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所以,在价格上一定要让对方也能从中获益,不能让人家白忙活一场。
只有互惠互利,生意场上的朋友关系才能长久维持。
若是后续再有其他类似的生意,自己就等于搭上了一条超级便利的人脉线。
而且,后续自己做煤球生意,对方说不定还能在价格上给自己让利。
虽说铜锣县那黑乎乎的笋干散卖都能卖到七毛,但自己之前卖给那位大哥几百斤,因为是运往北方,路途遥远,价格只有四毛。
湘煤的距离近了几千里,自己仍旧按照四毛做批发价,想来也是个合理的定价。
而且,这里面还有一些可操作的空间,只是如何才能让事情安排得巧妙些呢?
他思索片刻,很快就有了主意。
“大哥,你看我这笋干要是卖给湘煤,价格定多少合适呢?”宋向阳一脸诚恳地问道。
“这个嘛,你得参考一下市场行情。现在市面上的笋干价格参差不齐,你得根据自己的成本和利润空间来定价。不过既然是跟大企业合作,价格也不能太低,不然人家会觉得你的产品质量不行。我觉得你可以先报个价,然后再根据他们的反馈进行调整。不过你要注意,报价的时候不要太离谱,也不要太保守。”对方并没有把价格说透,只是给出了一些中肯的建议。
“外面的行情我不大清楚,但铜锣县那里的市场卖七毛钱,你看我定个四毛怎么样?”宋向阳并没有提及自己已经以这个价格卖过一批,眼神中带着一丝试探。
“这样吧,等你拿来样品的时候,我问问我堂叔。”对方不置可否地回道。
“那我就先感谢你了,要不是你,我还不知道有这么好的机会呢。”宋向阳真诚地说道,语气中满是感激。
“说什么呢,大家都是做生意的,互相帮助嘛,我还等着你多发点财,早点从我这多买点煤做煤球生意呢。”对方笑着打趣道。
“不过,我就一台拖拉机,平时还得紧着瓦厂用,要运输这么多笋干出去,怕是不好安排。”宋向阳面露难色地说道。
“这有啥,直接发铁路上就成,人都不用去。”对方轻松地说道,仿佛这根本不是个问题。
“要不这样,等你和你堂叔议定价格后,由你帮我运作下?你看我刚从铜锣县卖了一批春笋,回去又得忙活笋干的制作和瓦厂的生意,实在有点抽不开身。而且,你这买煤一直跟单位上的人打交道,比我这野路子可上得了台面多了。”宋向阳诚恳地说道。
他之所以这么说,是想让对方更多地参与到事务中,这样自己到时候给人家好处的时候,对方也就不好拒绝了。
而且,这四毛的价格是自己和他议定的,至于他和他堂叔议定的时候,两人都还有一定的价格协商空间。
他不直接参与到与他堂叔的谈判中去,就等于给了对方一个便利,而且成功率会更大些。
从前几次两人的来往中,他已经清楚对方是一个可靠的人。
所以,就算是让对方给自己收账都不存在任何问题。
他可是见过对方堆积如山的煤山,又那么早早地买上了拖拉机,实力不容小觑。
对方见着宋向阳生意越做越大,也巴不得和宋向阳早点开展更多合作。
对方是何等精明的生意人,一下子就猜出了宋向阳的巧妙安排,但仍不动声色道:“成,这事我乐意出力。”
说完,两人相视一笑,聪明人合作就是很畅快。