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初创萌芽：梦想启航
2000 年，在汽车行业的变革浪潮中，天铭科技在杭州这片充满创新活力的土地上应运而生。创始人，一位怀揣着对汽车改装无限热爱与独特见解的先行者，凭借着大学期间对汽车改装和性能提升的浓厚兴趣，以及对市场需求的敏锐嗅觉，毅然踏上了创业之路，决心创立一家专注于越野改装配件研发的企业。
创业初期，天铭科技面临着诸多艰难险阻。资金短缺如同一座大山，限制着公司的发展规模与速度；技术研发瓶颈又似一道难以跨越的沟壑，考验着团队的智慧与毅力；市场认知度的极度缺乏，更是让产品的推广销售举步维艰。但这些困难并没有阻挡天铭科技前进的步伐，反而激发了团队的斗志。他们日夜坚守在研发一线，反复试验、不断改进，只为打造出性能卓越、品质可靠的产品。
崭露头角：技术奠基
随着时间的推移，天铭科技凭借着坚定的信念和不懈的努力，逐渐在技术研发上取得了重大突破。公司深知技术是企业发展的核心驱动力，因此始终将研发投入放在首位，不断吸引优秀的技术人才加入，组建了一支专业、高效的研发团队。
在研发团队的努力下，天铭科技成功掌握了多项关键技术，如绞盘用高减速比、结构紧凑的行星减速机构等。这些核心技术不仅提升了产品的性能和质量，还为公司赢得了众多专利。截至 2021 年 9 月 30 日，公司已拥有授权的国内外专利 179 项，其中国内专利 146 项，包括 23 项发明专利、75 项实用新型和 48 项外观专利，国外专利 33 项，包括 32 项发明专利 ，在行业内拥有了较多的专利技术。
凭借着卓越的产品性能和可靠的质量，天铭科技的产品逐渐获得了市场的广泛认可。自 2001 年投入批量生产以来，“T-MAX” 品牌的电动绞盘、工业绞盘、电动踏板等产品不仅在国内市场崭露头角，还远销全球六十多个国家和地区，在国际市场上也占据了一席之地。
值得一提的是，天铭科技的 EW 系列和 EWI 系列电绞盘获批为国家火炬计划。这一荣誉的获得，不仅是对公司技术实力和创新能力的高度认可，也为公司带来了更多的发展机遇和政策支持。公司以此为契机，进一步加大了研发投入和市场拓展力度，不断提升品牌知名度和市场竞争力。
关键转折：市场拓展与模式转变
随着市场的不断发展和公司技术实力的增强，天铭科技敏锐地捕捉到了市场的新机遇，开始了从国外后装市场为主到国内前装市场的拓展之路。这一战略转变，不仅是天铭科技发展历程中的一次重大突破，更是公司实现可持续发展的关键举措。
在国外后装市场取得一定成绩后，天铭科技意识到，国内汽车市场的快速发展和消费者对汽车个性化需求的不断增长，为汽车改装件行业带来了巨大的发展潜力。尤其是国内前装市场，虽然竞争激烈，但市场空间广阔，一旦成功切入，将为公司带来新的业绩增长点。
于是，天铭科技开始积极布局国内前装市场。凭借多年来在技术研发、产品质量和品牌建设方面的积累，公司成功与长城、东风等知名汽车主机厂建立了合作关系。这些合作不仅为天铭科技打开了国内前装市场的大门，也为公司带来了更多的发展机遇。通过与主机厂的合作，天铭科技的产品能够直接预装在汽车整车中，实现了从后装到前装的跨越。这不仅提高了产品的市场认可度和销量，还提升了公司的品牌形象和市场竞争力。同时，公司还与多家国内汽车主机厂建立了整车配套部件前期同步研发的合作关系，多项主机厂项目进入在研阶段 。通过参与主机厂的同步研发，天铭科技能够更好地了解主机厂的需求和市场趋势，提前布局新产品的研发和生产，为公司在未来市场竞争中赢得先机。
在与长城汽车合作的过程中，天铭科技为长城炮、坦克 300 等车型提供绞盘等改装件产品。这些产品凭借卓越的性能和可靠的质量，赢得了长城汽车的高度认可，在同类产品中的采购率可达 100%。在与东风汽车的合作中，天铭科技也为东风猛士等车型提供了优质的改装件产品，进一步巩固了公司在国内前装市场的地位。通过与这些知名汽车主机厂的合作，天铭科技成功实现了从国外后装市场为主到 “后装市场 + 前装市场” 双轮驱动模式的转变。这种双轮驱动模式，不仅降低了公司对单一市场的依赖，还提高了公司的抗风险能力和市场竞争力。
挂牌上市：新的征程
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随着业务的不断拓展和市场份额的稳步提升，天铭科技迎来了发展历程中的又一重要里程碑 —— 挂牌上市。2016 年 4 月，天铭科技成功在新三板挂牌，迈出了与资本市场接轨的重要一步。新三板挂牌为天铭科技提供了更广阔的发展平台，不仅提升了公司的知名度和品牌形象，还为公司的融资渠道开辟了新的途径。通过新三板，天铭科技能够更便捷地获得资金支持，为公司的技术研发、生产扩张和市场拓展提供了有力保障。
