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一位十七八岁的小伙子从摊位前路过，看着刘淳吆喝着。
“过来，过来！给我来一块脆皮奶油雪糕。”
刘淳丢掉手里的烟头，踩了一脚。
“好呢！大伯，我认识你。”小伙子笑着说。
刘德秋回头一看，有点面熟，但是，想不起来是谁。
小伙子没有看坐在小凳子上的人，低头拿出一根脆皮奶油雪糕，报出了价格，笑着说：“大伯你肯定不记得我了，记得你卖西瓜的时候，你们还送了西瓜给我们吃。”
刘淳看着小伙子，递过去钱，接过雪糕，笑道：“我不记得了。”
“大伯，你不记得了？那次，我跟龙哥一起……呵呵，不说了，我卖冰棒去了。”
小伙子说完，转身又吆喝起来。
刘德秋忽地站起来：“你等会儿！”
“秋哥！您也在啊！”小伙子笑看着刘德秋，“龙哥说，阳光冰棒厂是您承包的，是不是真的？”
“嗯，我承包的。龙哥让你卖冰棒的？”
“是。龙哥说，我们不能再游手好闲了，他就让我们卖冰棒试试，呵呵，还别说，收入也不错的。”
“好，好！龙哥现在干什么？”刘德秋看着小伙子问。
“龙哥，他一时丢不下面子，只让我们几个人干，他说，他说他有钱了，他就买了冰柜，然后找您，然后租个小门面，批发兼零售……”
“呵呵。这个龙哥，你告诉龙哥，下午三点去阳光冰棒厂找我，记得告诉他。”
“好。”
“你去卖冰棒吧。”
刘德秋笑看着小伙子，一个小小的计划在心里生成了。
……
下午2点50分，一个年轻人进了阳光冰棒厂，打听刘德秋的办公室。
刘德秋听到敲门声，一声“进来”，龙哥推门，笑道：“秋哥，您好！”
“龙哥来了，你把门关上，过来坐。”
龙哥把门虚掩上，坐在刘德秋的对面，刘德秋给他倒了一杯凉开水：“龙哥，你让你的兄弟们做正事了，我很高兴。”
“呵呵，我想了想，不能害了弟兄们，您说得对，我们不能步王安生的后尘。兄弟们跟我一样，家庭条件不好，我听人说，您承包了阳光冰棒厂，而且，其它冰棒厂都倒闭了。呵呵，我是太佩服您了，也就让他们卖冰棒，他们说了，收入还不错。”
龙哥看着刘德秋，笑着说完，盯着刘德秋：“秋哥，您喊我来，有什么好事？”
“龙哥，你家里在什么地方？”刘德秋淡淡地问。
“丁字街106号。”
“哦，离开这里应该有一里多地了。”
“有，我走过来要10分钟左右。”龙哥笑道。
“丁字街106号，呵呵，不是小巷子里吧。”刘德秋笑看着龙哥问。
“不是，正丁字街大街上，只是，房子不大，要是房子大的话，也就租出去了，现在有很多乡下人来做生意。”龙哥道。
“房子不大，也可以做生意。龙哥，听你兄弟说，你要是有本钱，想租房代售冰棒？”
“呵呵，我有这个想法。听说你们厂里在各个乡里都有冰棒代理批发商，我想……呵呵，秋哥，我怕你看不上我，也就没有找你，如果……”
“好了，龙哥，你的意思我明白了。你能够走正路，来找我，肯定会帮你了。龙哥，其实，你不用租房，也不用想着去乡下帮着我代理批发冰棒，你就在你家里做生意。”
“我在家里做生意？我家里房子真的很小，前面的堂屋除了摆一张饭桌，也就没有多少空地了。”
“龙哥，我知道。除了摆一张饭桌，还得要留出一条通道通往里面的房间，是不？”
“是，是。”
“但是，空地里摆放一两个冰柜，还是不成问题吧！”
“嗯，嗯，能够摆放下去，只是有点挤。”
龙哥不好意思地说，很是为自己的家庭有点自卑。
“龙哥，你看这样行不行？我先给你配置一个冰柜，然后给你出厂价，意思就是，你跟乡村里的批发点一样的，你按照我们厂里的批发价批发冰棒出去，你也是可以获利的。而且，一定挣钱不少。你挣钱后，再归还我垫付的冰柜钱。这个也是跟乡村里的代理批发商是一样的，要是销路不好，不挣钱，冰柜就当送给你了。”
“挣钱，肯定挣钱！这个我知道，我的兄弟们那样零售，小打小闹都挣钱，我要是能够拿到最优惠的出厂价，肯定能够挣很多钱，我挣了钱就还给您冰柜钱。”
龙哥显然有些激动，他想不到，自己上次感觉到并不待见自己的刘德秋会这样关照自己！
“呵呵，龙哥，你别激动。你听我说。你分析得没错，你肯定挣钱，你的脑瓜子其实很灵活。你应该想好了怎么做生意吧！”
刘德秋看着龙哥，不再详细说，倒是想试探一下他怎么经营了。
“我说说，要是秋哥还有什么好点子，你再跟我说。”
“好。你说。”
刘德秋心里想，龙哥先让他的弟兄们买冰棒是不是铺垫？如果真是这样，这个龙哥的智力还真是不低！
“秋哥，我这样理解你的意思。做生意的时候，我可以把冰柜放在门前，批发兼零售。批发这一块，我只要做好我附近一块就行了，同样的价格，他们不会舍近求远。”
“还有，我的那些卖冰棒的弟兄们，他们可以直接在我手上批发冰棒。这样，批发这一块，我就能挣不少钱。然后，加上零售，我的收入应该很不错了。秋哥，您是不是这个意思？”
“哈哈哈！龙哥，你这么好用的脑子，走正道，你肯定用不了几年就会过上好日子，娶个漂亮媳妇绝对容易。没错，我就是这样意思。另外，你考虑到了县城西边郊区一块没有？那个边缘地带也是可以发展冰棒零售商的，他们来厂里批发冰棒，路程远了，一样的价格，他们当然也会在你手里批发了。”
“这个，你可以利用时间发展几个零售商，你说是不是？”
“是，是。秋哥，真是太感谢您了。什么时候，您让我……”
“现在！我现在就派人去看看你家里的地段，看看合适不？如果不合适，可以重新选址，也就是租一个小门面了。你在这里等会儿，我让销售科的人帮你一步到位，你以后只管坐地生财就是了。我们还会送货上门。”
龙哥忽地站起来，打着拱手：“秋哥！小弟……”
