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“我们的前期人员，已经到达各大水果产地，并与地方建立合作关系，确保水果的质量，绿色无污染，然后进行集体采买，这样的话，成本价格就会低很多，而这只是解决供应的第一步。”
“啊，这样可以。”
“不错不错，什么都想到前面了。”
“如果用这个办法的话，成本最起码要低30%以上，那还有得做。”
“杨总，那第二步是什么？”
……
人们听后纷纷点头，有期待的看着杨晶。
“第二步才是我们真正的核心，我们采用双轨制的销售模式。”
双轨制？
人们听着有点懵。
这买水果还有这么多道道吗？
“大家是不是很好奇，什么是双轨制？其实就是两个价格，一个是正常顾客价，与其他的店一样，一个就是会员价，会员价格要比正常价格低50%。”
“低这么多呀，那会员费是不是很贵啊？”
“是啊，现在人都精明的很，如果会员费太高，估计没人愿意买？”
……
人们又有些担忧了起来。
“大家的担心是对的，经过我们的市场调研，每一户家庭，每个月买水果的钱在200到500之间，那么一个月按最低的计算，一年也有2000多，我们会员的年费价格是299元，一年可以为顾客省下1000多，你们觉得高吗？”
“啊，才299呀？”
“这样的话，肯定愿意啊，那我们不是要亏了吗？”
“是啊，这每户亏1000多，如果有个几千个会员，那一年要亏好几十万呀？”
……
人们听后，开始为自己打算了起来。
这299不但不高，反而觉得便宜了。
“看来大家的思维，还停在一个卖水果的上面，其实，我们不是卖水果，而是做新鲜水果的搬运工。”
新鲜水果的搬运工？
这个新名词又把大家听懵了。
“杨总，这是什么意思呀？”
“是啊，怎么把我们都听糊涂了？”
“我只听说过某山泉做水的搬运工，还真没有听说过，做新鲜水果的搬运工？”
……
杨晶看了众人一眼，又微微一笑的说道：
“简单的说，就是我们将水果，以接近成本价的价格卖给会员，我们存在的意义就是为他们服务，而我赚起的只是会员费，或者说是佣金。”
“哦，原来是这样啊？”
“有道理，有道理。”
“如果有1000会员，就有接近30万的会员费，有2000的话，就接近60万，那还要赚水果的钱干嘛呀？”
“高，这一招真高！”
“是啊，这个高人太厉害了，简直是大神的存在呀？”
“没错，厉害了，这样不仅能够确保经营者的利润，还能让顾客以最低的价格，享受到了最高品质的水果，真是不服不行啊，看来每一行只有把它做精了才行。”
“看到如此精妙的计划，我为我以前的失败而感到惭愧和自省。”
……
在感叹之余，有人开始醒悟了。
对这个卖水果的完美计划，真是佩服的五体投地。
每个人的眼里都闪烁着希望之光，似乎在这一刻看到了未来。
“关于水果销售的一些方法，方案大致已经介绍完了，接下来我要讲的是区域设置以及利润分配。”
听到这个词儿，所有人都安静了下来，因为这才是真正自身关切的利益。
