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“我们集团提供的电冰箱生产技术虽然不是最先进的，但并不落后，再加上相应的生产设备，以及后续的技术指导，提出的报价完全在合理的范围之内！”
格纳布里说话的时候语气温和，脸上还带着笑，但态度却异常坚决。
而且，让李天明意外的是，对方直接亮出了底牌。
从技术代差上来砍价的路已经被堵死了。
一瞬间的错愕过后，李天明也笑了：“格纳布里先生，我很欣赏你的坦诚！”
随后便在景梅翻译的同时，完全不给格纳布里做出回应的机会，又接着说道。
“但是，你认为的合理范围，在我看来，还是掺着一定的水份，姑且将利勃海尔集团提供给我们的电冰箱技术称为次代产品，或者是外贸版。”
这两个词景梅费了好大的力气，才让格纳布里明白是什么意思。
“很有趣的说法，但的确是事实！”
最先进的技术属于看家本领，当然不能随便出售。
“所以，我们之间的关系，应该是合作伙伴，而不是竞争对手！”
“确实如此，但未来会发生什么，现在谁又能说得清楚呢！”
还真是人间清醒。
“以后的事，的确存在很多不确定性，咱们就聊聊现在，我觉得，帮助我们尽快形成生产力，让利勃海尔这个品牌尽早出现在中国的家电市场上，对于利勃海尔集团来说，有着巨大的好处，格纳布里先生，我这么说，你应该不反对吧？”
格纳布里闻言，微微蹙眉，想到了刚刚海立格说的那句话。
也许谈判对手现在就已经猜到了你们的真实目的。
李天明虽然没有直接说出来，但是……
这番话含着的信息，已经非常明显了。
他居然真的猜到了。
“李先生的意思是，贵方同意未来的商品使用利勃海尔的品牌标签？”
“是的，我们都希望能尽快形成品牌效应！”
李天明用的是“我们”，这个词一下子打动了格纳布里。
他现在终于明白了李天明的可怕之处，他不但能轻松掌握对手的真实目的，更清楚地知道对手想要什么。
“我有个主意，格纳布里先生有兴趣听听吗？”
“当然，我很乐意！”
格纳布里也想知道，李天明到底还有什么让他感兴趣的东西。
接着李天明便把他的计划说了出来。
只是……
拍动画片？
这算什么好主意？
“李先生，据我所知，电视机在贵国还没有大范围的普及。”
中国连电视观众都没多少，动画片能起到什么宣传效果？
“格纳布里先生对我国很了解啊，可也正是因为如此，才更能保证宣传效果。”
格纳布里耸了下肩膀，并没有急着说话，等待着李天明的下文。
“电视机没有大规模的普及，但是，我们国家的人民是很乐意分享的，一台电视机，可以供整个社区的人观看，而且，因为电视产业起步时间晚，观众并没有多少选择，一个优秀的作品，很容易在社会上造成极大的影响！”
李天明的解释，格纳布里听得很认真，他也不禁想到了自己小时候，去邻居家看电视的经历。
将那个时候的西德代入到现在的中国，不得不说，李天明所说的那种情况的确很有可能实现。
李天明一直在观察着格纳布里的反应，眼见火候差不多了，当即又拿出了早就装好的那幅画。
“这是我为动画片设计的两位男主角。”
画拿出来的时候，在场所有人都伸长了脖子。
一个黑头发的小男孩儿抱着一个黄头发小男孩儿的肩膀，两个人赤裸着上身，只穿了一条泳裤，对着正前方竖起了大拇指。
不等格纳布里开口询问，李天明便主动解释道：“黑头发的代表中国，黄头发的代表德国，两个人互帮互助经历了一系列的冒险，我称呼他们海尔兄弟，同时也代表着中德两国之间的友谊，格纳布里先生，你觉得这种设定，是不是更容易赢得未来中国消费者的好感呢？”
格纳布里听着，虽然很想说点儿什么，但此刻的他已经完全被那幅画上的两个小男孩儿给吸引了。
黑头发代表中国，黄头发代表德国，海尔兄弟，中德两国的友谊，消费者的好感……
不得不承认，每一个设定都狠狠地戳中了格纳布里的心。
他经历过无数场商业谈判，像李天明这样的对手，还是第一次遇见。
“先生们，我们来谈谈具体的细节吧！”
