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王威对此倒也不意外，毕竟他年纪在这儿呢，而且穿着打扮确实有点不伦不类的，平时在同龄人眼里还挺有型，真正想要谈生意时，就有点拉胯了。
王威对着刘海微微一笑：“您就是刘总吧？”
刘海点点头，甚至没有起身：“对，我就是。”
“我是手传手报社的负责人，我叫王威，我们是一家专营广告宣传内容的报社，刚成立不久，准备发行全新的报刊，今天是专程过来谈合作的。”王威气定神闲的说道。
黄正书站在旁边都听傻了，不是，他王哥这上嘴皮子跟下嘴皮子一搭，报社这就开上了？
刘海闻言，微微一愣，搞广告宣传的？
这个年代做广告宣传在小城市还是比较冷门的，这么一看面前青年流里流气的打扮，倒是很符合他对广告宣传行业客户群体的想象。
不知道为什么，感觉他看着就像是那种不务正业，满脑子天马行空，拿着家里的钱学人家所谓下海创业做生意的人。
“散单的定价要贵一些的。”刘海以前也接待过这样的顾客，态度一时间越发散漫了。
“我们报社现在处于初期运营阶段，以后肯定能发展起来。”王威被怠慢了，也没恼，气定神闲的说道。
黄正书站在王威身旁，体型魁梧，站了没几分钟，出了满身热汗。
王威看不下去了，转头吩咐他去窗户边上站着。
黄正书感觉自己也没站多久，就瞧见王威招手示意他过去。
等黄正书凑到近前的时候，他的王哥已经和印刷厂的老板称兄道弟的热络攀谈上了。
印刷厂里严禁烟火，王威没机会给刘老板递烟，于是空着手，纯粹靠嘴皮子给刘老板各种画大饼，讨价还价。
“刘老板，我是诚心过来合作的，只是我们报社才刚开始经营，目前销售量确实有限。”王威表现的非常诚恳，话里话外谈的都是想要按照大额订单的底价付散单的钱。
“王老弟，我跟你说句实在话，从去年6月开始，造纸厂那边的纸浆就涨价了，我们这边的收购价比往年涨了7%，这还不算，你也看到了，那台电子分色机是我们厂子年初刚购买回来的，全新的，这一笔投入可不小，现在全市私营的印刷厂，只有我们厂子拥有这种电子分色机。这么一来我们印刷的利润并没有那么高，你这么压价，又是散单，我还挣什么钱？”刘海这话说的跟真事儿似的。
不过摆在最靠里面位置的那台电子分色机，确实是今年新购入的，这还是因为今年刚出了彩色版印刷，这种传统的电子分色机明显开始要走入淘汰倒计时了。
否则以着他们厂子的实力，恐怕还买不来这样全新的机器。
“你也亲眼看到了，我们厂子用的都是上好的纸浆，印刷墨迹清晰，字体规整，而且现在有了电子分色机，还可以直接印刷图样，一分钱一分货嘛。”刘海主动带着王威到工作区转了一圈，边走边介绍。
他对于自己印刷厂的实力还是挺有信心的，而且他们厂子向来重信誉，从来不做一锤子买卖。
王威听了这番话，却是摆摆手：“刘老板，我也跟你说句实在话，我不要印刷清晰度，我要纸质结实质量好。”
“印刷的再清晰也没什么大用，只要能看清楚字就行，反正也是免费发放的，最开始广告估计也不会多，版面大，字迹自然也大。”王威一副非常有经验的样子，侃侃而谈。
“既然是手传手，自然是质量越好，越耐翻折，这样一个人看完，再传给下一个人，能保留住才行。”
“至于印刷的清晰度，那是等到我们报社真正做大做强之后，才需要追求的事情。”
刘海看了王威一眼，这下子是真的信了，没想到这年轻人居然还是个挺有经验的广告人。
黄正书站在一旁，感觉这里吹不到凉风，自己热的估计是有点晕了，否则听得云里雾里的。
伸手擦了一把额头的汗水，黄正书心里犯嘀咕：王哥这可真是睁着眼睛胡说八道啊。
他们俩从小一起长大，王威做过什么，他还不知道吗？
王威压根就没接触过报社工作，更别提办报纸了。
他压根就连报社都没开过，更没有所谓的工作经验。
甚至于他跟刘老板说自己的年龄时，还往上撩了五岁，这也就是王威能装样，气质看着确实挺沉稳，要不然光凭他那张脸，谁能被他给唬住啊？
不过，真别说，被王威这么信口胡诌的聊了半天，刘老板现在对王威的态度简直是一百八十度大转变。
从开始喊王威小兄弟，到现在已经张口闭口的称呼王老板了。
刘海明显没料到这位小王老板这么能杀价，他也没松口，特别真诚的说道：“王老板，这散单的价格肯定不能跟大额的订单一样，哪有你这么压价的。”
“刘老板，不瞒你说，在过来之前，我已经考察过两家印刷厂了，对于你们的定价非常了解，就刚刚咱们谈的那种报纸，我出了价格，你绝对有利润的。”
王威嘴上拼命压价，心里对这家印刷厂还是非常满意的。
这位刘老板虽然老奸巨猾，把价格绷的特别紧，但是也正如他所说，他们印刷出来的报纸，确实纸质非常好，最关键的一点，还有一台全新的电子分色机。
王威对于这方面的事情并不是很了解，不过，他通过刚才刘老板那副吹嘘自傲的谈话，也能看出来，这台电子分色机，在本市绝对算是比较先进的设备了。
要是能印刷出影像，哪怕是黑白的，将来对于手传手报纸内容的宣传也会大有助益。
而且，目前，印刷厂用的还是最老式的活字印刷，这样的印刷价格比较低，虽然清晰度稍差一些，但却刚好符合了王威的需要。
印刷的字体能看清楚就行，纸质方面的质量一定要非常好，耐翻，耐造，保存时间长。