2022 年 9 月 2 日，天铭科技在北交所正式敲钟上市，股票代码为 “” 。作为 “汽车越野改装第一股” 正式挂牌上市，献礼北交所成立一周年，这一成就不仅是天铭科技发展史上的重要里程碑，更是公司开启全新征程的起点。北交所上市标志着天铭科技在资本市场上的进一步升华，为公司带来了更多的发展机遇和资源。上市后，天铭科技借助资本市场的力量，积极推进高端越野改装部件生产项目和研发中心建设项目。通过引进先进的生产设备和技术，优化生产流程，公司大幅提升了生产规模和智能化生产水平，有效满足了市场对其产品日益增长的需求。同时，公司加大了研发投入，吸引了更多优秀的研发人才加入，进一步提升了公司的研发能力和创新水平。
在市场竞争方面，天铭科技凭借其卓越的产品品质、强大的技术研发能力和良好的品牌形象，在激烈的市场竞争中脱颖而出。公司的产品不仅在国内市场受到广泛欢迎，还远销全球六十多个国家和地区，在国际市场上也占据了一席之地。与长城、东风等知名汽车主机厂的合作，更是进一步巩固了天铭科技在行业内的领先地位。
现状剖析：成绩与挑战并存
在 2024 年，天铭科技延续了以往的发展态势，在营收和净利润方面均取得了一定的增长。2024 年上半年，公司实现营业总收入 1.13 亿元，同比增长 5.90%；归母净利润 2876.86 万元，同比增长 4.69% 。2024 年 1 - 3 季度，天铭科技实现营收 1.82 亿元，同比增长 1.34%，归母净利润 4800.73 万元，同比增长 1.52%。从这些数据可以看出，天铭科技在市场竞争中保持着稳定的发展节奏，盈利能力也在逐步提升。
目前，天铭科技的核心业务 —— 电动踏板和绞盘等，在市场上表现出了较强的竞争力。电动踏板作为汽车改装的热门配件之一，凭借其智能化的设计和便捷的使用体验，受到了众多消费者的青睐。天铭科技不断加大在电动踏板领域的研发投入，推出了一系列具有创新性的产品，如防撞电动踏板等，进一步提升了产品的市场竞争力。在绞盘业务方面，天铭科技凭借其先进的技术和可靠的质量，在越野改装市场中占据了重要地位。公司的绞盘产品不仅在国内市场畅销，还远销海外多个国家和地区，成为了公司的重要利润增长点。
不过，天铭科技在发展过程中也面临着一些潜在风险。公司客户集中度较高，对前五大客户的销售收入合计占同期销售收入的比例相对较高。尽管近年来公司不断加大市场开拓力度，与更多的客户建立了合作关系，但对主要客户的依赖仍然存在一定风险。如果主要客户或大客户未来生产经营发生重大不利变化，导致对公司产品需求下降、减少采购订单或指定其他供应商，可能对公司的业务发展和业绩表现产生较大的不利影响。
天铭科技的出口销售业务占比较高，这使得公司面临着外汇汇率波动的风险。汇率的波动可能会影响公司的产品价格竞争力和利润水平。当人民币升值时，公司出口产品的价格相对上涨，可能会导致产品在国际市场上的销量下降；反之，当人民币贬值时，虽然产品价格竞争力有所提升，但公司的进口原材料成本可能会增加，从而压缩利润空间。
此外，汽车越野改装件行业涉及到较多的专利技术和知识产权。天铭科技高度重视专利纠纷与知识产权保护，但随着市场竞争的加剧，仍然可能面临知识产权侵权诉讼等风险。一旦发生知识产权纠纷，不仅会影响公司的正常生产经营，还可能导致公司承担高额的诉讼费用和赔偿费用，对公司的声誉和财务状况造成不利影响。
未来展望：持续前行
展望未来，天铭科技将继续秉持创新驱动的发展理念，在前装与后装市场齐发力，不断扩大市场份额，努力实现 “越野品牌及越野改装装备小巨人” 的更高目标。
在技术研发方面，天铭科技将持续加大投入，不断推出新产品，提升产品的性能和质量。公司将密切关注行业技术发展趋势，积极探索新技术、新材料在汽车越野改装件领域的应用，如智能化、轻量化技术等，以满足消费者日益多样化的需求。通过持续的技术创新，天铭科技有望在激烈的市场竞争中保持领先地位，为公司的长期发展奠定坚实的技术基础。
在市场拓展方面，天铭科技将进一步巩固与现有客户的合作关系，不断拓展新的客户群体。在国内前装市场，公司将积极参与主机厂的新项目开发，争取获得更多的定点项目，提高产品在国内前装市场的占有率。同时，天铭科技还将加大对国内后装市场的开拓力度，通过加强品牌建设、优化销售渠道、开展市场推广活动等方式，提高品牌知名度和产品销量。在国际市场，公司将继续深耕北美、欧洲等传统市场，不断提升产品在当地的市场份额。同时，天铭科技还将积极开拓新兴市场，如东南亚、南美洲等，为公司的业务增长开辟新的空间。
此外，天铭科技还将加强内部管理，优化生产流程，提高生产效率和产品质量。公司将积极推进信息化建设，引入先进的管理系统，实现生产、销售、研发等环节的信息化管理，提高公司的运营效率和管理水平。同时，天铭科技还将加强人才队伍建设，吸引和培养更多优秀的技术、管理和营销人才，为公司的发展提供有力的人才支持。
