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第三十章：拓展新市场
清晨的阳光透过百叶窗洒在联合企业总部的会议桌上。独孤小生站在桌旁的投影屏幕前，屏幕上显示着一张世界地图，地图上几个新兴市场被标记了红圈。
“目前，我们的智能煤气罐已经成功在国内市场站稳脚跟，并借助与TechVance的合作开始进军欧美市场。”独孤小生指着地图，“但下一个关键市场，必须从新兴经济体中选择。大家的意见呢？”
坐在旁边的李慧敏翻开了市场调研报告：“从市场容量和需求潜力来看，东南亚、南美和非洲是最有希望的三个方向。但每个市场都有各自的挑战，比如非洲基础设施薄弱，南美地区政策风险高，而东南亚则竞争激烈。”
“确实。”独孤小生点点头，“这三个市场各有优劣。非洲虽困难重重，但一旦打开局面，将是蓝海市场；东南亚已经有本土品牌在争夺，但我们技术上的优势可以帮助突破；至于南美，虽然政策复杂，但消费者对智能产品的需求增长很快。”
李慧敏迟疑了一下：“那么，我们从哪里开始？”
独孤小生沉思片刻，嘴角微微扬起：“用三十六计中的‘远交近攻’。先选择东南亚，这个市场更接近我们的供应链，便于快速布局。同时，保持对非洲和南美的长期关注，通过合作或代理的方式逐步渗透。”
几天后，独孤小生和李慧敏带领团队抵达曼谷。机场外，热带的湿热空气夹杂着椰树的香味扑面而来。
当地的合作伙伴帕塔纳正在出口处等待，他是一位微胖的中年商人，满脸堆笑地迎上来：“独先生，欢迎来到泰国！希望这次能有一个愉快的合作。”
“帕塔纳先生，谢谢您的热情接待。”独孤小生握住对方的手，“相信我们这次的合作会给泰国市场带来不一样的惊喜。”
帕塔纳带着他们参观了曼谷最大的家电市场，这里熙熙攘攘，各种摊位陈列着琳琅满目的商品。独孤小生注意到，许多摊位都在销售廉价的煤气罐，款式老旧、缺乏安全保障。
“这些煤气罐，是目前市场的主流选择吗？”独孤小生问。
帕塔纳点头：“是的，价格便宜，但事故频发，消费者已经开始抱怨。但由于价格敏感，大部分人还是选择了这些产品。”
李慧敏闻言皱眉：“看来，我们的智能煤气罐如果进入市场，必须在价格上做出调整，同时突出安全性和便利性。”
独孤小生看了一眼市场，心中已有了计策：“价格调整是必要的，但更重要的是营销策略。我们要利用消费者对安全问题的关注，用‘抛砖引玉’的方式吸引市场目光。”
回到酒店后，团队召开了临时会议。独孤小生在白板上写下了几个关键点：“为了快速打开市场，我们可以借用‘抛砖引玉’这一计策。先推出一款经济型智能煤气罐，用低利润甚至接近成本价吸引消费者，然后通过增值服务或升级产品实现利润增长。”
“具体怎么实施？”李慧敏问。
独孤小生画了几张简单的草图：“第一步，我们联合本地商家举办一次‘家庭安全日’活动，通过模拟煤气泄漏和事故场景，让消费者切身体会到安全的重要性。第二步，在活动中免费赠送部分产品，建立口碑。第三步，与当地大型连锁超市合作，设立专柜，提供一对一的使用指导和售后服务。”
“免费赠送？”一位市场部成员惊讶地问。
“这就是‘砖’。”独孤小生笑了笑，“消费者愿意尝试产品，我们就有机会让他们成为忠实用户。相比一次性的高利润，长期的市场占有率更重要。”
“家庭安全日”活动如期举行。活动现场布置成了一个开放式的展览区，有模拟煤气泄漏的互动装置，还有专业人员现场讲解智能煤气罐的安全功能。
一位年轻的母亲抱着孩子走过来，试探性地问道：“这个煤气罐真的能自动检测泄漏吗？”
负责展示的工作人员点头微笑：“是的，当检测到泄漏时，它会自动关闭阀门并发出警报，保护您和家人的安全。我们现在还有免费体验活动，您可以先试用两周，如果满意再决定是否购买。”
年轻母亲眼中闪过一丝惊喜：“真的吗？那我可以试试。”
不远处，独孤小生和帕塔纳站在展台旁，看着消费者逐渐被吸引，帕塔纳忍不住感慨：“独先生，你们的产品确实很吸引人，但这样的推广方式是不是成本太高了？”
独孤小生摇摇头：“前期投入是必须的，但只要消费者开始信任我们的品牌，就会形成口碑传播。而这些信任，最终会转化为长期的收益。”
一周后，帕塔纳兴奋地找到独孤小生：“独先生，活动后第一批产品已经销售一空！还有很多消费者打电话来询问，我们什么时候会有更多的库存？”
“看来我们的策略奏效了。”独孤小生微笑，“不过，这只是第一步。接下来，我们要进一步深化市场布局，建立完善的售后服务体系，确保每一个消费者都能感受到我们的用心。”
“我明白了，我会全力配合。”帕塔纳重重点头。
在返回中国的飞机上，李慧敏看着窗外的云层，感慨道：“这次东南亚市场的突破给了我们很大的启发。接下来，南美和非洲也可以尝试类似的方式。”
“每个市场都有不同的特点。”独孤小生合上笔记本，“但核心理念是相通的：洞察需求，解决问题。只要我们能不断创新，就一定能在全球市场上站稳脚跟。”
飞机穿越云层，驶向更广阔的未来。属于联合企业的全球化征程，才刚刚开始。
