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柳小如当即就听出了言下之意，如果零买的话，一百文钱一斤也可算是中肯，但若是卖给鸿源茶楼还是这个价，刘掌柜肯定要犹豫再三。
“糕点当然是好的，价格是灵活的，就是不知道刘掌柜愿意出价几何了？”柳小如挑眉看向刘掌柜，等待刘掌柜给价。
刘掌柜看着金黄的琪糕，思索片刻道：“我出价八十文，如何？”
八十文在柳小如的预料范围内，他慢悠悠地啜了口茶水，问道：“那您将售价定位多少呢？”
刘掌柜不回答，转而道：“八十五文一斤，不能再多了。”
涨了五文钱，柳小如也不再斤斤计较，毕竟他所求更大，先用让大家尝尝他家的琪糕，打出了知名度之后，他们的铺子就可以提上日程了。
“刘掌柜爽快，来咱们以茶代酒，希望合作愉快。”柳小如主动倒出四杯茶，一一递给大家。
大家共同举杯，碰了一下，刘掌柜/薛琪/秦澜：“合作愉快！”
一杯普通的茶水，倒是喝出了几分烈酒的感觉。
琪糕卖出去了，刘掌柜也不执着于山楂卷，便以山楂卷五十文、琪糕八十五文的价格从柳小如手里订购，每十日来城里送一回货，一次两种糕点二十斤，率先付一半的定金，一两三钱五十文。
刘掌柜算盘打得精，订的不多，万一卖的不好，他也不至于亏损太多。
出了鸿源茶楼，薛琪忧心忡忡道：“琪哥儿，村里的山楂已经被我摘完了，要是去别村订的话，成本就提高了。”
柳小如拍了拍他的手，安抚道：“咱们可以让村里去别村摘，一文钱两斤，贵不到哪里去。”
秦澜自告奋勇，“我可以来帮忙组织，我爷爷是里正，帮助村民赚钱，义不容辞。”
柳小如点了下头，秦澜不错，性格沉稳，有眼力见儿，又有点小权力，这事儿他干得了，“你来组织也行，我给你一文钱两斤，至于你从别人手里收购是多少钱，我不在乎。”
这一点提醒了秦澜，秦澜脑瓜子一下子就转动了起来，感激地对柳小如道：“如哥儿，你点子真多，佩服！”
薛琪骄傲地抬起脑袋，仿佛夸奖的是他一般，“如哥儿，是最厉害的！”
面对两个人的夸夸，柳小如翘着唇角，全盘接受，没错，他是最棒的。
三人先去卖了坐糕点的原材料，方糖来十块，饴糖来二十斤，柳小如还看到了芝麻，买了一斤。
琪糕里加点芝麻，会更香些。
再拐去买了五十斤白面，前后加起来花了将近一两银子。
柳小如把定金交给薛琪，坐着甩手掌柜，道：“我只是陪你谈生意，以后买原材料、做糕点、送糕点，都是你的事情，有了麻烦再找我。”
秦澜担忧地问道：“琪哥儿还少，管的来这么多吗？”
薛琪以为秦澜看不起他，反驳道：“我不小了，下个月就要及笄，是大人了，我可以的！”
秦澜忙解释：“琪哥儿，我肯定是相信的，只是我怕你太累了，毕竟这么多事儿。”
柳小如在旁边，推了把力道：“我不管，你可以管啊。”
“对对对，还有我，琪哥儿我可以帮你。”
秦澜立马明白过来，傻兮兮地摸着脑袋，这样他跟琪哥儿就有更多的时间待在一起了。
以后他跟琪哥儿成婚了，一定给如哥儿包个大红包，恩人啊！
