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孟学民缓缓道：“我们销售部的那些老客户，都是国营单位。”
“为什么会这样？”
“因为电视台也是国营单位。”
“嗯？怎么理解？”
周浩然还是没能理清这里面的逻辑关系。
孟学民道：“这要从两个层面来看。”
周浩然笑着说：“这还真得跟主任好好请教。”
孟学民道：“第一，单位层面。国营单位和国营单位，是兄弟关系。你有钱，你兄弟缺钱了，你自然会伸一把手，去帮一把。”
“啊？”周浩然听懂了他的意思，很吃惊，“电视广告的订单，不是因为商业而签单，而是因为帮忙？”
孟学民笑笑，“对国营单位来说，最不重要的从来不是商业。”
周浩然惊吸了一口凉气。
这下算是理解叶鸿运了！
果然是老炮啊！
见到民企就撤，见到快破产的国企就撤。
只有看到经营良好的国营工厂时，才会赔着笑脸，甚至忍气吞声的凑上去，说尽好话、低三下四。
他追求的不是合作关系。
而是去请求帮助！
是生活频道这边广告卖不出去了，没钱赚了，请其他经营良好的兄弟单位们，能拉扯一把是一把，都来帮帮忙！
这才是出发点！
根本不是商业层面的考虑，不是电视广告能有多大的传播效果，不是电视广告能帮国营单位把产品打开销路、扩大市场……
这不是商业合作，而是兄弟间相互帮忙的情义。
周浩然道：“这是计划经济的老一套啊，这怎么行？”
孟学民道：“所以要改革啊，不过改起来哪那么容易？”
周浩然道：“皇冠台做的多好啊，那是在真正的改变国内的电视产业。皇冠台上的广告，大部分都是民企的产品。我看过数据，皇冠台一年的广告费收入，有几十亿呢！是红星台的十几倍！”
“你说的都对。”孟学民点了点头，“皇冠台也是从前年才开始，全面的接入民营广告。皇冠台是国家级电视台，他们带头了，各方都认可了，地方台才敢行动啊。”
周浩然叹了口气，感慨道：“船大调头难，想提速也不容易。”
孟学民笑着说：“对啊，所以大台长去年就开始推进红星台的大力改革。生活频道站在了改革的第一线，让一批编制工退居二线，重用一大批没有编制的新人、年轻人。”
周浩然很敬重的说：“咱们这位展总监，一定是压力很大。”
孟学民淡然道：“这是他自己选的。”
周浩然失笑道：“你不是也入局了？你不来，他还能强迫你来？”
“我要是不过来给他稳定住销售部的乱局，他这个总监就不是受处分了，可能连位置都坐不稳了。”孟学民哼了一声，然后语气转善，“浩然，这事你帮了大忙。”
周浩然道：“既然要改，销售部也得抓紧时间改革啊，这是创收部门。一定得把销售理念转变过来，销售是市场经济的行为。销售不是找兄弟单位帮忙，销售是跟客户开展互利共赢的商业合作。”
孟学民道：“你说的都对，不过销售部刚刚重组，初期是要先把老客户关系给稳定下来。以后肯定会逐步的向民企开放。”
周浩然摇摇头，“这也太慢了。”
孟学民道：“还有第二点，也就是刚才提到的第二个限制电视台和民办企业接触的因素。除了单位层面，还有业务员的层面。”
周浩然深吸了一口气，通过叶鸿运也就看出来了，“的确，业务员不愿意跟民企接触。”
