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阿娟和阿梅完全沉浸在曾旺财的讲解之中，目光落在蛋卷桌上的口红、面膜、补水液等化妆品上，无法自拔。</P>
曾旺财苦练的口才派上了大用场。</P>
“二位想想，阔太太有钱，年纪大了，无法勾住家里的男人，她这时候最想做什么？对了，年轻，化妆品能遮掩她们脸上的皱纹，护肤品能逐渐改善她们的皮肤，试问，这样一套下来，她们愿意花多少钱？</P>
“这还不算完，体验过后，再让她们配上整套的首饰，还有精致的首饰，你们觉得她们愿意花多少钱？”</P>
曾旺财说的口若悬河，不仅阿娟和阿梅听呆了，小豹几个也是。</P>
“豹，大哥啥时候懂女人了？”渝铁扣着头皮，隔着老远的问道。</P>
“呵......”小豹轻蔑的斜眼，“你们跟着大哥的时间太短，大哥......无所不能！”</P>
这话霸气！</P>
谢安和林福生默默的点头附和。</P>
卖胖次的丽丽一开始没在意，觉得曾旺财说女人的东西，怎么可能精彩，后来她忍不住过来旁听。</P>
这一听，丽丽觉得......自己以前忽悠客户的“穿起来更挺”、“迷死家里的死鬼”之类的话，简直就是不堪入耳啊。</P>
什么叫推销？</P>
这就是推销，最高级的推销！</P>
丽丽一边听，一边专心记忆，将曾旺财每一句话都记下。</P>
庙街夜市......一颗胖瓷销售新星，冉冉升起！</P>
“我要这样卖胖次......”丽丽在心中呐喊。</P>
这边，曾旺财结束了他的带货讲解：“两位，就这么多，足够了，你们觉得怎么样？我会按照套装给你们出货，你们按照套装销售，因为你们吗，面对的客户不同，如果想卖散装的，你们最好另外换地方开店，我听你们找的地段都十分热闹，不适合低端的产品！”</P>
“说的太对了！”阿娟激动的小手无处安放，最后拿起茶杯喝了口茶，豪迈的一饮而尽，“我就是这样想的，我的朋友啊，接触的人啊，都是家庭不错，算是上流人物吧，太便宜了不好，那么问题是......这一套多少钱呢？”</P>
“一套多少钱？这个问题问得好！”曾旺财抖擞精神，开始最后的关键谈判，“先说首饰，这一套发饰、耳环、项链、戒指的基础款，虽然不是名贵的金属宝石，但它的设计造型独特，做工精美，不要五十八，不要九十八，卖二百九十八不贵吧？”</P>
说完他有点担心的看阿娟和阿梅，看她俩的反应。</P>
老实说，他去过珠宝店打探，但探不出来什么东西，珠宝店里面的水分很大，贵的一批的有，便宜的也有，真不好定价。</P>
所以，曾旺财定了一个中间的价格，让一般的中层白领努力一个月也能买得起一套。</P>
“阿梅，二百九十八的进价不贵啦，虽然比我们买的贵很多，但这是成套的，明显比我们上次买的档次高，你看还镶嵌小钻石，进回去卖八百块都低了......”阿娟开口。</P>
曾旺财吐了，他小看了高层的购买力，小看了女人对首饰和化妆品的执着，他说的二百九十八其实是零售价，现在被当成了进货价。</P>
不过阿娟眼光很不错，这一套做工比地摊上摆的不止好一点点，人工合成的小宝石虽然小，但别致，一看就是高档货，毕竟出口单价也不低，好几十了都。</P>
“嗯，可以！”阿梅点点头，很信任阿娟的分析，“那我的店进多少合适呢？”</P>
“这就要看你的店多大了，还有装潢的风格！”曾旺财立即调整策略，“一般来说，店里面摆上几十套这种普通的就可以了，满足不同顾客的需求，但是，中高档的，还有镇店之宝你得有，你看看，这一套高档的首饰，古典风的，发饰发髻，项链耳环，戒指手镯......做一个古典模特戴上，不要太漂亮了我跟你说，九百九十八你不要想，镇店之宝低于五千不卖......”</P>
新的首饰镇住了阿梅和阿娟，而价格镇住了袁胖子和学习的丽丽。</P>
尤其是丽丽，她刚升起的斗志瞬间像鬼火一样熄灭掉。</P>
我哪有这么上档次的胖次卖，什么样的名器又能配上那么上档次的胖次啊......</P>
诶，财哥是做天地百货的，不知道有没有胖次，我从他那边拿货的话？</P>
这个念头在丽丽的脑海中生根，发芽！</P>
曾旺财没有想到，自己想在首饰和化妆品上名声在外还没有开始，内衣领域已经要开花了。</P>
