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冯主任翻来覆去看了好一会儿，才笑容满脸的说道；“苏副厂长是吗？我想了一下，时间就像海绵，挤一挤还是有的，面对困难，我们怎么能轻易言败呢，必须要去攻克它！你们贵厂是打算要怎样合作呢？”
苏娇也没戳穿他，反而一脸严重认真的说道：“冯主任你说得太对了！我本来还想着你们如果没空，我就去联系市里的纺织厂。但如果你们愿意攻克困难，我们肯定是首选你们的，毕竟这头花的款式大家有目共睹，款式新颖好看，是不缺市场的。这伸手可得的业绩，我们肯定是更愿意送给你们的，毕竟都在一个镇上，这是共赢的合作。”
“对对对，就是共赢！”冯主任连忙同意的点点头，这如果被其他竞争对手看到了，还有他什么戏呢！
“冯主任，我们来之前就考虑到你们近期人手会比较忙，毕竟快到国庆了，谁不想买块好布去做身新衣服呢！这种头花虽然没什么技术含量，但做起来还是比较费时间的。你们人手不足，但我们的人手却是充足的，那不如你们分发给我们工厂来做，你们纺织厂负责提供碎布和支持我们劳务费，你看如何？”
“嗯……那劳务费价格怎么定呢？”冯主任迟疑了一会，还是顺势问了下。
“我们做过市场调查，供销社售卖的头花发卡价格在五毛到一块钱不等，我们的头花款式并不比他们的差，卖五毛钱一个肯定不成问题。
像这种饰品人工成本大概占到30%，也就是一毛五分钱，考虑到运输成本和其他损耗，劳务费一毛钱还是没问题的。
但是咱们是第一次合作，我们愿意打个八折，让你在领导面前汇报更有说服力。当然，如果你的订单超过1万个，我们还可以给你降到六折，你看怎么样？”
如果苏娇直接说劳务费是六分钱，冯主任肯定觉得贵，毕竟这样小小的一个玩意，手工又不复杂，手脚快的人一天说不定就能做十来个了。
饰品的利润高，而且这成本主要贵在设计上，现在这年代没有版权之说，苏娇也不可能单独拿设计费来说事，只能一步一步的给冯主任做引导，让他觉得六分钱的劳务费是非常实惠的价格了。
苏娇定价也是往高里定的，心里的劳务费底价是五分钱。但人都会有砍价的习惯，总想占便宜，所以苏娇在提价的时候是有预留了一些空间给冯主任砍价的。
不知道是头花的款式太惊艳人，不是苏娇的忽悠太成功，经苏娇这么一说，冯主任竟然觉得这个价格很合理，没有想到砍价那一出，反而还很老实的在想能不能一次性把订单给下到1万个，这样就可以省不少钱了。
冯主任越想越觉得有作为，当即拍板：“行，不过这件事我自己也不能作主，我们还需要点时间来商量，等我跟领导汇报了之后，如果订单能加到1万个，我们就按六分钱的价格来签合同，否则就按八分钱来签合同。”
苏娇听了，真诚的笑道：“爽快！我就喜欢跟你这样爽快又有胆色的人合作。老实说，对于这头花我们都是很看好的。之前第一批做出来，我们找了不少女同事来做过调查，就没有不喜欢的，这个销量根本就不用担心。如果你们订单能下到1万个，你们制作的成本更低，我们安排人手也更方便，这是双赢！如果你们前期没信心，可以分批下单，只要在一年内总订单能达到1万的量，我们都可以按六分的价格来给你们出货。”
苏娇没想到冯主任这么老实竟然不砍价，她虽然也很想定八分的出货价，但她们开这个工厂的首要目的是为了给更多的人提供工作岗位，所以与高利润相比，苏娇更希望能先把规模做起来。这样更有利于占领市场，让工厂能更加稳定持久的运营起来。
既然冯主任不讲价，苏娇也不可能自己主动降价，只能继续忽悠冯主任给她们下个大订单量了。
“行，我们会好好考虑的，苏副厂长真是年轻有为！”冯主任才想着怎么说服领导下1万的订单量，苏娇马上就提出了解决方案，冯主任对苏娇就更满意了几分，觉得这个年轻人不仅机灵，而且做事大气。
两人又客套了几句，苏娇就提出告辞，然后等冯主任的。
离开纺织厂后，苏娇没有回去学校，直接回去部队了。
苏娇回去部队的时候还很早，去饭堂吃了午饭就直接回家里把接下来的工作一项一项的列好，为将要合作的订单做准备。
如果真的能接下1万的订单，那他们现在的人手就不够了，首先要多招人，而且培训也要跟得上才行，否则靠这么一点人都不知道要忙到猴年马月去了。
其次，是头花的款式。1万的订单对于他们这个小工厂来说固然是个大订单，但他们希望能做的是可持续发展的合作，而不是一刀切的，所以这头一炮就很重要。这1万的订单，苏娇不仅希望想接下来，更希望冯主任能成功把它们给销售出去。
如果款式过于单一，那就会影响销售的周期，所以苏娇决定要多设计一些款式，尽量去承接更多的客群，能达到供不应求的效果最好，但绝对不能供过于求，以至于让好的款式成为滞销款。
这也是受到了一些奢侈品牌饥饿营销的启发：是尽管不好的东西，只要营造出一种大家都在抢的氛围，就华国人的从众心理而言，就没有人敢轻易的去质疑它不好，反而会为了融入大众而为它发声。
最后，就是这货款的用途。之前大家对这项目都有所期待，但也不敢报太大的希望，怕希望越大，失望越大，所以对于收益的分配没有做过细的讨论，但如果这订单合作成功了，单这一单就有6百元货款，在这年代无疑是一笔巨款。再何况，以后还会有源源不断的新订单呢。
苏娇越想，心里越火热，但一想到一天没签合同，一天就会有未知数，她那颗火热的心就冷静下来了。
