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你们农场要是真想促成合作，价格方面总得有点让步吧。”
他一边说着，一边观察着南田农场汪保国他们的反应，试图从他们的表情中找到突破口。
汪保国的眉头皱得更紧了，又看了看池雨微。
对方坚定地摇摇头。
“科长，这红糖价格真的没得谈，我们的成本摆在这儿。
不过红糖票倒是可以谈谈，我们农场自己制作红糖，对糖票的需求不大，可以用其他票证替代，像是粮票、布票这些，都能商量，尽量满足你们的需求。”
采购科科长笑了笑，显然对这个让步并不满意：“这个价格不行，你们想想，我们一旦合作，采购量肯定不小，长期下来，这可不是个小数目。对你们来说，红糖卖出去了，才能有收益。”
汪保国实在不知道该怎么回复，对方逼得太紧，只好求助地看向池雨微。
池雨微早知道谈生意没那么容易，不可能她们说啥价就能啥价谈成。
其实之前她也想过，要不把批发价格定到5毛，这样有往下谈的余地。
但最终没有采用，就是因为她们农场生产的红糖虽然好，但没名气，比不上那些大厂，她怕说出这个价格，对方完全没有想谈的心思，最后这才定下了4毛的价格。
池雨微站了出来：“科长，您说得对，市场竞争确实激烈，但我们农场的红糖有独特的优势。
首先，我们的红糖是纯手工制作，保留了最原始的营养和风味，这是大厂机械化生产无法比拟的。
其次，在供货方面，我们有着绝对的灵活性。无论供销社是在旺季面临大量需求，还是淡季需要少量补货，我们都能迅速响应，及时调整，确保不会因为断货而影响供销社的正常销售，这一点，是其他大厂很难做到的。
最后，我们的价格虽然看似高了一些，但品质和服务的附加值远远超过了这个差价。”
刚开始，供销社的两位领导看到汪保国等人带着池雨微这个看似像秘书的年轻姑娘来谈生意，心里还犯嘀咕。
可谁能想到，在这你来我往的谈判交锋中，这个 “秘书” 竟成了绝对的主力。
刚才汪保国面对他们的步步紧逼，都有些动摇了，但池雨微仅仅几句话的功夫，就巧妙地把他们的疑问全部堵了回去，不仅价格没降，还让供销社的领导对进货更感兴趣了。
采购科科长心里正憋闷得慌，他在这供销系统里摸爬滚打多年，以往谈生意就没有他谈不成的。
砍价，早已是他刻在骨子里的本能，更何况这做生意，不知道有多少大厂眼巴巴地想跟他们县级供销社合作。
南田农场不过是个小小的加工坊，在他看来，拿捏起来应该易如反掌。
身子微微后仰，靠在椅背上，双手交叉抱在胸前，眼神中带着一丝傲慢，看向池雨微：“这位同志，你要知道咱们可是县级供销社，下面还有众多子供销社，销售网络遍布全县。
要是你们农场能跟我们达成合作，你知道能卖出去多少糖吗？
能给你们带来多大的利润吗？
这合作的机会可来之不易，你们得拿出足够的诚意。”
他故意强调供销社的实力，试图在气势上压倒对方。
