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“对了，还有一件事，”许婉清停住脚步，环视众人，唇角勾起一抹意味深长的笑，“一年一度的商会竞争，也快开始了。”
此言一出，原本还沉浸在分红喜悦中的贺家众人，脸色瞬间变得凝重起来。
贺家虽然在京城也算有些名望，但比起那些老牌的商贾巨擘，还是略逊一筹。
每年一度的商会竞争，对贺家来说，都是一场硬仗。
“大嫂，你有什么好主意吗？”贺君泽率先开口
许婉清微微一笑，走到桌边，展开一张京城商圈的地图，“各位请看，这是目前京城几大商家的势力分布图。红色是咱们贺家，蓝色是最大的竞争对手——万通商行，绿色是……”
众人纷纷围了上来，仔细聆听许婉清的分析。
她条理清晰地讲解着各家商行的优劣势，以及他们可能采取的策略，其精准的判断和独到的见解，让贺家众人叹为观止。
“万通商行财大气粗，垄断了丝绸和瓷器的生意；荣盛商行背靠朝廷，手握盐铁专卖；至于其他几家，也各有各的优势……” 许婉清指着地图上的一个个势力范围，语气逐渐严肃起来。
听着许婉清的分析，贺家众人原本高涨的热情，渐渐冷却下来。
万通商行、荣盛商行……
这些可都是商业巨鳄，贺家与他们相比，简直是小巫见大巫。
“这……这也太难了吧！”贺君昊忍不住叹气，“咱们贺家，真的能赢吗？”
一时间，屋内的气氛变得有些低沉。
贺家众人面面相觑，心中都充满了担忧。
就连一向自信满满的贺君泽，也不禁皱起了眉头。
许婉清见状，嘴角微微上扬，露出一抹神秘的微笑，“诸位莫要灰心，胜负还未可知呢……” 她纤细的手指在地图上轻轻敲击着，目光闪烁，仿佛在酝酿着什么惊天动地的计划。
“我有一个想法……” 她缓缓开口，声音低沉而有力， “或许，我们可以……” 她故意停顿了一下，目光扫过众人，然后压低声音，“反其道而行之……”
许婉清压低声音，缓缓道出自己的计划：“与其跟他们硬碰硬，不如另辟蹊径。与其争夺那些已经被瓜分殆尽的市场，不如……创造新的市场！”
她纤细的手指在地图上一个不起眼的位置点了点，“这里，是京城郊外的几个村落，他们虽然不富裕，但胜在人口众多。我们何不针对他们的需求，开发一些物美价廉的商品？”
贺家众人听得一愣一愣的，这……
这能行吗？
以往商会竞争，大家争的都是那些达官贵人、富商巨贾的生意，谁会去关注那些穷乡僻壤的村民？
见众人一脸疑惑，许婉清继续解释道：“我们可以在那里开设一些小型的店铺，专门售卖一些他们日常所需的商品，比如改良的农具、耐穿的布料、价格低廉的茶叶等等。薄利多销，积少成多，未尝不是一条出路。”
她顿了顿，又补充道：“此外，我们还可以推出一些定制服务，比如根据他们的需求，定制不同款式的衣物、家具等等。这样一来，不仅能满足他们的需求，还能提高我们的竞争力。”
贺家众人听后，眼睛一亮。
这……
这确实是个好主意！
以往他们都只盯着那些高端市场，却忽略了这些潜在的客户群体。
“妙啊！”贺君昊一拍大腿，“大嫂，你这招真是绝了！”
其他贺家成员也纷纷点头称赞，看向许婉清的目光充满了敬佩。
贺君泽看着充满智慧的许婉清，眼中满是骄傲，他忍不住一把将她抱起，在原地转了一圈，“婉清，你真是我的贤内助！”
许婉清被他突如其来的举动弄得有些脸红，轻轻锤了他一下，“快放我下来，这么多人看着呢……”
贺君泽这才依依不舍地将她放下，目光却依然停留在她身上，充满了爱意。
就在这时，一个不和谐的声音突然响起，“少夫人这个想法，是不是……太冒险了？” 说话的是贺家长房的老爷，他一向保守，对许婉清的激进策略有些不认同。
贺家长房老爷贺守成轻咳一声，扶了扶自己的山羊胡，一脸凝重：“少夫人，恕老朽直言，这…这不太稳妥啊。咱们贺家一向走的是高端路线，去赚那乡野村夫的钱，岂不是自降身价？” 他摇摇头，一副痛心疾首的模样，“这要是传出去，咱们贺家的脸面往哪儿搁？”
贺守成此言一出，几个原本就持怀疑态度的族人也纷纷附和，一时间，屋内的气氛又变得紧张起来。
“是啊，少夫人，这风险太大了！”
“万一赔了，那可怎么办？”
“就是啊，老老实实做咱们的老本行不好吗？何必去冒险呢？”
听着这些质疑声，许婉清也不恼，只是淡淡一笑，反问道：“请问各位叔伯，何谓风险？何谓稳妥？” 她环视一周，目光锐利，“墨守成规，固步自封，才是最大的风险！在这个瞬息万变的时代，不思进取，才是真正的慢性死亡！”
她顿了顿，继续说道：“各位叔伯可能觉得，去赚普通百姓的钱，是有损贺家脸面之事。但我想问，民为水，商为舟，水能载舟，亦能覆舟。如果我们连‘水’都失去了，这‘舟’又该如何航行？”
许婉清拿出早已准备好的数据，展示给众人看：“这是我这段时间收集的市场数据，根据我的分析，京城周边几个村落的人口总数超过十万，这是一个巨大的潜在市场。如果我们能抓住这个市场，贺家的收益将会翻倍！”
她又举了几个成功的案例，都是一些小商贩通过薄利多销，最终发展壮大的故事。
“我知道各位叔伯担心风险，我可以立下军令状，如果我的计划失败了，我愿意承担所有责任！” 许婉清语气坚定，掷地有声。
她这番话，彻底打消了贺家众人的顾虑。
他们看着眼前这个柔弱却又坚定的女子，心中充满了敬佩。
就连一向保守的贺守成，也不禁对她刮目相看。
“好！少夫人果然有魄力！”贺君泽率先鼓掌，其他人也纷纷跟着鼓掌，屋内响起了热烈的掌声。
许婉清微微一笑，眼中闪过一丝精光。
“既然大家都没有异议，那就开始准备吧。这次商会竞争，我们一定要赢！”
夜幕降临，贺府书房内，烛火摇曳。
许婉清看着地图上标注的几个村落，嘴角勾起一抹神秘的微笑。
