉出这个年轻掌柜是看货说话，他想了想说，“掌柜，我瞧您不是喜欢弯弯绕绕的人，我也明人不说暗话，短节尖货不卖，长节货若是您、”
项掌柜更是直言不讳，他接过店伙计递来的布巾擦擦手，开口打断：“要抬价？多少卖。”
他开的这家干货店，是靠干货种类齐全为优势吸引客人，大多人一来就是几个篮子装满一口气买够，顾客数量是不比别店多，但他家只要伺候好一位客人，其花费的银钱能比上别家好几位。
只要货好，他都收。
郑则被打断后顿了一瞬，仍旧坚持把话说完：“......长节货若是您能提点价收，我与您签字据，今日店铺收几斤，冬天我便按市价优先给百珍阁供几斤短节尖货。”
他把这几天收笋干的永安镇店铺一一说出来，着重提醒：“除了这几家，东风阁也想要短节干货。”
项老板生出点兴趣，他让店伙计给郑则上茶，嘴里却是道：“画饼充饥！大夏天立的字据，到冬日怕不是给我擦屁股的纸？”
郑则这几日不知被这个理由拒绝多少次了，但办法总比困难多，他回去想出个对策：
“您所思虑极是，那这样，”郑则指着一旁的笋干麻袋，“这批长节货共六百五十斤。每收一百斤，我压十斤尖货给您。”
“长节货若您全收，这六十五斤尖货压着，若冬日我没按时送来，百珍阁直接卖了去。”
“若我履行约定，六十五斤笋干到时算入供货斤数里头，一起按冬日市价算账。掌柜意下如何？”
项掌柜立马说：“不成，压的货额外算。我收多少斤长节货，你还得供多少斤短节货过来。”
这是要求多供六十五斤啊，看来是真缺货......郑则点头让步：“成。长节货，十三文一斤。”
项掌柜拒绝：“十二文。”
郑则有理有据地给他算了一笔账，长节货比市价高两文收，六百五十斤便是一千三百文；
短节货按冬日市价二十文一斤算，说到这，郑则看项掌柜一眼，见人没反驳，心里暗想：永安镇冬日市价果然比平良镇高啊！
郑则：“那六十五斤尖货便是一千三百文。对上数了，公平公正，您看如何。”
项掌柜听他算完立马点头答应，都是一千三，懒得废话。谁也没占谁便宜。
签字据时，掌柜停笔，看了一眼郑则、再看一页字据上的地址。
怎么回事，眼前这个相貌堂堂、穿着得体的汉子到底是从哪个不认得的角落冒出来，他皱眉道：“你不是本地商贩？”
郑则见状也跟着停笔，他早有心理准备，慢条斯理解释：“本地商贩上哪儿给您提供这么多品质上佳、价格合理的笋干？”
“再说，上面写着我家地址，从永安镇骑马不到一日就能跑到，您担心什么？”
郑则心说，我都没算上运货花费和住宿花费！
当然也怕对方反悔，郑则再接再厉劝道：“总归不亏。说实话我俩没有信任基础，那就相互博个可能，冬季笋干货缺价高，现下以小博大，冬天或许赚回更多。”
项掌柜转念一下，确实，他不来自己也不亏，来了更好，想清楚后眉头很快松开。
签字按手印，双方交换字据，郑则再次看了一遍字据内容，终于松了口气。
他笑道：“剩余笋干您也检查一番吧！”
项掌柜直接摆手，字据签都签了搞什么多此一举，他想起先前的话头，把字据叠巴叠巴拍在店伙计胸口，淡定道：“敢糊弄我，我找人骑马跑去你家弄你。”
郑则听罢愣了一瞬，随即真心实意笑开来，洁白锋利的牙齿平添几分爽朗肆意，他说：“项老板真是年轻有为。”
结算钱款后，这位年轻的掌柜毫不客气离开，竟是一句客套也懒得说，郑则落得轻松。
走出店门口他才想起细长的眼睛像谁。
这活脱脱就是脾气不好的“阿水”啊。
