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“贵重又好看，应该是有不少顾客来问过价格吧？因着价格高，即便是普通人家的女子再喜欢，她们也不能咬牙买下，毕竟就成婚用上一次，平日里不到大场合也不合适戴，是以问价者多，购买者无。”
掌柜接话：“萝卜青菜各有所爱，本店还有其他便宜些的款式供人选择。”
云苓又一次摇头：“能眼都不眨就轻松买下这只发冠的人，家境定然殷实，这样的人家若要给女儿置办嫁妆，肯定极为重视，应当会买更好些，何必执着一套银饰？”
掌柜有些语塞，没想到这小姑娘火眼金睛不说，说起来也是头头是道，一语就道出了这只发冠的处境。
云苓继续说道：“普通人家虽然过日子讲究精打细算，却也会在重要场合买点首饰自己撑撑体面。
这发冠若不是整个卖出去，而是以其价值的二十分之一的价格租出去，价格对比之下，定然也有人愿意为了一生最美时刻耗费一些银子。
如此一来，只要租出去几次，你这本就回来了，也不用怕最后砸在手里？若是遇到想买的人，你也租出去几次了，成本也低了，或许可以折价卖，人家买的也痛快，你也不用继续压货，岂不是双赢？”
掌柜有些心动，但理智依旧在线：“难免会有损耗。”
云苓挑眉，“这有何难？租的时候缴纳押金，若有损耗按照价值赔付不就行了？有押金在有也不怕旁人不爱惜。”
这一席话颠覆了掌柜的认知，他不仅觉得新奇，甚至还莫名觉得这小姑娘的话有道理。
奈何他只是一个掌柜，可做不了这个主。
“不错！”
三楼的楼梯上，有人快步走下楼。
青衣男子下来便道：“姑娘，这法子是你自己想的吗？真是不错。”
钱旺朝自己主子行了一礼节：“主子。”
男子有一张白玉似的脸庞，长得颇为俊秀儒雅，明明是个行商的，手上捧着的也是一本账册，却自带一身浓浓的书卷气。
不像行商之人，反倒像是个书院的学子，恰如青衫上头所绣之疏疏细竹，清雅脱俗。
云苓朝他点点头，“是我见识粗陋大言不惭，还请东家莫怪。”
青衣男子将手中的账册放下，朝着云苓略一拱手，笑道：“姑娘不必谦虚，这法子极好，能解本店近来存货积压的麻烦。只是关键几处施行还得从长计议，不知姑娘可否与在下说一说？”
说完，他似乎意识到了什么，忙问道：“这法子既然是姑娘提的，若是姑娘有意，不妨说说想要租借本店的何物？也正好可以试验一番。”
来人说话很是干脆。
云苓也不扭捏，当即道：“我家中遭了难，大伯父被打坏了腰，一直没治好，恰好祖父略懂医术，想要买一套银针自己给大伯父治治......只是我家最近吃药耗光了钱财，这银针委实又贵了些，所以想问问贵店租不租？若是可以，我想租这银针三天。”
方子澜略有些错愕。
他见云苓谈吐粗俗，知道她一定不会出自什么小门小户。租借的东西也绝对不会太过普通，没想到却是一套小小的银针。
还真是……
还真是家中遭了难。
